亞馬遜商業(yè)，作為亞馬遜在2015年推出的全新一站式商業(yè)采購站點(diǎn)，已經(jīng)成為中國賣家接觸海量海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的新通道。這個(gè)平臺(tái)為賣家們開辟了新的商業(yè)藍(lán)海，吸引了全球范圍內(nèi)的賣家紛紛入駐。對于許多初次接觸的賣家來說，如何在這個(gè)B2B市場中快速提升銷量，仍是一個(gè)待解的難題。今天，我們將深入分享Amazon Business的成功賣家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從買家的采購習(xí)慣到賣家的實(shí)操指南，全方位為您解析。

第一步：深入了解買家需求

在Amazon Business中，賣家要想提升銷量，首先要全面了解企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購習(xí)慣。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

1. 買家登錄賬號，開始產(chǎn)品搜索

企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家在搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等信息進(jìn)行篩選。賣家在后臺(tái)操作時(shí)，對產(chǎn)品詳情頁面的描述要精確且具有吸引力，以降低搜索跳出率。

2. 找到對應(yīng)產(chǎn)品，進(jìn)入詳情頁

商品詳情頁是企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家做出購買決策的重要依據(jù)。產(chǎn)品信息是否詳細(xì)、到位，將直接影響商品的購買轉(zhuǎn)化率。賣家需要提供包括標(biāo)題詳情頁的圖片、標(biāo)題、Review、Business price等在內(nèi)的全面信息。

特別注意的是，當(dāng)買家采購的產(chǎn)品數(shù)量超過一個(gè)時(shí)，他們還會(huì)特別關(guān)注是否有Quantity Discounts等階梯數(shù)量對應(yīng)的折扣價(jià)格。

第二步：優(yōu)化賣家賬號運(yùn)營

在對企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購習(xí)慣有一定了解后，賣家們還需要通過優(yōu)化自身賬號運(yùn)營來提升產(chǎn)品銷量。

1. 優(yōu)化商品詳情頁

商品詳情頁是賣家與企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家對接的通道。賣家應(yīng)將企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家需要了解的信息盡量在頁面上一一列明，如商品的名稱、關(guān)鍵詞、功能描述等。要注意避免語法錯(cuò)誤，圖片選擇要精致準(zhǔn)確。

2. 精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)題和描述

產(chǎn)品標(biāo)題要簡潔，能包含產(chǎn)品的品牌、尺寸、型號等關(guān)鍵信息。對于移動(dòng)端的買家而言，商品標(biāo)題的前幾個(gè)單詞十分關(guān)鍵。賣家在設(shè)置時(shí)要注意，盡可能在標(biāo)題的最前面幾個(gè)單詞里清晰地體現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵信息。產(chǎn)品描述則要確保語法正確、簡潔明了，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。

3. 關(guān)鍵詞的設(shè)置和使用

關(guān)鍵詞的設(shè)置對于商品的搜索排名和銷售轉(zhuǎn)化率都有很大影響。賣家可以設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞，但每行不超過250個(gè)字節(jié)，總共可以寫5行，關(guān)鍵詞之間用空格分開。

4. 利用“賣家搜索功能”和“供應(yīng)商收藏功能”

Amazon Business還為成功備案的品牌賣家開通了“賣家搜索”功能，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家可以通過搜索賣家名稱，輕松找到并瀏覽賣家的資質(zhì)。“供應(yīng)商收藏功能”允許買家收藏賣家的品牌，方便他們在需要采購時(shí)快速找到賣家的詳情頁。給自己的賣家賬號取一個(gè)簡單易記的名字很重要。

第三步：提升銷售轉(zhuǎn)化率的技巧

除了上述的賬號運(yùn)營優(yōu)化外，還有以下幾種方法可以幫助賣家提升銷售轉(zhuǎn)化率。

1. 產(chǎn)品圖片和質(zhì)量

產(chǎn)品圖片要清晰，主圖部分不要帶有任何品牌標(biāo)識(shí)、水印等無關(guān)信息。產(chǎn)品的描述要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，如產(chǎn)品的多種用途、與其他產(chǎn)品的區(qū)別等。

2. 設(shè)置合理的價(jià)格

企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家關(guān)注Business Price以及Quantity Discounts，因此設(shè)置具有競爭優(yōu)勢的價(jià)格是影響商品排名和銷量的重要因素。提供FBA配送服務(wù)可以享受免郵和快速送達(dá)的服務(wù)，降低采購成本，吸引更多買家。

3. 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)評價(jià)

賣家需要持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家自愿留下好評。這些好評將提升賣家的績效評分和產(chǎn)品的好評度，進(jìn)而促成更多企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購決策。

4. 利用Amazon Business的特色功能設(shè)置

賣家可以在后臺(tái)完善企業(yè)相關(guān)資料、設(shè)置企業(yè)采購價(jià)格、上傳企業(yè)資質(zhì)和相關(guān)文件等，以吸引更多的B2B買家。這些特色功能設(shè)置可以幫助賣家提升商品購買轉(zhuǎn)化率，同時(shí)增加買家對賣家的信任度。

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