亞馬遜在廣告領域取得了令人矚目的成績。據(jù)估計，該公司在2018年的廣告收入達到了驚人的46.1億美元，成功躍升成為僅次于谷歌和Facebook的美國第三大在線廣告公司。如今的亞馬遜平臺上，廣告幾乎無處不在，其中，亞馬遜的PPC廣告已成為賣家推廣和銷售產(chǎn)品不可或缺的一部分，這也使得它比以往任何時候都更受歡迎。對于希望在2019年利用PPC廣告繼續(xù)創(chuàng)收的賣家，你需要了解以下幾點知識。

究竟什么是亞馬遜的PPC廣告呢？許多亞馬遜賣家知道PPC廣告的存在，但對其具體操作卻知之甚少。PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的點擊付費廣告項目，會展示在亞馬遜的搜索結果頁面和產(chǎn)品頁面中。點擊付費意味著只有當潛在客戶點擊該廣告、查看產(chǎn)品后，廣告客戶才需要為此次廣告付費。

亞馬遜的第三方賣家、品牌和制造商可以通過這些項目推廣自己的產(chǎn)品或品牌。值得注意的是，只有擁有專業(yè)銷售賬戶的賣家或使用Vendor Central的亞馬遜供應商才有權投放PPC廣告，并且該廣告項目并不適用于所有類別的產(chǎn)品。

那么，Sponsored Products和Sponsored Brands這兩種PPC廣告項目又有什么區(qū)別呢？Sponsored Products主要用于推廣單個產(chǎn)品listings，而Sponsored Brands則可推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。它們展示的位置也有所不同，前者會出現(xiàn)在搜索結果頁面和產(chǎn)品詳情頁，后者則主要出現(xiàn)在搜索結果頁面中最顯眼的位置，如頁面頂部、底部或在瀏覽器窗口的一側。 PPC廣告也已經(jīng)開始在移動端搜索結果頁面出現(xiàn)，且該來源的流量正在逐年增長。

投放亞馬遜的PPC廣告需要投入多少資金呢？其實，這完全取決于你對關鍵詞的出價。不同的產(chǎn)品和關鍵字組合的成本各不相同，競爭最弱的關鍵詞的每次點擊價格可能只有0.05美元，而競爭最激烈的關鍵詞的每次點擊價格則可能高達4美元或更多。與谷歌AdWords和Facebook Ads相比，亞馬遜被視為一個相對劃算的PPC廣告平臺。這是因為進入其平臺的用戶購買意愿強烈，這意味著點擊亞馬遜PPC廣告的用戶更有可能購買廣告中的產(chǎn)品。

在運行亞馬遜PPC廣告活動時，賣家必須設定每日預算，最低限額為1美元。建議的預算可以從每天10美元到75美元不等，甚至更高。成本完全取決于產(chǎn)品、競爭對手和關鍵詞競價。部分有經(jīng)驗的賣家會使用所謂的“2.5規(guī)則”來預估廣告成本，即賣家關鍵詞的每次點擊成本不應超過產(chǎn)品售價的2.5%。但這只是一個不錯的策略，并不能保證你一定能夠成功。為了確保廣告效果，賣家還需要不斷地對競價進行調(diào)整。

那么，亞馬遜是如何決定廣告的展示位置的呢？其實，這主要是基于其競價系統(tǒng)決定的。出價最高的賣家在搜索結果頁面中的位置最佳，以此類推。出價最高的廣告并不總能獲得最高的曝光度，因為亞馬遜還會考慮其他因素。其內(nèi)部廣告展示算法會根據(jù)購物者在訪問網(wǎng)站時搜索的內(nèi)容來決定向他們展示哪些廣告。亞馬遜還會考慮賣家關鍵詞競價、產(chǎn)品的相關性以及廣告活動質(zhì)量得分等因素來進一步確定廣告的展示位置。

一個令人驚訝的事實是，一個良好的PPC廣告活動不僅可以提高賣家的銷量，還可以推動其自然銷售。這主要是通過兩種方式實現(xiàn)的：其一，利用PPC廣告向亞馬遜展示你的產(chǎn)品與特定關鍵詞的相關性。這有助于提高你在搜索結果中的排名和可見性，從而為你的產(chǎn)品帶來更多的流量；其二，成功的PPC廣告活動可以創(chuàng)造銷量并增加產(chǎn)品在亞馬遜暢銷榜上的排名，這些積極的數(shù)據(jù)反饋會進一步提升你產(chǎn)品的自然搜索排名。因此可以說，PPC廣告活動是增加銷售的一個絕佳方式。

在開始投放亞馬遜的PPC廣告前是否應該盡可能多地獲取產(chǎn)品評價并優(yōu)化listing呢？答案是肯定的。良好的產(chǎn)品評價是賣家擁有好產(chǎn)品的有力證明。為了獲得最佳的廣告效果，有經(jīng)驗的賣家通常會努力累積至少6到8個評價。優(yōu)化listing也非常關鍵。具有吸引力的listing將大大提高你的轉(zhuǎn)化率并充分利用你的廣告投入。在優(yōu)化listing時賣家需要注意使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、在listing中包含你在廣告中使用的關鍵詞、撰寫富有關鍵詞和描述性的標題等等。

ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）是衡量賣家廣告活動表現(xiàn)的關鍵指標它表示賣家每銷售一種產(chǎn)品的PPC廣告總成本理想的ACoS應該足以確保每次銷售的盈利但也要根據(jù)產(chǎn)品的不同以及賣家投放廣告的目的而有所不同。為了計算盈虧平衡點賣家需要了解產(chǎn)品的售價和其它所有成本包括銷貨成本單次銷售產(chǎn)生的亞馬遜費用和FBA費用以及雜項費用等。

如何設置亞馬遜廣告活動并獲取關鍵詞？

在進行亞馬遜廣告活動時，設置廣告競價和預算是不可或缺的一步。接著，創(chuàng)建合理的廣告組和廣告系列，以確保你的廣告能夠精準地觸達潛在客戶。為了提升廣告效果，還需要不斷地優(yōu)化你的廣告活動。

對于賣家來說，獲取關鍵詞是廣告活動的關鍵之一。在手動運行亞馬遜廣告活動時，賣家需要自己生成關鍵詞。有兩種途徑來尋找關鍵詞：如果你已經(jīng)為相同的產(chǎn)品運行了自動廣告，可以通過檢查搜索詞報告來找到產(chǎn)生銷售的關鍵詞；或者利用第三方的亞馬遜關鍵詞工具，如Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One等，這些工具可以幫助你快速找到與產(chǎn)品相關的關鍵詞，節(jié)省時間、金錢和精力。

部分有經(jīng)驗的賣家會選擇同時運行自動廣告和手動廣告，以自動廣告活動作為研究工具，獲取有用關鍵詞，而手動廣告活動則集中在經(jīng)過驗證的關鍵詞上。為確保不在兩個活動中為相同關鍵詞付費，可以手動廣告的關鍵詞競價高于自動廣告。通過添加否定關鍵詞來避免廣告出現(xiàn)在不相關的搜索結果中。

每個廣告活動都有一個“預熱”期。自動廣告通常在短時間內(nèi)就能開始獲得曝光并表現(xiàn)良好。手動廣告活動的預熱期曾需要2到4周，但由于亞馬遜的廣告調(diào)整，現(xiàn)在平均需要8周時間。賣家需要有耐心并密切關注廣告指標。

如果你的亞馬遜PPC廣告未能展示，需要檢查廣告的listing是否優(yōu)化、關鍵詞是否精準以及匹配類型是否合適等。在競爭激烈的亞馬遜平臺上，過低的競價可能導致廣告無法獲得可見度。若自動廣告未能展示，可能是因為產(chǎn)品未被信任或廣告被屏蔽。此時可考慮逐步提高競價來重新獲得展示機會。

當產(chǎn)品開始銷售后，是否關掉PPC廣告需考慮預算和長期投放的價值。長期投放PPC廣告不僅能帶來額外銷售，還能提高銷售速度和搜索排名。對于是否自己運行廣告還是使用代理機構，需要權衡時間和知識經(jīng)驗。許多賣家選擇代理機構來運營亞馬遜廣告，但在選擇時需注意機構的信譽和成果驗證。

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