姚子文，微信公眾號“望聞問切跨境電商”（wwwqkjds）創(chuàng)始人，深度解析eBay平臺(tái)運(yùn)營疑難問題，助力眾多賣家在eBay平臺(tái)上游刃有余。針對即將邁入或已經(jīng)在eBay平臺(tái)運(yùn)營的賣家們，姚子文分享了他對跨境電商趨勢的獨(dú)到見解。

隨著新的一年的到來，對于跨境電商賣家而言，2018年意味著什么呢？運(yùn)營的重點(diǎn)又應(yīng)該放在哪些方面呢？姚子文認(rèn)為，從跨境電商的火爆程度來看，過去幾年發(fā)生了許多重大事件，如資本并購、各大電商平臺(tái)的崛起以及新興平臺(tái)的涌現(xiàn)等。真正從0躍升到超級大賣行列的賣家寥寥無幾。這表明競爭日益激烈，跨境電商賣家數(shù)量大幅增加，包括傳統(tǒng)工廠和一些之前覺得跨境電商門檻高的賣家。賣家們需要思考自己在跨境電商中的真正定位，明確方向才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

面對眾多的跨境電商機(jī)會(huì)，許多賣家開始感到興奮和迷茫。興奮的是似乎到處都有商機(jī)，盲目的是沒有真正去選擇適合自己公司架構(gòu)的品類和平臺(tái)。這就需要賣家們做出抉擇，不是盲目跟風(fēng)，而是根據(jù)公司資源、資金和風(fēng)險(xiǎn)承受能力來選擇適合的領(lǐng)域。只有這樣，才能真正掌控機(jī)會(huì)。

中國制造在全球具有競爭力，缺的往往是一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品。在跨境電商中，賣家需要研發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品來打造壁壘，防止競爭對手模仿。這就需要賣家們注重供應(yīng)鏈管理，提高運(yùn)作效率，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。團(tuán)隊(duì)管理、新品數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品選擇和高效的運(yùn)作流程也是運(yùn)營成功的關(guān)鍵。

在eBay平臺(tái)上，汽配品類是最熱門的品類之一，姚子文認(rèn)為這一趨勢在2018年將繼續(xù)保持。商業(yè)工業(yè)類產(chǎn)品也是一個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域，對賣家有一定的專業(yè)要求。在選擇熱銷產(chǎn)品方面，可以通過數(shù)據(jù)分析來發(fā)掘潛力產(chǎn)品，如關(guān)注谷歌熱搜等。

對于旺季備貨問題，姚子文強(qiáng)調(diào)提前備貨的重要性。同時(shí)他也提到庫存囤貨的判斷預(yù)估是一個(gè)供應(yīng)鏈管理問題，需要根據(jù)預(yù)計(jì)銷量、交貨期、入庫質(zhì)檢等因素來綜合考慮。

在引流方面，姚子文建議賣家注重站內(nèi)排名和Promoted listings的運(yùn)用來提高流量。他也提到了升級企業(yè)賬號和開店的相關(guān)問題。

針對被GBC起訴的問題，姚子文建議賣家咨詢專業(yè)跨境律師來處理。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)需要注重避免侵權(quán)問題，特別是鋪貨賣家需要定期進(jìn)行敏感詞篩選和下架。對于故意侵權(quán)的賣家，建議謹(jǐn)慎行事以避免賬號被封或涉及關(guān)聯(lián)賬號的風(fēng)險(xiǎn)?？傮w來說姚子文的見解深入全面對跨境電商的運(yùn)營策略有著很好的指導(dǎo)意義。風(fēng)口星網(wǎng)：除了已知的情況，惡意價(jià)格競爭也是阻礙賣家成長的難題。在您看來，賣家應(yīng)如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾呢？

姚子文：從市場的一般邏輯出發(fā)，其實(shí)并不存在所謂的惡意價(jià)格競爭。有些賣家看到別人定價(jià)低就會(huì)不滿，因?yàn)樗麄儼凑兆陨磉\(yùn)營計(jì)算認(rèn)為那是虧錢的定價(jià)。我們也要考慮到對方定價(jià)的背后可能存在的多種原因。或許他們的價(jià)格并不虧錢，或者他們愿意虧錢以換取其他目的，比如提高排名等待提價(jià)，甚至背后是一套高深的供應(yīng)鏈策略和資本運(yùn)作。真正的競爭不在于價(jià)格，而在于產(chǎn)品的選擇。

要解決這個(gè)問題，我們可以借鑒中國的一句老話：“遇到大石頭就繞路走?！痹谶x品時(shí)，賣家應(yīng)做好市場調(diào)研，選擇符合自己核心競爭力的產(chǎn)品，避免一味追隨已經(jīng)熱門的產(chǎn)品。容易找到貨源的產(chǎn)品也容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。我們要學(xué)會(huì)通過差異化和采購壁壘來打造產(chǎn)品，在產(chǎn)品入市前建立自己的核心競爭優(yōu)勢。這樣，我們就能在市場競爭中找到自己的立足之地，不再受價(jià)格戰(zhàn)的困擾。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：涂佳慧）