Wei-Ming Hu作為的聯(lián)合創(chuàng)始人分享了他對電商行業(yè)的看法。他提到在充滿多樣性的東南亞創(chuàng)建電商公司前，你需要了解以下十件事。

東南亞的線上用戶群體以年輕用戶為主，其中年齡在34歲以下的用戶占比高達(dá)百分之六十。而在新加坡，這個(gè)比例略低一些，但依然有超過一半的用戶屬于年輕群體。除了新加坡外，東南亞其他地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡結(jié)構(gòu)相似，年輕人群占據(jù)了顯著的比例。這也說明電商公司可以針對年輕用戶進(jìn)行營銷策略制定。

東南亞電商市場呈現(xiàn)出明顯的性別消費(fèi)差異。男性用戶傾向于購買計(jì)算機(jī)、通訊和消費(fèi)電子產(chǎn)品等3C產(chǎn)品，而女性用戶則偏愛時(shí)尚、健康和美容類商品以及廚房用品等。這對于商家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及市場定位上有著重要的啟示。

東南亞的消費(fèi)者在進(jìn)行線上購物時(shí)更傾向于使用桌面設(shè)備而非移動(dòng)設(shè)備。盡管東南亞地區(qū)的移動(dòng)手機(jī)普及率很高，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率相對較低。消費(fèi)者更愿意使用桌面設(shè)備進(jìn)行在線購物、下單和支付等操作。這可能與移動(dòng)設(shè)備的費(fèi)用較高有關(guān)。電商公司在平臺設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化上需要更多地考慮桌面用戶的需求。

東南亞地區(qū)的社交媒體活躍度高，但轉(zhuǎn)化率較低。盡管社交媒體是一個(gè)很好的觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，但電商公司通過社交媒體實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率卻很低。這意味著電商公司需要尋找更有效的營銷策略來提升轉(zhuǎn)化率。

新加坡和馬來西亞的消費(fèi)者市場相對更為成熟。這兩個(gè)國家的消費(fèi)者環(huán)境與臺灣相似，而東南亞其他國家地區(qū)的電商公司則面臨著消費(fèi)者對線上購物不熟悉的問題。為這些地區(qū)的消費(fèi)者提供清晰的購物指南和流程將會(huì)有所幫助。

在支付方式上，由于信任度問題，東南亞消費(fèi)者更傾向于選擇貨到付款（COD）的方式。商戶和消費(fèi)者之間的信任度不高，使得貨到付款成為主要的支付方式。東南亞地區(qū)還存在一些特殊的購物習(xí)慣，如借用朋友信用卡在線購物和使用短信手工支付等。電商公司在面對這些習(xí)慣時(shí)需要靈活應(yīng)對，并考慮提供更便捷的支付方式以吸引消費(fèi)者。

電子集市在東南亞地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位，是全球電商和當(dāng)?shù)仉娚痰闹饕獞?zhàn)場。在東南亞地區(qū)存在著三大主要力量：Lazada+Zalora、亞馬遜+eBay以及淘寶+阿里巴巴等電商平臺。對于想要進(jìn)入東南亞市場的電商公司來說，選擇適合的合作伙伴或平臺是關(guān)鍵之一。然而同時(shí)要注意東南亞市場廣闊卻復(fù)雜物流是一大挑戰(zhàn)；運(yùn)費(fèi)成本因大海和山脈分割面臨很大挑戰(zhàn)；電商平臺需解決人才招聘困難的問題以便適應(yīng)東南亞市場。因此想在東南亞開啟電商業(yè)務(wù)的企業(yè)可以與當(dāng)?shù)貙I(yè)人士或合作伙伴合作共同開拓市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存可更快速地響應(yīng)市場需求并完成本土化布局！如果您在營銷時(shí)提供打折信息刺激消費(fèi)者的購買欲有助于銷售額的增長并且這將大大有利于電子商務(wù)行業(yè)在未來的東南亞市場的持續(xù)高速發(fā)展。"給予你建議一同參與本地化市場發(fā)展競爭掌握優(yōu)先話語權(quán)權(quán)助你找到有效的競爭優(yōu)勢和行業(yè)前沿洞悉助力于創(chuàng)建穩(wěn)固而有影響力的電商平臺企業(yè)助力您的商業(yè)騰飛！"