近期，我國DTC品牌喜訊連連。快時(shí)尚女裝品牌Shein即將迎來IPO上市，童裝品牌PatPat成功完成了5.1億美元的C輪和D輪融資，聚焦Z世代的快時(shí)尚女裝品牌Cider獲得了1.3億美元的B輪融資，戶外家居品牌Outer也完成了5000萬美元的B輪融資。

除了資本市場對(duì)DTC品牌的持續(xù)看好，我國跨境出口電商市場規(guī)模也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年我國出口跨境電商交易規(guī)模已達(dá)到7.73萬億元。預(yù)計(jì)未來三年，這一市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，交易規(guī)模有望突破9萬億元，標(biāo)志著跨境電商出口進(jìn)入新一輪的加速增長期。

在新的增長周期下，中國制造的供應(yīng)鏈能力與電子商務(wù)模式創(chuàng)新能力相互疊加，產(chǎn)生了乘數(shù)效應(yīng)。特別是獨(dú)立站SaaS平臺(tái)的快速崛起，大大降低了企業(yè)出海的技術(shù)門檻，使得搭建品牌獨(dú)立站與在第三方平臺(tái)上的操作一樣簡便。在全球社交、直播、短視頻等新流量的推動(dòng)下，中國跨境電商開始通過DTC模式，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海的歷史性轉(zhuǎn)變。

那么，為什么要做DTC品牌出海呢？

掌控主權(quán)，沉淀私域，實(shí)現(xiàn)價(jià)值翻倍。以往，賣家在第三方平臺(tái)上賣貨，不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束，而且賣出一件就結(jié)束聯(lián)系，難以形成持續(xù)的客戶關(guān)系。而DTC獨(dú)立站則能夠砍掉中間渠道，依靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，并掌握與消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)。通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)，快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，將私域池運(yùn)營起來，實(shí)現(xiàn)復(fù)購率和客單價(jià)的提升，從而大幅改善銷售業(yè)績。

政策利好和藍(lán)海導(dǎo)向也為DTC品牌出海提供了良好的機(jī)遇。深圳市商務(wù)局鼓勵(lì)有實(shí)力跨境電商企業(yè)通過獨(dú)立站開拓海外市場，并給予資助。全球最大童裝DTC品牌PatPat完成超7億美元融資的消息也表明，DTC獨(dú)立站正逐漸成為國內(nèi)品牌出海的首選。

那么，如何實(shí)施DTC品牌出海戰(zhàn)略呢？

成功的DTC企業(yè)往往具備“三力”：產(chǎn)品力、運(yùn)營力、品牌力。要做好DTC品牌出海，需要圍繞這“三力”進(jìn)行思考和實(shí)踐。

在產(chǎn)品層面，不要盲目追求爆款，而是要學(xué)會(huì)反推背后的邏輯，優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是好的選品思維。

在運(yùn)營層面，要在推廣的運(yùn)營層面突出品牌化，注重廣告素材和頁面的相關(guān)度，從購買、物流、售后等層面提升廣告受眾的體驗(yàn)。

在品牌層面，中國DTC企業(yè)在品牌建設(shè)方面普遍較弱，特別是在面對(duì)海外不同市場和文化背景時(shí)，更需要講好品牌故事。建議樹立長遠(yuǎn)眼光，向成熟的DTC品牌學(xué)習(xí)，建立品牌規(guī)劃，持續(xù)打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費(fèi)者。

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