跨境賣家必知：返校季營銷攻略，把握商機！你錯過了嗎？揭秘攻略細節(jié)！
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返校季是每年的學(xué)習(xí)用品采購高峰期，特別是在8至9月間。不僅是學(xué)生和家長，學(xué)校和其他教育機構(gòu)也會大量購買學(xué)習(xí)用品。這一時期的相關(guān)產(chǎn)品銷量會迎來爆發(fā)式增長。根據(jù)美國零售聯(lián)合會和Prosper Insights & Analytics的最新調(diào)查，今年返校季的消費支出將達到驚人的415億美元。
返校季已經(jīng)成為僅次于黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)的“第三大購物節(jié)點”。如今，今年的返校季已近尾聲，那么跨境賣家該如何抓住這最后的促銷機遇呢？
一、發(fā)送緊急提醒郵件
在返校季活動結(jié)束前，給老顧客發(fā)送一封緊急提醒郵件，告知他們活動即將結(jié)束，促使他們登錄你的網(wǎng)站進行購物。郵件中附上限時優(yōu)惠券，將更有效地吸引顧客。
二、開展免費贈品活動
免費贈品總是能吸引人們的目光。無論是在投放廣告還是進行社媒推廣時，賣家都可以將免費贈品作為吸引消費者點擊的鉤子。贈品應(yīng)與你的產(chǎn)品相關(guān)，且價值適中，這樣既不會增加過多的推廣成本，也能提高曝光率。
三、運用紅人營銷
紅人營銷是短時間內(nèi)擴大曝光的有效方式之一。盡管尋找合適的紅人并順利展開合作可能具有挑戰(zhàn)性，但賣家可以考慮與過往合作過的或熟悉的紅人進行合作，以縮短磨合期。
四、設(shè)置促銷專區(qū)
為返校季設(shè)立一個促銷專區(qū)，并啟動倒計時，營造緊張氛圍，讓消費者產(chǎn)生“機會難得，失不再來”的感覺，從而促使他們下單購買。對于庫存較多的產(chǎn)品，賣家可以考慮加大折扣力度，避免后續(xù)庫存積壓問題。
五、再營銷
經(jīng)過前期的促銷推廣，賣家已經(jīng)積累了大量的用戶數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)。賣家需要對這些數(shù)據(jù)進行分析，找出有價值的人群進行再營銷。通過Google和Facebook的再營銷廣告，精準鎖定這部分人群，以提高轉(zhuǎn)化率。
在進行營銷推廣的賣家還需要有序地處理前期的訂單，并及時解決售后問題。避免因服務(wù)不到位而導(dǎo)致退貨率上升，那樣就得不償失了。
（來源：獨立站老馬）本文為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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