一、事件起因

大家好，我是一味君。今天想和大家分享一個電商領(lǐng)域的實際案例，涉及新賬號、新員工運營和一款新產(chǎn)品的推廣。我早上到辦公室查看新賬號情況，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品上架10天卻沒有任何訂單，這引發(fā)了我的關(guān)注。在接下來的文章中，我將詳細分析這個案例，并分享我的一些想法和經(jīng)驗。

二、電商邏輯分析

電商的核心邏輯是流量、轉(zhuǎn)化和賺錢。無論新品還是老品，首先要解決的是流量問題，即如何獲取流量。流量進來后，要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，即如何將流量轉(zhuǎn)化為實際訂單。才是盈利問題。

對于新上架的產(chǎn)品，特別是在三天內(nèi)，必須要有流量進入，否則鏈接的推廣將變得被動。如果產(chǎn)品在開售的10天內(nèi)仍然沒有訂單，那么要獲取流量將更為困難，需要提高單次競價。新品開售期間，務(wù)必確保有流量進入，并至少有一筆訂單，以便獲得類目排名。

在新品推廣過程中，轉(zhuǎn)化率的提升至關(guān)重要。如果流量精準但無法轉(zhuǎn)化，可以考慮加大coupon力度，甚至調(diào)整價格策略。避免隨意更改產(chǎn)品詳情頁，因為每次修改都可能影響產(chǎn)品的收錄和廣告效果。

賺錢的前提是流量和轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定。但在競爭激烈的電商環(huán)境中，即使鏈接有流量和轉(zhuǎn)化率，也可能面臨價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)。在賺錢之前，首先要確保流量和轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定。

三、案例分析與調(diào)整建議

回到我負責(zé)的這個新品案例，我分析了目前的運營方案并提出調(diào)整建議。當前方案定價過高，導(dǎo)致產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中失去競爭力，難以獲取流量。我建議將產(chǎn)品價格降低到合理水平，如35.99美金，同時提供適當?shù)腸oupon優(yōu)惠和廣告支持。在降低價格的注重廣告活動的優(yōu)化和單次競價的合理調(diào)整。考慮到當前競爭環(huán)境，我建議暫時不考慮站外投放等復(fù)雜策略。通過純白帽玩法來推廣新品，以確保賬號安全和穩(wěn)定性。

針對當前新品上架10天沒有訂單的情況，我建議立即降低價格并加大coupon力度以吸引消費者。同時歸檔當前效果不佳的廣告活動并啟動新的廣告活動。在價格優(yōu)勢和廣告支持下逐步提升曝光量和點擊量。若ACOS仍然較高可通過加大coupon力度來降低ACOS等銷量有所提升后再逐步調(diào)整價格策略和產(chǎn)品定位逐漸恢復(fù)盈利能力。在未來的推廣過程中我們也需要持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境保持競爭優(yōu)勢并逐步提高盈利能力??。?? 今天的分享就到這里明天我會詳細講解新品推廣過程中廣告操作的策略和技巧請大家持續(xù)關(guān)注謝謝大家的閱讀和支持！如有任何問題或想法歡迎私信我交流共同學(xué)習(xí)共同進步?。▉碓矗阂晃毒┮陨蟽?nèi)容僅代表作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。