風(fēng)華正茂時(shí)難免遭遇風(fēng)霜雨打，但只要堅(jiān)持下去，終會(huì)云開見月明。期待已久的Prime Day終于來臨，定檔在7月12日至7月13日！

上周，小波兒在線下分享會(huì)上分享了關(guān)于“Prime Day廣告布局策略”的內(nèi)容，看來對(duì)大家會(huì)有所幫助。下面我們來簡要梳理一下分享的主要內(nèi)容。

一、明確PD廣告投放目的

我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，分為三大類型：主推產(chǎn)品、平推產(chǎn)品和清貨產(chǎn)品。

對(duì)于主推產(chǎn)品，我們的核心目標(biāo)是獲取更多流量。我們需要提高競價(jià)并分配足夠的預(yù)算，讓產(chǎn)品通過PD獲取更多曝光機(jī)會(huì)。

平推產(chǎn)品雖然表現(xiàn)一般，但仍能帶來利潤和出單機(jī)會(huì)。對(duì)于這類產(chǎn)品，我們的首要任務(wù)是轉(zhuǎn)化。我們可以采取保守進(jìn)攻型或保守型策略，伺機(jī)而動(dòng)，獲取高轉(zhuǎn)化流量。但我們需要優(yōu)化投放精準(zhǔn)度，謹(jǐn)慎處理核心熱詞的投放，避免無謂的燒錢。

清貨產(chǎn)品的主要任務(wù)是保本清貨。利用PD的流量，我們可以嘗試配合大額促銷折扣，清理冗余庫存。

二、PD霸屏式廣告布局

霸屏式廣告布局適用于主推產(chǎn)品，目的是為了增加流量。我們可以采取多種廣告產(chǎn)品組合，分別創(chuàng)建商品定向和關(guān)鍵詞定向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示的霸屏式組網(wǎng)曝光。

其中，SP商品推廣需要提前分析產(chǎn)品在各廣告位置的表現(xiàn)，為表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告位置設(shè)置按位置競價(jià)。在有可能帶來銷售的時(shí)候增加競價(jià)，爭取拿下高轉(zhuǎn)化的展示位。

SB廣告有三種格式，可以配合Amazon Store的PD專題促銷子頁面進(jìn)行投放，既可保證點(diǎn)擊率，又能提高轉(zhuǎn)化率。設(shè)計(jì)專題頁面時(shí)，要遵循營造促銷氛圍、創(chuàng)造緊張感、突出產(chǎn)品特色等原則，引導(dǎo)消費(fèi)者直接在此頁面加購。

三、PD廣告預(yù)算設(shè)置和競價(jià)設(shè)置

針對(duì)PD的廣告投放，我們需要合理設(shè)置預(yù)算和競價(jià)。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告位置和產(chǎn)品，我們可以適當(dāng)提高競價(jià)，以獲取更多的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。我們也需要密切監(jiān)控廣告的表現(xiàn)，及時(shí)優(yōu)化廣告策略，確保廣告投放的效果最大化。

四、其他注意事項(xiàng)

在PD廣告投放過程中，我們還需要注意一些其他事項(xiàng)。例如，廣告素材的制作要結(jié)合使用場景，以真實(shí)的產(chǎn)品使用展示為主，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。要注意避免使用單純的白底主圖等低質(zhì)量的素材，以免影響廣告的效果。

五、PD廣告競價(jià)優(yōu)化與素材建議

對(duì)于PD廣告的競價(jià)優(yōu)化，我們可以嘗試使用vCPM等方式獲取更多曝光。對(duì)于視頻廣告，我們要注意視頻的內(nèi)容和形式，使其能夠生動(dòng)形象地展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意力。在制作素材時(shí)，我們要注意素材的規(guī)格和要求，以確保廣告的順利投放和效果的最大化。

關(guān)于廣告展示五秒完播率的提升，在短短的幾秒內(nèi)未能激發(fā)消費(fèi)者的興趣并完成觀看，廣告的轉(zhuǎn)化效果會(huì)大打折扣，等同于白白浪費(fèi)了廣告預(yù)算。相對(duì)于SP廣告而言，SBV廣告的競價(jià)一般會(huì)更高。值得一提的是，為了符合亞馬遜平臺(tái)的要求，SBV視頻的制作需遵循一系列規(guī)范，如建議時(shí)長控制在30秒內(nèi)，視頻寬高比為橫版16:9，且不得包含任何邊框、第三方徽標(biāo)、自制購買按鈕和買家評(píng)論等元素。

針對(duì)商品詳情頁面的霸屏策略，我們可以通過組合展示型推廣（SD）+商品推廣（SP）+品牌推廣（SB）+Posts+Videos等多種形式，實(shí)現(xiàn)商品頁和商品定向的全方位覆蓋。對(duì)于SD廣告，其能夠通過商品定向直接搶占黃金廣告位，出現(xiàn)在競爭對(duì)手商品詳情頁的顯眼位置，從而增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。當(dāng)配合促銷活動(dòng)使用時(shí)，如展示打折標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化的效果會(huì)更佳。SD廣告的vCPM計(jì)費(fèi)方式能展示更多的廣告，獲得更多曝光。對(duì)于穩(wěn)定且已上架一段時(shí)間的產(chǎn)品，利用SD受眾定向再營銷和購買再營銷能挖掘更多潛在客戶?；厮萜诘倪x擇也至關(guān)重要，選擇7天可確保轉(zhuǎn)化，而選擇90天則可增加曝光。

SP廣告方面，需提前進(jìn)行競品選取和競品分類工作。通過ASIN列表或細(xì)化分類，將商品定向到相對(duì)弱勢(shì)競品的商品詳情頁上。當(dāng)自家產(chǎn)品的評(píng)論、星級(jí)、價(jià)格和功能等方面優(yōu)于競爭對(duì)手時(shí)，能增加消費(fèi)者點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至自家商品詳情頁的可能性。對(duì)于主推的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，可以嘗試首位競價(jià)并細(xì)化定向，以獲取更大的曝光位置。四星以上的產(chǎn)品也會(huì)獲得更多的天然曝光機(jī)會(huì)。

SB廣告可結(jié)合商品集格式制作自定義圖片，引導(dǎo)消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)到指定的品牌旗艦店的營銷頁面，此時(shí)不僅能獲得更大的展示位置，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果也能得到保證。但需注意，如果只選擇商品集并只定向到商品集，亞馬遜自動(dòng)生成的頁面可能會(huì)限制廣告的展示位置。

除了商品定向的內(nèi)容，Posts和Videos也是商品頁定向霸屏不可或缺的兩個(gè)動(dòng)作。已發(fā)布的Posts和Videos有幾率出現(xiàn)在競品下方的展示欄中，我們可以主動(dòng)占據(jù)這些展示位以避免流量流失。針對(duì)同一產(chǎn)品定期發(fā)布多個(gè)Posts和Videos可獲得更多流量。

在PD廣告預(yù)算設(shè)置方面，預(yù)算規(guī)則功能對(duì)于Prime Day廣告預(yù)算尤為重要?？梢栽O(shè)置基于時(shí)間或業(yè)績的預(yù)算規(guī)則，當(dāng)預(yù)算不足或符合設(shè)定條件時(shí)自動(dòng)調(diào)整預(yù)算。對(duì)于主推產(chǎn)品，可直接設(shè)置基于時(shí)間增加預(yù)算；對(duì)于平推產(chǎn)品，則可設(shè)置當(dāng)ROAS、CTR、CVR達(dá)到要求時(shí)增加預(yù)算。

在廣告競價(jià)設(shè)置方面，動(dòng)態(tài)競價(jià)和按位置競價(jià)是主要的策略。動(dòng)態(tài)競價(jià)-僅降低適用于表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，而固定競價(jià)則適用于淡旺季交替時(shí)的平推產(chǎn)品。基于規(guī)則的競價(jià)功能可根據(jù)廣告表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整競價(jià)。按位置競價(jià)則能搶占商品頁面的曝光位。針對(duì)主推產(chǎn)品和平推產(chǎn)品，需靈活調(diào)整競價(jià)策略以確保預(yù)算的有效利用。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)禁上架侵權(quán)商品。近年來，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)日益受到重視，一旦發(fā)現(xiàn)賣家存在侵權(quán)行為，可能會(huì)面臨一系列嚴(yán)厲措施。包括接到律師的投訴通知、店鋪資金被凍結(jié)，甚至產(chǎn)品被下架和賬號(hào)被封。在上架商品前務(wù)必進(jìn)行自查，確保不侵犯他人商標(biāo)和專利權(quán)。

推薦查詢資源：

商標(biāo)侵權(quán)查詢網(wǎng)址：branddb.wipo.int/branddb/

專利侵權(quán)查詢網(wǎng)址：patentscope.wipo.int/search/

請(qǐng)賣家關(guān)注官方信息，今年的PD活動(dòng)已定于7月12日至13日舉行。建議提前做好準(zhǔn)備，包括提前備貨和規(guī)劃物流運(yùn)輸時(shí)間。由于近年來物流運(yùn)輸時(shí)間延長，需預(yù)留更多時(shí)間，主推產(chǎn)品的生產(chǎn)建議至少提前四個(gè)月開始準(zhǔn)備，海運(yùn)發(fā)貨工作至少提前兩到三個(gè)月安排，以避免因意外情況導(dǎo)致貨物延誤。

明確PD目的，合理利用PD期間的流量，做好運(yùn)營工作，通過PD活動(dòng)帶來更好的銷售業(yè)績。在運(yùn)營準(zhǔn)備方面，將產(chǎn)品劃分為主推款、平推款和清貨款，明確各級(jí)別產(chǎn)品的推廣目標(biāo)，提前優(yōu)化產(chǎn)品并預(yù)熱推廣以獲得良好曝光位置。主動(dòng)提報(bào)活動(dòng)，以確保PD期間的轉(zhuǎn)化率?；顒?dòng)提報(bào)原則為Deal>PD專享折扣>Coupon>Promotion Code。活動(dòng)開始后，可利用買家互動(dòng)功能向已關(guān)注品牌旗艦店的粉絲推送產(chǎn)品活動(dòng)信息。

還需提前做好廣告投放的設(shè)置工作，重點(diǎn)關(guān)注競價(jià)、競價(jià)策略、預(yù)算和廣告位置等方面。以上內(nèi)容僅供參考，如有疑問或見解，歡迎在評(píng)論區(qū)交流。本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

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