寫在前面

隨著亞馬遜一年一度的Prime Day購物節(jié)的臨近，許多賣家都對(duì)此寄予厚望。尤其是今年亞馬遜對(duì)庫存發(fā)貨量的限制，Prime Day已成為賣家消化庫存、提升庫存周轉(zhuǎn)率的重要機(jī)會(huì)。那么針對(duì)Lightning Deal活動(dòng)，我們該如何進(jìn)行跟進(jìn)，以獲得更好的活動(dòng)效果呢？本文來為你解答。

一、明確活動(dòng)銷售目標(biāo)

活動(dòng)的銷售目標(biāo)是根據(jù)產(chǎn)品的庫存狀況、BSR排名以及歷史銷售情況來制定的。需要設(shè)定最低出單數(shù)量和售價(jià)區(qū)間，確?；顒?dòng)利潤能覆蓋活動(dòng)成本。根據(jù)產(chǎn)品的推廣階段設(shè)定活動(dòng)底價(jià)。對(duì)于不同庫存狀況的產(chǎn)品，需要制定不同的銷售策略，避免斷貨對(duì)產(chǎn)品銷售造成的影響。初始參與活動(dòng)的庫存數(shù)量不宜過多，以保持對(duì)顧客的吸引力。

二、提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱和宣傳

通過EDM營銷、獨(dú)立站宣傳等方式提前通知顧客活動(dòng)信息，為活動(dòng)引流。對(duì)于擁有獨(dú)立站的賣家，可以在獨(dú)立站上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，將流量引導(dǎo)至亞馬遜。但也要考慮將獨(dú)立站的顧客留在獨(dú)立站，避免流失。

三、緊密跟進(jìn)活動(dòng)效果

密切關(guān)注銷量及其變化趨勢，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。觀察活動(dòng)開始后的半小時(shí)、一小時(shí)、一個(gè)半小時(shí)的效果，如效果不佳，則需及時(shí)更新活動(dòng)價(jià)格或制作優(yōu)惠券。關(guān)注產(chǎn)品的流量情況，如流量不足，需提高廣告關(guān)鍵詞競價(jià)，擴(kuò)大投放量級(jí)。在活動(dòng)期間，有節(jié)奏、有計(jì)劃地增加庫存，關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)時(shí)可售庫存量，避免超賣。增加廣告預(yù)算，合理利用區(qū)間價(jià)、開自動(dòng)廣告等策略，為活動(dòng)引流。注意避免黑帽玩法的風(fēng)險(xiǎn)。

四、后期復(fù)盤與廣告費(fèi)緩降

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，包括開始前后的排名變化等。如競爭對(duì)手的排名上升更快，說明我們的活動(dòng)效果有待提高。在廣告費(fèi)預(yù)算方面，活動(dòng)結(jié)束后不建議立刻恢復(fù)原有預(yù)算，而應(yīng)保持一段時(shí)間的預(yù)算不變，再根據(jù)實(shí)際情況緩慢降低。

寫在最后

我們認(rèn)為，既然已經(jīng)參與了活動(dòng)，就必須追求效果。與其讓活動(dòng)費(fèi)用白白浪費(fèi)，不如利用這個(gè)機(jī)會(huì)沖一沖銷量。祝大家的PD活動(dòng)都能取得好成績！賣家同行們，祝頌商祺！同時(shí)歡迎大家關(guān)注我們，私信提問，我們會(huì)盡所能解答。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載此文請?jiān)俅潍@得原作者授權(quán)同意。（來源：跨境小A分享）