在亞馬遜的listing頁面中，某些特定的sku因其出色的表現(xiàn)被系統(tǒng)賦予特殊的小徽章。這些徽標(biāo)是亞馬遜對listing表現(xiàn)的認(rèn)可和嘉獎，主要有三種：Best Seller、Amazon's Choice和New Release。

這些徽章的作用是什么呢？最大的作用可能是能大幅提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在社會心理學(xué)上，有一種行為叫做“從眾行為”，當(dāng)人們對某些選擇猶豫不決時(shí)，傾向于選擇大多數(shù)人的選擇。而被標(biāo)上小徽章的產(chǎn)品，無疑會被顧客認(rèn)為是“大多數(shù)人的選擇”，帶有小徽章的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的提升也就不足為奇了。

接下來，我們來詳細(xì)分析一下這三款小徽章的具體情況。

首先是Best Seller小徽章，這是亞馬遜根據(jù)顧客的搜索行為而授予的。當(dāng)顧客在亞馬遜進(jìn)行購物活動時(shí)，超過85%的顧客都會從搜索框直接搜索具體產(chǎn)品。在搜索結(jié)果中，醒目的橙黃色的Best seller標(biāo)志會對顧客產(chǎn)生最直接的視覺沖擊，促使顧客在心里默認(rèn)這是一款好產(chǎn)品。亞馬遜還會對這些Bestseller產(chǎn)品進(jìn)行主動推廣，通過google、亞馬遜聯(lián)盟營銷或其他途徑大力促銷。有些賣家感嘆，獲得Bestseller標(biāo)識后，這個(gè)listing的銷量翻了很多倍。這個(gè)標(biāo)識的獲得主要依賴于銷量，如果能在這一個(gè)小時(shí)的計(jì)算周期內(nèi)，拿到小類目的銷量冠軍，那么就會成為當(dāng)之無愧的Bestseller。

接下來是Amazon's Choice徽章，這個(gè)標(biāo)識顏色為深藍(lán)色，給人一種沉穩(wěn)、可信賴的感覺。這個(gè)徽章能提升轉(zhuǎn)化率，就是因?yàn)樗o了顧客一種可信賴的感覺。這個(gè)徽章是針對關(guān)鍵詞而言的，在某個(gè)關(guān)鍵詞上，只有一個(gè)listing能成為Amazon's Choice。除了轉(zhuǎn)化率的提升，現(xiàn)在在亞馬遜大部分類目的搜索結(jié)果中，都開辟了一個(gè)專門的Amazon's Choice推薦區(qū)，能被推薦過來的產(chǎn)品，銷量也會有極大的提升。只有獲得了Amazon's Choice標(biāo)識的產(chǎn)品，才可能被包含在亞馬遜自己開發(fā)的硬件設(shè)備Alexa、EchoAI等產(chǎn)品的搜索池中。這個(gè)徽章的獲得需要產(chǎn)品銷量大、轉(zhuǎn)化率高、產(chǎn)品評分高、使用FBA且產(chǎn)品績效高等多方面的表現(xiàn)。

最后是Hot New Release徽章，也就是新品榜單，指的是銷量最大的新上線的產(chǎn)品?；旧弦粋€(gè)半月到兩個(gè)月之內(nèi)的產(chǎn)品都算是新品。這個(gè)Hot New Release標(biāo)識和Best Seller一樣，也是看銷量。如果銷量排在小類目第一名，那么就會得到這個(gè)橙色的Hot New Release小徽章。不過要注意，有些賣家會通過各種手段冒充新品以蹭到亞馬遜的新品扶持期。但這些都是過去式了，現(xiàn)在最重要的是踏踏實(shí)實(shí)的運(yùn)營。

這些徽章都是亞馬遜對優(yōu)秀產(chǎn)品的認(rèn)可和嘉獎，可以幫助賣家提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。但同時(shí)也要注意遵守亞馬遜的規(guī)則，不要為了獲得這些徽章而采取不正當(dāng)手段。（來源：跨境運(yùn)營小張）