跨境賣家在運營店鋪時，必須要深入分析買家的數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整策略，并實時整改方案。只有如此，才能確保店鋪經(jīng)營更加有效?，F(xiàn)在，讓我們一起深入探討亞馬遜品牌營銷推廣的策略。

一、深度分析賣家數(shù)據(jù)并作出調(diào)整

跨境賣家需仔細(xì)分析歷史數(shù)據(jù)，了解哪些廣告、關(guān)鍵詞和搜索詞是有效的，以及可能錯過的銷售機會?；谶@些數(shù)據(jù)，賣家可以調(diào)整廣告活動的結(jié)構(gòu)以及廣告銷售成本（ACOS）。通過分析商品推廣廣告活動的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，賣家可以得知以下內(nèi)容：哪些產(chǎn)品銷量良好，哪些產(chǎn)品的推廣資金不足，并查看ACOS以尋找新的或尚未開發(fā)的機會。借助亞馬遜品牌分析ABA或直接在亞馬遜市場查看競爭對手的廣告活動，了解關(guān)鍵詞及相關(guān)產(chǎn)品的競爭程度，發(fā)現(xiàn)潛在的機會。這些數(shù)據(jù)為賣家在制定品牌推廣廣告時提供了有力的依據(jù)，知道應(yīng)從哪些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞入手。

二、充分利用數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告

收集完數(shù)據(jù)后，賣家應(yīng)認(rèn)真對待并利用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化目標(biāo)ACOS中的商品推廣和廣告收入。根據(jù)品牌、類別或業(yè)務(wù)目標(biāo)重新組合廣告活動，調(diào)整設(shè)置以更有效地工作。這一步的目的是為賣家處理品牌推廣廣告奠定基礎(chǔ)，吸引更多買家進(jìn)入賣家的渠道。為了更準(zhǔn)確地優(yōu)化廣告，建議賣家收集至少一個月的產(chǎn)品推廣廣告數(shù)據(jù)（如果已做廣告超過六個月）。

三、啟動品牌推廣廣告并填補渠道空白

要明確主要業(yè)務(wù)目標(biāo)。例如：針對特定的高性能關(guān)鍵詞增加銷售額；定位能促進(jìn)新品牌銷售的關(guān)鍵詞，獲取新品牌買家；使用通用關(guān)鍵詞（包括競爭對手的關(guān)鍵詞）來提升品牌知名度。建設(shè)品牌旗艦店，這需要時間但回報值得。當(dāng)品牌推廣活動鏈接到品牌旗艦店而非產(chǎn)品詳情頁時，廣告支出回報率有望提高。然后，要合理分配預(yù)算，為每一個獨立的品牌推廣廣告制定預(yù)算和測試預(yù)算。制定亞馬遜站內(nèi)站外的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），來衡量品牌推廣廣告的成功。

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請注意，跨境賣家在實施相關(guān)策略時需要根據(jù)自身實際情況進(jìn)行調(diào)整，并不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化，以確保在競爭激烈的市場中保持競爭力。