對于賣家而言，消費者就是他們的“命脈”。在運營過程中，他們常常會面臨一些問題：銷售增長遭遇瓶頸，還有多少潛在目標受眾等待發(fā)掘？不了解目標消費者的特點和喜好，如何精準提升Listing質量和廣告定向？

現在，亞馬遜廣告新功能——跨渠道策劃師工具，來解救困境了！這個強大的新工具能為我們提供消費者洞察、預算分配和廣告建議等全方位服務。那么，如何找到這個工具呢？

進入廣告后臺，登錄管理員賬號。在左側欄點擊“洞察和規(guī)劃”，選擇跨渠道策劃師。如果在這里沒有找到跨渠道策劃師工具，您可以按照流程創(chuàng)建管理員賬戶。成功創(chuàng)建后，就可以邀請團隊成員加入，并在左側導航部分的管理員賬戶訪問權限選項中添加或刪除賬戶。

接下來，讓我們深入了解這個新功能的強大之處。它能幫助我們細化消費者漏斗，發(fā)掘會點，解決賣家不清楚自己的產品能夠吸引哪些消費者的問題。通過三步，就可以找到答案：

Step 1：依次點擊添加商品及關注的品類，選擇自己所需關注的類目，細化產品在消費者漏斗不同環(huán)節(jié)（認知-購買-忠誠等）的會。

Step 2：初步查看產品或品牌潛在的消費者受眾機會及各級消費者畫像。了解不同類型的受眾特征，獲取更多機會。

Step 3：點擊“查看受眾人群洞察”，查看各級消費者畫像的詳細信息，優(yōu)化Listing以更好地滿足目標消費群體的需求，或調整廣告投放策略提高效益。

賣家還可以使用預算規(guī)劃功能，根據受眾做好預算分配。創(chuàng)建預算規(guī)劃非常簡單，只需四步即可完成：選擇時間與觸達受眾、生成跨渠道策劃計劃、根據計劃創(chuàng)建預算規(guī)劃。

讓我們通過一個真實的賣家案例來進一步了解跨渠道策劃師的實際應用。某工具類目的Top ASIN賣家在預算分配上重視轉化層效果，但面臨流量渠道狹窄、CPC日益增高的問題。通過使用跨渠道策劃師工具進行消費者分析，賣家找到了更多的觸達機會，制定了針對性的廣告策略，最終提升了市場份額。

想要更好地觸達不同階段的消費者，需要了解不同的廣告定向策略。亞馬遜官方廣告團隊為賣家提供了廣告策略指導，幫助賣家確定觸達受眾的廣告策略。針對廣告組創(chuàng)建環(huán)節(jié)中的定向維度選擇問題，我們也總結了常見問題幫助賣家“對癥下藥”。

亞馬遜的跨渠道策劃師工具為賣家提供了強大的支持，助力他們解決運營中的難題，提升銷售業(yè)績?，F在就來嘗試使用這個工具，開啟你的銷售增長之旅吧！面對投放類目池過大導致花費過多的困擾怎么辦？

在廣告曝光階段，若投放的類目過于寬泛，可能導致無效的曝光增加。我們可以通過細化投放策略來應對?？梢愿鶕r格區(qū)間、產品星級或者競品品牌來更精確地投放廣告。關注那些已經購買過特定ASIN產品的賣家的瀏覽行為，針對其瀏覽過的品牌進行重點投放，提高投放效率。

當類目投放表現優(yōu)秀時，如何進一步拓展流量？

如果我們的類目已經取得了良好的表現，那么可以考慮拓展相關的類目。選擇與產品互補的類目進行投放，或者根據消費者的瀏覽行為來進行定向投放，這樣能夠進一步增加我們的曝光和流量。

如何保護自己的產品免受競爭影響？

在產品的購買階段，我們需要實施有效的防御策略。在同一父ASIN下的子ASIN之間不應該進行互相投放防御。我們應該選擇價格相近的替代品或互補品進行投放，確保我們的廣告出現在顯眼的位置，從而提高轉化率。

如何選擇競品進行投放？

在考慮如何針對競品進行投放時，進攻策略尤為重要。我們應該測試30-50個競品，對表現強的競品進行蹭流量策略，對表現較弱的競品則主打轉化。獲取競品的分析和流量分布數據，制定有針對性的廣告策略，優(yōu)化廣告投放，從而提高轉化效果。

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