亞馬遜澳洲站初次亮相便引起熱烈反響，有賣家首日便收獲百單佳績(jī)。隨后銷量波動(dòng)，兩三天后銷量有所下滑，這種大起大落讓許多賣家感到難以承受。新市場(chǎng)的適應(yīng)過(guò)程需要時(shí)間，這也給了我們更多的準(zhǔn)備時(shí)間。

以下內(nèi)容是中國(guó)澳洲站的招商經(jīng)理所強(qiáng)調(diào)的四大策略重點(diǎn)：

一、選品策略（選擇哪些產(chǎn)品來(lái)銷售）

首先是大選品策略。利用新站點(diǎn)的摸索優(yōu)勢(shì)和中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品篩選。具體的建議包括：將其他站點(diǎn)符合澳洲市場(chǎng)需求的產(chǎn)品上傳至澳洲站，利用相同ASIN號(hào)進(jìn)行上傳以確保產(chǎn)品信息及客戶評(píng)價(jià)的順利遷移；同時(shí)對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入和法律合規(guī)性要求進(jìn)行深入調(diào)研，確保產(chǎn)品符合澳洲標(biāo)準(zhǔn)。也需要關(guān)注高品質(zhì)和高影響力的精品產(chǎn)品，并考慮在澳洲進(jìn)行商品注冊(cè)。也要瞄準(zhǔn)澳洲市場(chǎng)特有的需求，如服飾、玩具等大類在線銷售強(qiáng)勁，季節(jié)變化與北半球相反等特點(diǎn)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮當(dāng)前季節(jié)的需求并充分利用反季節(jié)性進(jìn)行備貨。

二、定價(jià)策略（確定銷售價(jià)格）

在定價(jià)策略方面，需要分析成本組成包括平臺(tái)成本和物流成本等，并保持合理的價(jià)格水平。如果產(chǎn)品在澳洲其他渠道有銷售，則應(yīng)避免定價(jià)過(guò)高并考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具以確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

三、配送策略（確定銷售方式）

關(guān)于配送策略配送是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。可以使用FBA或海外倉(cāng)加直郵等方式進(jìn)行配送，并考慮與成熟的海外倉(cāng)合作尋找合適的物流方式以滿足不同產(chǎn)品的需求特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)高單價(jià)、高重量的快消品適合使用海外倉(cāng)進(jìn)行配送。通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的調(diào)研和分析可以制定更有效的配送策略從而提高銷售效率和客戶滿意度。總的來(lái)說(shuō)不同的銷售策略和產(chǎn)品特性都需要匹配適合的配送方式這樣才能提升銷售效率和客戶滿意度。

四、流量策略（如何提升銷售量）

首先需要優(yōu)先利用站內(nèi)的廣告工具和促銷活動(dòng)資源來(lái)提升產(chǎn)品曝光率和銷售量同時(shí)也要發(fā)掘站外的資源如購(gòu)物社區(qū)和社交媒體等來(lái)進(jìn)行推廣。通過(guò)砸錢投入廣告和推廣活動(dòng)可以有效地提升產(chǎn)品在澳洲市場(chǎng)的知名度和銷售量這也是許多賣家熟悉的操作方式。在流量策略方面站內(nèi)和站外的資源都要充分利用以達(dá)到提升銷售量的目的。據(jù)官方消息澳洲站于日前上線賣家數(shù)量已突破千人大關(guān)且有逐漸上升的趨勢(shì)顯示澳洲站正成為賣家們競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱門站點(diǎn)之一有著巨大潛力值得持續(xù)關(guān)注和發(fā)掘當(dāng)中蘊(yùn)含無(wú)限的商機(jī)可以期待你們的爆單消息的到來(lái)?。?！