最近，許多賣家小伙伴向我反映了一個(gè)問題，他們?cè)谧詣?dòng)廣告下載的報(bào)表中發(fā)現(xiàn)了許多與自己產(chǎn)品相關(guān)的其他賣家的ASIN碼出現(xiàn)在關(guān)鍵詞（customer search terms）欄目里，這讓他們感到困惑。究竟是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢？讓我們一起來(lái)探討一下。

我們需要了解廣告展示的位置。在亞馬遜搜索結(jié)果中，廣告是直接展示在其中的。當(dāng)你在亞馬遜搜索引擎輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，帶有“sponsored”標(biāo)簽的產(chǎn)品就是廣告。廣告的排名位置取決于你的產(chǎn)品鏈接的表現(xiàn)和出價(jià)。

除此之外，廣告還會(huì)出現(xiàn)在哪里呢？當(dāng)你在搜索關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊一個(gè)產(chǎn)品鏈接進(jìn)入商品的詳情頁(yè)，你會(huì)在頁(yè)面中看到“與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”這個(gè)欄目，這也是廣告的一種展示方式。

明白了這一點(diǎn)，也就不難理解為什么自動(dòng)廣告的報(bào)表中會(huì)出現(xiàn)許多ASIN碼了。顧客在搜索關(guān)鍵詞后，進(jìn)入了其他產(chǎn)品的詳情頁(yè)，而你的廣告恰好展示在該詳情頁(yè)內(nèi)被點(diǎn)擊，相關(guān)數(shù)據(jù)就會(huì)被記錄下來(lái)。

基于以上分析，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：自動(dòng)廣告會(huì)優(yōu)先展示在其他詳情頁(yè)內(nèi)的廣告推薦中。而手動(dòng)設(shè)置的關(guān)鍵詞廣告則更可能通過(guò)顧客搜索關(guān)鍵詞來(lái)展示。知道了這兩點(diǎn)，我們就可以更合理地運(yùn)用廣告策略了。對(duì)于新產(chǎn)品，建議同時(shí)開啟手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告。

有些小伙伴有顧慮，擔(dān)心自動(dòng)廣告的流量不夠精準(zhǔn)，可能會(huì)浪費(fèi)錢并帶來(lái)不理想的流量。對(duì)此，我的看法是，我們進(jìn)行廣告投放的目的就是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的流量，可以先讓自動(dòng)廣告跑起來(lái)擴(kuò)大流量入口。定期下載報(bào)表篩選出轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到手動(dòng)廣告中，實(shí)現(xiàn)一舉兩得。

至于一些小伙伴只開啟自動(dòng)廣告而不開啟手動(dòng)廣告的原因是對(duì)關(guān)鍵詞把握不準(zhǔn)確，這其實(shí)是很好解決的。我們可以使用付費(fèi)關(guān)鍵詞工具如merchantwords來(lái)搜索關(guān)鍵詞的搜索量等信息。還可以通過(guò)運(yùn)行自動(dòng)廣告下載報(bào)表找到轉(zhuǎn)化高的詞用于手動(dòng)廣告中。

很多小伙伴會(huì)問，廣告應(yīng)該什么時(shí)候關(guān)閉？我的觀點(diǎn)是盡量不要關(guān)閉廣告。因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品在亞馬遜上的自然排名和廣告排名同時(shí)展示時(shí)，你就有更多的機(jī)會(huì)展示你的產(chǎn)品并獲取流量。即使廣告帶來(lái)的銷量短期內(nèi)沒有盈利，但長(zhǎng)期來(lái)看它可以提升listing的排位并對(duì)權(quán)重有加持。

以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎指正。對(duì)于剛接觸亞馬遜廣告的賣家來(lái)說(shuō)，《高點(diǎn)擊的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技巧》教程能幫你快速上手自動(dòng)和手動(dòng)廣告的投放技巧。本內(nèi)容僅供參考并不代表任何官方立場(chǎng)。如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)征得原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：個(gè)人觀察分享）