近期，亞馬遜平臺(tái)接連發(fā)布新的政策調(diào)整，讓眾多賣家倍感關(guān)注。自3月1日起，美國站的入庫配置服務(wù)費(fèi)正式生效，緊接著在3月12日，優(yōu)惠券新規(guī)也將正式落地。今天，我們將深入探討這一新規(guī)定，為大家提供應(yīng)對(duì)策略。

一、亞馬遜美國站優(yōu)惠券新規(guī)詳解

就在不久前，亞馬遜美國站發(fā)布了關(guān)于優(yōu)惠券定價(jià)的新規(guī)定。根據(jù)這一政策，自2024年3月12日起，賣家在提報(bào)優(yōu)惠券時(shí)必須遵守以下規(guī)定：

1. 優(yōu)惠券的折扣率需在5%至50%之間。

2. 商品需具備銷售歷史記錄才有資格提報(bào)優(yōu)惠券。

3. 促銷價(jià)格必須低于商品的歷史售價(jià)或近期的最低售價(jià)。這一售價(jià)的確定基于買家在亞馬遜商城為商品支付的90天中間價(jià)。

不符合這些要求的商品將無法提報(bào)優(yōu)惠券，直至滿足所有條件。這對(duì)于賣家來說無疑提出了新的挑戰(zhàn)。舉個(gè)例子來說，如果某商品的售價(jià)為$100，參考價(jià)為$80，那么為了確保成功提報(bào)優(yōu)惠券，折扣率必須超過20%。

二、優(yōu)惠券新規(guī)對(duì)賣家的雙重影響

亞馬遜此次優(yōu)惠券新規(guī)對(duì)賣家產(chǎn)生了兩方面的顯著影響。對(duì)于新品推廣而言，難度明顯增加。以往通過優(yōu)惠券促銷提升排名和曝光的方式現(xiàn)在受到嚴(yán)格限制。提價(jià)加大額優(yōu)惠券的策略也將受到?jīng)_擊。過去，部分賣家采用提價(jià)后配合大額優(yōu)惠券的方式吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在這一策略將不再奏效。

三、應(yīng)對(duì)優(yōu)惠券新規(guī)的策略建議

面對(duì)新的政策調(diào)整，賣家們需要尋找新的應(yīng)對(duì)策略。以下是幾個(gè)建議方案：

1. 使用促銷折扣代碼提供折扣，促進(jìn)新品銷售。不過需要注意的是，這種方式的標(biāo)簽可能不夠明顯，消費(fèi)者可能忽略或操作不當(dāng)導(dǎo)致促銷效果減弱。促銷折扣代碼的啟動(dòng)和停止時(shí)效性也可能影響效果。

2. 采取品牌定制促銷加上MYCE（營銷工具）和站外EDM（電子郵件營銷）的結(jié)合方式。這種方式能針對(duì)特定受眾提供專屬優(yōu)惠，提高品牌復(fù)購率。但覆蓋面可能有限，需要與其他營銷策略結(jié)合使用。

3. 利用社交媒體營銷和內(nèi)容營銷的趨勢(shì)，通過其他平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，利用亞馬遜URL跟蹤效果促成轉(zhuǎn)化。建立并運(yùn)營自己的社交賬號(hào)，增強(qiáng)品牌影響力。

4. 與站外的網(wǎng)紅或博主合作，向目標(biāo)用戶推廣產(chǎn)品。可以與KOL溝通合作，讓他們直接在店鋪下單，為紅人提供樣品，以實(shí)現(xiàn)新品推廣的目的。

最后提醒大家，在采取任何策略時(shí)都要確保合規(guī)性，避免違規(guī)操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)。歡迎大家在評(píng)論區(qū)分享更多好的應(yīng)對(duì)方法。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)。如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)與原作者溝通授權(quán)。文章來源：奇點(diǎn)出海公眾號(hào)。