近年來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠向跨境電商的轉(zhuǎn)型逐漸明朗，已經(jīng)有許多成功的例子走出了一條獨(dú)特的道路。他們從幕后走到了臺(tái)前，直接向全球展示他們的產(chǎn)品。

中國(guó)南通家紡城跨境電商產(chǎn)業(yè)孵化中心的負(fù)責(zé)人、牛賽網(wǎng)創(chuàng)始人許燕城分享了他的經(jīng)歷，如何通過(guò)跨境電商平臺(tái)將南通的家紡產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。

在談到外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商時(shí)，許燕城分享了他在發(fā)掘好產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)。以往，外貿(mào)工廠主要依賴傳統(tǒng)的海外渠道客戶開(kāi)拓海外市場(chǎng)，但現(xiàn)在隨著跨境電商B2C的興起，線下零售市場(chǎng)受到?jīng)_擊。在此背景下，傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性，開(kāi)始努力發(fā)掘適合跨境電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，什么是好產(chǎn)品？這是當(dāng)前面臨的首要問(wèn)題。

基于多年的家紡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，許燕城總結(jié)了選品的四大核心要素：首先是利潤(rùn)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的家紡產(chǎn)品大量依賴進(jìn)口，這為賣(mài)家提供了篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；其次是競(jìng)爭(zhēng)力，家紡行業(yè)處于起步階段，中國(guó)賣(mài)家擁有得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；第三是售后問(wèn)題少，家紡產(chǎn)品具有較高的門(mén)檻，需要解決不同國(guó)家的尺寸和消費(fèi)者使用習(xí)慣差異問(wèn)題；最后是生命周期長(zhǎng)，家紡產(chǎn)品是隱私剛需用品，不易過(guò)時(shí)。

在家紡品類(lèi)跨境電商領(lǐng)域，許燕城認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。一方面，南通的外貿(mào)基礎(chǔ)好，龍頭企業(yè)眾多；家紡品類(lèi)受到各大跨境電商平臺(tái)的普遍看好。家紡品類(lèi)在跨境電商領(lǐng)域具有四大機(jī)遇：全球需求量大、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高、電商發(fā)展成熟以及具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而在跨境電商領(lǐng)域，家紡品類(lèi)正逐漸展現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，中國(guó)賣(mài)家有更多機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi)推廣和銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）