商品投放（Product Targeting），常被稱為ASIN投放，是亞馬遜PPC廣告活動(dòng)中除了關(guān)鍵詞投放外的另一種重要方式。它能在其他ASIN頁(yè)面和類別搜索結(jié)果中展示你投放的廣告，進(jìn)一步增加產(chǎn)品的曝光度和權(quán)重。接下來，我們將從多個(gè)方面全面解析商品投放的細(xì)節(jié)。

一、全面理解商品投放受眾定位方式

商品投放的定位方式主要基于品類&ASIN。這種定位方式簡(jiǎn)單直觀，廣告商主要就是通過品類和ASIN兩種方式進(jìn)行定位。如下圖所示：（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

在什么情況下建議使用商品投放呢？新品上架初期就可以開始使用，但建議先從品類投放開始，因?yàn)槌跗跓o法準(zhǔn)確判斷應(yīng)該投放哪些ASIN，而新品的廣告主要目標(biāo)為爭(zhēng)取更多的曝光和點(diǎn)擊。

二、結(jié)合ASIN矩陣圖優(yōu)化商品投放策略

ASIN矩陣圖能幫助我們判斷產(chǎn)品所處的階段，從而制定更有效的投放策略?；贏SIN的矩陣圖，我們可以將產(chǎn)品分為新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN等不同階段，每個(gè)階段的ASIN都需要采用不同的投放策略。

起步期商品投放策略應(yīng)主要關(guān)注新貴ASIN和潛力ASIN，主要通過品類投放來獲得點(diǎn)擊和曝光。隨著產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)積累，我們可以逐步過渡到ASIN投放，并加大競(jìng)價(jià)以獲取更多曝光和轉(zhuǎn)化。

對(duì)于主力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN，其投放策略主要著眼于獲得更多的轉(zhuǎn)化。在成長(zhǎng)/成熟期，建議同時(shí)使用品類和ASIN投放，對(duì)于競(jìng)品和互補(bǔ)商品進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，同時(shí)根據(jù)報(bào)告優(yōu)化投放ASIN的選擇，并調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算分配。

三、商品投放策略小結(jié)

通過本文的詳細(xì)解析，我們了解了不同階段商品的投放策略和具體操作步驟。我們用一張圖來總結(jié)不同ASIN維度的打造策略方式。（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

對(duì)于新貴ASIN和潛力ASIN階段，廣告目標(biāo)是曝光和點(diǎn)擊，更多預(yù)算應(yīng)分配給品類投放；而對(duì)于主力ASIN階段，廣告目標(biāo)則是轉(zhuǎn)化和ACOS，此時(shí)應(yīng)同時(shí)進(jìn)行進(jìn)攻和防御的投放，更多預(yù)算應(yīng)分配給ASIN投放；對(duì)于長(zhǎng)尾ASIN階段，則應(yīng)進(jìn)行更精準(zhǔn)的商品投放。

本文通過詳細(xì)解析商品投放的各個(gè)方面，希望能幫助賣家更清晰地了解什么階段使用什么具體的方式，以更好地鎖定站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量。全面的了解和策略性的操作是提高產(chǎn)品曝光和銷售的關(guān)鍵。

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