解鎖銷售密碼：成功大賣必備的選品與營(yíng)銷策略

在電商的海洋中，精準(zhǔn)的選品眼光、巧妙的營(yíng)銷手段以及對(duì)成功的渴望，是每個(gè)賣家走向成功的三大要素。而選品，更是這三大要素中的重中之重。品類繁多，如何選擇？為了解答這個(gè)問(wèn)題，本文特別整理了2020年前三季度熱銷的12個(gè)產(chǎn)品類別及相關(guān)數(shù)據(jù)，以供參考。

一、引領(lǐng)潮流的熱門(mén)產(chǎn)品

1. 撕拉式面膜

根據(jù)多平臺(tái)數(shù)據(jù)，撕拉式面膜已成為美妝界的明星產(chǎn)品。從Google Trends、Oberlo到亞馬遜的數(shù)據(jù)不難看出，其搜索量持續(xù)走高。其中，“撕拉式面膜”一詞每月的搜索量為3萬(wàn)次，“活性炭面膜”一詞每月的搜索量為4.1萬(wàn)次。在YouTube上，此類面膜的相關(guān)視頻瀏覽量極高。建議賣家利用Instagram和YouTube等平臺(tái)，與KOL合作，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)。

2. 指甲油

美甲的流行使得指甲油市場(chǎng)再度繁榮。Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，全球指甲油市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到156億美元。在Pinterest上，關(guān)于指甲油和相關(guān)設(shè)計(jì)的搜索量也在急速上升。賣家可考慮在Instagram和Pinterest上為潛在的購(gòu)物者創(chuàng)建美甲實(shí)驗(yàn)和時(shí)尚設(shè)計(jì)的版塊。

二、居家生活類暢銷品

3. 健身彈力帶

疫情期間，健身彈力帶成為暢銷產(chǎn)品之一。隨著社交安全距離等措施的實(shí)施，家用運(yùn)動(dòng)器材的使用率和銷量都呈上升趨勢(shì)。以Resistance bands為關(guān)鍵詞的平均搜索量高達(dá)67.3萬(wàn)次/月。建議賣家以居家健身為主題創(chuàng)建博客、視頻和社媒內(nèi)容，吸引潛在消費(fèi)者。

4. 水杯

環(huán)保意識(shí)的提升使得可重復(fù)使用水杯的需求量穩(wěn)步上升。根據(jù)Keywords Everywhere提供的數(shù)據(jù)，水杯及相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量持續(xù)走高。賣家需展示產(chǎn)品的可使用環(huán)境，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享使用照片，并高效運(yùn)用谷歌等推廣工具鎖定消費(fèi)人群。

三、溫暖舒適的家居用品

5. 毯子

冬季將至，御寒產(chǎn)品受到消費(fèi)者關(guān)注。Future Market Insights的研究數(shù)據(jù)顯示，毛毯市場(chǎng)預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)。消費(fèi)者更傾向于使用現(xiàn)代的、具有裝飾性的、時(shí)尚的、舒適度高的可持續(xù)毛毯。建議賣家與印刷公司合作，提供定制毛毯服務(wù)。

6. 瑜伽墊

瑜伽墊市場(chǎng)已經(jīng)走俏一段時(shí)間，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到173億美元。賣家可考慮在社交媒體上發(fā)布瑜伽教學(xué)視頻等內(nèi)容，吸引目標(biāo)消費(fèi)者群體。注意抓住銷售旺季如新年、初夏等時(shí)機(jī)進(jìn)行廣告投放。

四、戶外與休閑類商品

7. 皮艇配件

皮艇運(yùn)動(dòng)的流行帶動(dòng)了相關(guān)配件的銷售。數(shù)據(jù)顯示，皮艇配件的銷售高峰在夏季，且在假期后會(huì)有所回升。建議賣家在品牌/店鋪相關(guān)社媒上分享皮劃艇冒險(xiǎn)故事等內(nèi)容，吸引潛在消費(fèi)者。

4.利用Instagram Stories及Instagram標(biāo)簽等功能，可以更簡(jiǎn)便地引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買流程。

5.Facebook廣告策略中，可以通過(guò)Messenger平臺(tái)來(lái)推廣并展示策劃過(guò)的、精心包裝的產(chǎn)品。

6.谷歌的廣告推廣渠道值得賣家積極運(yùn)用。賣家可以將廣告精準(zhǔn)定向給具有高購(gòu)買意向的消費(fèi)者，進(jìn)而吸引他們到店鋪進(jìn)行購(gòu)物。

8.拼圖游戲自18世紀(jì)以來(lái)便風(fēng)靡全球，是一種既能緩解壓力又能創(chuàng)造美的事物的方式。數(shù)據(jù)顯示，每月有高達(dá)82.3萬(wàn)次的搜索量與“拼圖”相關(guān)。特別是在疫情時(shí)期，居家隔離推動(dòng)了拼圖市場(chǎng)的繁榮。

拼圖市場(chǎng)的當(dāng)前市值高達(dá)91億美元，且以每年15.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增加，預(yù)計(jì)在2025年仍將持續(xù)。除了疫情的影響，許多父母也傾向于為孩子選擇具有教育功能的拼圖玩具。

在推廣拼圖產(chǎn)品時(shí)，賣家可以從細(xì)分市場(chǎng)入手。例如，兒童拼圖或木質(zhì)拼圖都是不錯(cuò)的選擇。明確目標(biāo)受眾可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。賣家可以在社交媒體上發(fā)起相關(guān)活動(dòng)或話題，激發(fā)消費(fèi)者的興趣。提供免費(fèi)產(chǎn)品樣品或解謎活動(dòng)等，也能增加消費(fèi)者的參與度，并為電郵營(yíng)銷增加名單。對(duì)于電商而言，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)對(duì)潛在消費(fèi)者非常重要，賣家應(yīng)重視這一點(diǎn)。

9.近期，“廚房家具”和“餐廳家具”的搜索量呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。由于疫情等原因，人們更愿意將生活空間裝飾得更加舒適和漂亮。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，這兩個(gè)類別的市場(chǎng)需求和搜索量預(yù)計(jì)在接下來(lái)的一個(gè)月將達(dá)到高峰。

對(duì)于“廚房家具”一詞，每月的搜索量達(dá)到4.95萬(wàn)次，而與之相關(guān)的“餐具”和“廚房用椅”等關(guān)鍵詞的搜索量也不小。雖然“餐廳家具”的搜索量相對(duì)較低，但賣家可以通過(guò)優(yōu)化搜索引擎策略來(lái)發(fā)掘更多潛在產(chǎn)品，如將關(guān)鍵詞設(shè)置為餐廳成套家具、餐椅、餐廳餐桌等。開(kāi)設(shè)以室內(nèi)設(shè)計(jì)及搭配建議為主題的社交媒體賬號(hào)，也能為店鋪引流。在廣告投放時(shí)，將產(chǎn)品描述具體化，如“質(zhì)樸的木質(zhì)餐桌”或“小餐桌和椅子”，能更有效地吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

10.隨著天氣轉(zhuǎn)涼，地毯的搜索量也在逐漸上升。與家居裝飾相關(guān)的其他季節(jié)性產(chǎn)品一樣，居家辦公時(shí)間的增加也加劇了這一趨勢(shì)。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)，“地毯”的搜索量在近五年來(lái)首次達(dá)到巔峰。其中，“地毯”一詞的月均搜索量為67.3萬(wàn)次，“分區(qū)地毯”和“地毯促銷”等關(guān)鍵詞的搜索量也不容忽視。地毯的類型和風(fēng)格多種多樣，為賣家提供了擴(kuò)充產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)。

賣家首先需要選擇合適的地毯種類，如編織地毯、戶外地毯、粗毛地毯、分區(qū)地毯等。選品完成后，可以在流行的家居裝飾博客上推廣地毯商品，也可以與第三方平臺(tái)合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣。針對(duì)未購(gòu)買但已看過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行廣告再投放也是有效的策略。與室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣能提高產(chǎn)品的知名度，從而吸引更多消費(fèi)者。

11.桌游是近年來(lái)熱銷的產(chǎn)品之一，是家人聚在一起歡笑、緩解壓力、減少屏幕使用時(shí)間的理想娛樂(lè)方式。“桌游”一詞的月均搜索量高達(dá)67.3萬(wàn)次，而“兒童桌游”和“成人桌游”的搜索量也有一定規(guī)模，顯示出其市場(chǎng)的巨大潛力。

根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，桌游相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量在假日購(gòu)物季達(dá)到高峰。受疫情影響，今年的3月到6月間，桌游的搜索量有所上升。預(yù)計(jì)這一趨勢(shì)還將持續(xù)一段時(shí)間。為了推廣桌游產(chǎn)品，可以在桌游論壇和Facebook群組中分享游戲技巧和見(jiàn)解來(lái)建立產(chǎn)品社群吸引目標(biāo)受眾；同時(shí)針對(duì)特定地區(qū)如猶他州、威斯康星州等進(jìn)行廣告投放也能有效吸引潛在消費(fèi)者。

12.筆記本電腦外殼是時(shí)尚配飾的一種具備流行性其市場(chǎng)常常會(huì)有周期性回暖期初入市的賣家在這個(gè)時(shí)候進(jìn)駐市場(chǎng)能獲取到較大的利潤(rùn)數(shù)據(jù)顯示去年八月初時(shí)"筆記本電腦外殼"這個(gè)詞的搜索量達(dá)到了頂峰雖然之后有所下降但目前又有回升的趨勢(shì)根據(jù)Keywords Everywhere的數(shù)據(jù)來(lái)看"筆記本電腦外殼"每月的搜索量約為3.31萬(wàn)次消費(fèi)者還會(huì)根據(jù)所持有的電腦型號(hào)進(jìn)行更細(xì)化的搜索如"戴爾的筆記本電腦外殼"和"惠普的筆記本電腦外殼"等這樣的搜索詞每月也有一定的搜索量因此賣家可以根據(jù)不同的筆記本品牌定位客戶群并以此推動(dòng)銷售此外Google Ads是推廣該產(chǎn)品的有效工具同時(shí)該產(chǎn)品在巴基斯坦南非印度澳大利亞加拿大等國(guó)家市場(chǎng)