身處鄉(xiāng)村低端制造業(yè)的小村落，鄉(xiāng)親們面臨著收入困境。有一個(gè)人卻通過(guò)挖掘海外需求，帶領(lǐng)村民共同致富。他就是山東錦城地毯有限公司的谷國(guó)明，被譽(yù)為“地毯大王”，也是2021年外貿(mào)新勢(shì)力大獎(jiǎng)的得主。

谷國(guó)明不僅擔(dān)任總經(jīng)理和村支書，還擅長(zhǎng)利用單品打開(kāi)新市場(chǎng)，客戶遍布全球。當(dāng)別人為訂單而內(nèi)卷時(shí)，他通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈確?；乜?；當(dāng)別人固守供應(yīng)鏈時(shí)，他深入場(chǎng)景打造爆款產(chǎn)品。他用領(lǐng)先別人五年的策略，吃下了單一市場(chǎng)的最大份額。

谷國(guó)明分享了他的故事：從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型到外貿(mào)的經(jīng)歷。他的老家在山東萊蕪，自上世紀(jì)八十年代起，地毯產(chǎn)業(yè)就在全國(guó)領(lǐng)先。固守內(nèi)貿(mào)讓他陷入了困境。國(guó)內(nèi)采購(gòu)商不愿意支付定金，導(dǎo)致銷售困難，無(wú)法回款。于是，他開(kāi)始嘗試拓展國(guó)際市場(chǎng)。

他在2013年開(kāi)通了國(guó)際站，開(kāi)始嘗試外貿(mào)。國(guó)際站的開(kāi)通讓他的生意有了質(zhì)的飛躍。他發(fā)現(xiàn)國(guó)際站的訂單具有明確的需求，模塊化生產(chǎn)成為可能。國(guó)際站的客戶主動(dòng)簽訂合同，更關(guān)心質(zhì)量而非價(jià)格。這種確定性讓谷國(guó)明對(duì)外貿(mào)充滿了信心。

他開(kāi)始利用數(shù)據(jù)和工具改進(jìn)產(chǎn)品和獲取商機(jī)，不再僅僅依賴設(shè)計(jì)專利。通過(guò)國(guó)際站的數(shù)據(jù)，他找到了差異化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，他發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的市場(chǎng)對(duì)地毯的尺寸、花紋和質(zhì)地有不同的需求，于是針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品，取得了巨大的成功。

谷國(guó)明還通過(guò)國(guó)際站的后臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)的寵物用品市場(chǎng)潛力巨大。他針對(duì)寵物地毯的需求場(chǎng)景研發(fā)了新產(chǎn)品，不僅暢銷全球，還為他的客戶帶來(lái)了實(shí)際效益。他還利用海外市場(chǎng)的需求數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和制定策略，例如為產(chǎn)品購(gòu)買保險(xiǎn)以增強(qiáng)客戶信任。他的寵物地毯產(chǎn)品銷量已達(dá)到驚人的數(shù)字，贏得了海外客戶的信任和支持。與此同時(shí)通過(guò)與客戶的深入互動(dòng)合作他們的關(guān)系也升級(jí)為朋友甚至合作伙伴。作為鄉(xiāng)村振興的先驅(qū)他更是利用這些優(yōu)勢(shì)為村莊帶來(lái)活力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展成立新公司引進(jìn)生產(chǎn)流水線將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至村里的老弱病殘人群創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)同時(shí)引進(jìn)新業(yè)務(wù)開(kāi)辟村辦企業(yè)的新樣板通過(guò)這種方式谷國(guó)明帶領(lǐng)村莊走上了共同富裕的道路將他在海外市場(chǎng)上的成功復(fù)制回鄉(xiāng)村讓鄉(xiāng)村煥發(fā)新的生機(jī)與活力他看到了人與人生活的差距也看到了自己的打拼給村莊帶來(lái)的改變這給了他無(wú)比的成就感。他將努力引進(jìn)更多企業(yè)入駐幫助振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)擴(kuò)大鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)來(lái)源創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和收入來(lái)源通過(guò)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游吸引年輕人返鄉(xiāng)共同打造美麗的鄉(xiāng)村未來(lái)通過(guò)持續(xù)的努力和創(chuàng)新他為村莊帶來(lái)了可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇和動(dòng)力也讓他的故事成為激勵(lì)更多人的典范展示了鄉(xiāng)村振興與外貿(mào)發(fā)展的巨大潛力與希望。（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。