對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家而言，情人節(jié)的到來(lái)無(wú)疑會(huì)引發(fā)一場(chǎng)銷(xiāo)售的小高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，因?yàn)槟杏淹涃?gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物而分手的女性比例高達(dá)53%，這預(yù)示著情人節(jié)的市場(chǎng)潛力巨大。

隨著情人節(jié)的臨近，賣(mài)家們需要開(kāi)始準(zhǔn)備迎接這個(gè)年度的銷(xiāo)售盛宴。不僅要儲(chǔ)備最受歡迎的情人節(jié)禮品，還需要提前規(guī)劃銷(xiāo)售策略，以迎接情人節(jié)的銷(xiāo)售小高峰。據(jù)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)美國(guó)消費(fèi)者在情人節(jié)的支出逐年攀升，2020年更是達(dá)到了驚人的274億美元。

面對(duì)如此巨大的消費(fèi)潛力，情人節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。要準(zhǔn)確把握消費(fèi)主流，在投放廣告時(shí)，要考慮消費(fèi)者的感情狀態(tài)、性別和年齡等因素。特別是在2月份的前兩周，與情人節(jié)相關(guān)的廣告將會(huì)迎來(lái)大量的搜索。除了傳統(tǒng)的郵件和Google廣告，社交媒體如Instagram和Facebook等也是重要的推廣渠道。

研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上搜索“情人節(jié)禮物”時(shí)，除了情侶和單身人士，為朋友、同學(xué)、同事準(zhǔn)備的禮物也是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。在推廣策略上，除了主打情侶和單身人士的禮品市場(chǎng)，還需兼顧其他潛在的消費(fèi)群體。

在宣傳時(shí)間方面，賣(mài)家們需要從1月開(kāi)始宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，以確保消費(fèi)者在情人節(jié)前有足夠的時(shí)間進(jìn)行瀏覽和訂購(gòu)。考慮到情人節(jié)的特殊性，物流時(shí)間也是賣(mài)家們需要關(guān)注的重要一環(huán)。在宣傳過(guò)程中，賣(mài)家們需要清晰地展示多種送貨方式和預(yù)計(jì)的交貨時(shí)間，以消除消費(fèi)者的疑慮。

為了營(yíng)造節(jié)日氛圍，賣(mài)家們需要在產(chǎn)品描述中融入“情人節(jié)”相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提升產(chǎn)品在相關(guān)搜索結(jié)果中的排名和曝光率。創(chuàng)建特色禮物指南也是吸引消費(fèi)者的一種有效方式。例如，按類(lèi)別、價(jià)格、興趣等分類(lèi)推薦禮物，讓消費(fèi)者更容易找到適合自己的選擇。

在選擇產(chǎn)品方面，暢銷(xiāo)的情人節(jié)禮物包括珠寶、香水、鮮花、巧克力等傳統(tǒng)禮品。考慮到疫情的影響，情人節(jié)相關(guān)的家庭裝飾品也受到了消費(fèi)者的歡迎。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，情人節(jié)裝飾相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量在近期已經(jīng)大幅度增加，因此賣(mài)家們可以考慮推出相關(guān)的主題裝飾品以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

（以上內(nèi)容來(lái)源于公眾號(hào)吉特跨境所提供的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，并不代表亞馬遜申訴達(dá)人Lucy的個(gè)人立場(chǎng)。）