跨境電商領(lǐng)域有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在初創(chuàng)階段，在線下可能還未受到廣泛關(guān)注，但在線上卻已經(jīng)開始了激烈的價(jià)格競(jìng)爭。

對(duì)于這一現(xiàn)象，我深感好奇并進(jìn)行了深入思考。我發(fā)現(xiàn)，即便在價(jià)格戰(zhàn)中，這個(gè)產(chǎn)品依然有很大的增長空間。那些堅(jiān)持不參與價(jià)格競(jìng)爭的賣家，仍然能夠獲得一部分訂單。而那些跟風(fēng)降價(jià)的賣家，則需要重視產(chǎn)品差異化的重要性。在競(jìng)爭激烈的電商環(huán)境中，一個(gè)出色的差異化策略能讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

以亞馬遜平臺(tái)為例，差異化選品是第一步，從產(chǎn)品照片、listing文案等各個(gè)方面都要體現(xiàn)差異化。當(dāng)你決定在FBA倉庫發(fā)布一款新產(chǎn)品時(shí)，需要投入一定的成本，這時(shí)了解競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品就顯得尤為重要。如何通過差異化來讓你的產(chǎn)品在競(jìng)爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)呢？下面是一些建議。

深入研究市場(chǎng)上前20名的競(jìng)品頁面，了解他們的賣點(diǎn)、客戶關(guān)心的點(diǎn)和產(chǎn)品的痛點(diǎn)。對(duì)比自己的產(chǎn)品，找出自己獨(dú)有的特點(diǎn)，尤其是那些競(jìng)品沒有或較少有的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)將是你的差異化策略的關(guān)鍵。

帶著這些特點(diǎn)，你可以開始進(jìn)行標(biāo)題的差異化。在撰寫標(biāo)題時(shí)，將產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)與核心關(guān)鍵詞結(jié)合，放在標(biāo)題的開頭，讓買家一目了然。注意英文單詞的拼寫和語法，必須在英文輸入法下寫作。如果你是做品牌的話，可以把品牌放在標(biāo)題的開頭。如果只是單純選品盈利的話，把剛注冊(cè)的商標(biāo)放在句末即可。

接下來是主圖的差異化。主圖直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，其重要性不亞于標(biāo)題。根據(jù)優(yōu)化好的標(biāo)題去拍攝產(chǎn)品照片，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。如果可能的話，找一些專業(yè)的攝影師來拍攝。參考同行做得好的主圖，要求攝影師拍出更具吸引力的圖片。在功能圖和細(xì)節(jié)圖上，重點(diǎn)拍攝產(chǎn)品特有的功能，讓買家感受到你的產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)別。

最后是文案的差異化，主要是五行描述的差異化。第一行和第二行要突出產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，并融入2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞。如果有做A+頁面的話，場(chǎng)景圖和描述也要做好差異化。你的listing文案需要在最短時(shí)間內(nèi)吸引買家的注意。

如今的亞馬遜運(yùn)營需要精細(xì)化和差異化的策略，不能盲目模仿競(jìng)品，而要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來制定策略。今天的內(nèi)容可能有些多，大家可以慢慢消化。2020年我們一起加油，未來的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。（來源：藏龍薈跨境電商）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。