無論作為亞馬遜銷售人員還是公司管理層，都應(yīng)該明確市場的方向，了解銷售趨勢和時間節(jié)點。通過整理供應(yīng)鏈和公司資源，形成整體的布局。今天就和大家探討一下如何更好地運營亞馬遜店鋪。

### 構(gòu)建運營部的崗位分工

#### A.PM組角色

1. 制定計劃：制定重點ASIN的年、月、周、日計劃，包括PV、Session、order的運營計劃，并將計劃分解為黨組、上市優(yōu)化組、評估組、站外推廣組。

2. 關(guān)鍵詞操作：確定關(guān)鍵詞asin的CPC操作方案，包括2個大字和5個長尾字。通過黨組和運營評估組購買到首頁，并采取有效手段降低黨組有效競價。

3. 上市優(yōu)化：根據(jù)CPC、場外、競爭對手關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，組織上市優(yōu)化小組對上市進(jìn)行優(yōu)化，實現(xiàn)上市類別與競爭對手的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

4. 關(guān)鍵詞評審：每周安排評審小組搜索關(guān)鍵詞，按關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)下單，審核整體節(jié)奏，做好上市權(quán)重的積累。

5. 活動排名：安排好LD和BD，配合買家的重量節(jié)奏，提高活動排名和銷量。

6. 轉(zhuǎn)化率提升：后期添加VC賬號的小類節(jié)點，用BS來提高轉(zhuǎn)化率。

7. 站外促銷：站外促銷團(tuán)沉淀同類產(chǎn)品的網(wǎng)紅資源，打造旺季流量。

#### B.CPC組角色

1. 精力分配：80%人員的精力放在公司20%的爆款產(chǎn)品上。

2. CPC預(yù)算分解：根據(jù)ASIN每月的銷售數(shù)量和金額，根據(jù)占總銷售額13%以下的CPC預(yù)算，分解每日CPC預(yù)算。

3. 關(guān)鍵詞投標(biāo)預(yù)算：將每個asin的每日CPC預(yù)算分解為5個長尾詞和2個大字投標(biāo)預(yù)算，通過點擊這些關(guān)鍵字按買家號自然排名的方式，減少CPC投標(biāo)預(yù)算。

4. 競價團(tuán)購：安排競價團(tuán)購用戶對競價者關(guān)鍵詞的點擊消費，確保競價者的asin出現(xiàn)在首頁。

5. CPC運營分析：做好CPC運營分析預(yù)算及月周報，確保CPC關(guān)鍵詞的有效推廣。

#### C.LISTING組角色

1. 文案優(yōu)化：對文案進(jìn)行優(yōu)化，包括標(biāo)題、ST、五點描述、詳情頁文案的編寫，埋詞等優(yōu)化，尤其要對產(chǎn)品更加的專業(yè)和語言的本土化。

2. 圖片優(yōu)化：對圖片進(jìn)行優(yōu)化，包括7張主圖以及A+頁面完善。

3. 視頻方案：安排視頻方案，包括主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻。

4. Review評價內(nèi)容編寫：對Review評價內(nèi)容進(jìn)行編寫，埋詞、插入圖片、視頻，安排QA問答。

5. 流量和轉(zhuǎn)化率關(guān)注：重點關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化率，監(jiān)控促銷活動LD、BD的效果，設(shè)置價格和促銷活動。通過VC賬號增加BSR節(jié)點等。

#### D.測評組角色

1. 系統(tǒng)構(gòu)建：構(gòu)建公司自有的系統(tǒng)，結(jié)合PM和CPC的運營計劃去執(zhí)行。

2. 策略：配合產(chǎn)品的運營階段去，留評價和QA問答。對競品留差評、點贊差評等手段。

3. 關(guān)鍵詞位：關(guān)鍵詞位，配合廣告監(jiān)控詞位增長情況。

希望這些建議能幫助大家更好地運營亞馬遜店鋪。如果有任何問題或需要進(jìn)一步的幫助，請隨時聯(lián)系我！