【編者的話】隨著跨境電商的火熱發(fā)展，眾多新手賣家躍躍欲試，如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率是他們普遍關(guān)注的問題。如何獲取更高的利潤，將店鋪經(jīng)營得更好？讓我們來看看速賣通大學(xué)講師的分享。

新手賣家非常重視店鋪轉(zhuǎn)化率，因為這是提高利潤的關(guān)鍵。本次課程專為新手賣家設(shè)計，將從四個方面講解如何提高轉(zhuǎn)化率。

一、關(guān)于曝光

新店鋪運營初期，產(chǎn)品的曝光至關(guān)重要。曝光與關(guān)鍵詞和屬性兩點緊密相關(guān)。如何設(shè)置關(guān)鍵詞？可以參考以下步驟：使用數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析并轉(zhuǎn)化為數(shù)字，計算篩選詞，按降序排列，刪除無意義的詞，選擇最符合產(chǎn)品特性的詞。篩選詞的計算公式為：（搜索人氣×搜索指數(shù)×點擊率×成交轉(zhuǎn)化率/競爭指數(shù)）×1000。整理長尾詞列表可以選擇根據(jù)前幾名關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的數(shù)量來決定。

二、關(guān)于點擊

商品有了曝光之后，需要關(guān)注點擊率。比如單個產(chǎn)品的點擊率，如果低于行業(yè)水平，需要考慮主圖和價格因素；如果成交轉(zhuǎn)化率不高，則需要優(yōu)化詳情頁。主圖的好壞要根據(jù)不同情況調(diào)整，包括背景色、實景圖、設(shè)計展示圖、賣點及l(fā)ogo等。產(chǎn)品的定價可以參考全球速賣通市場的消費者消費習(xí)慣，追求店鋪利潤最大化，了解平臺類目產(chǎn)品來進行定價。點擊與位置也有關(guān)，新品上架時，可通過直通車將產(chǎn)品推送給買家。

三、關(guān)于瀏覽時長

瀏覽時長對提高轉(zhuǎn)化率也非常重要。詳情描述和關(guān)聯(lián)銷售與瀏覽時長相關(guān)。優(yōu)化詳情頁可以消除購買者顧慮，增加購買信心，包括細節(jié)圖、參數(shù)介紹、角度展示、優(yōu)勢、文本詳細說明和實力展示等。關(guān)聯(lián)銷售模塊可以增加訪客深度，減少跳失率，提高整體利潤。

四、關(guān)于訂單

有了訂單后，如何增加銷量？要關(guān)注多方面信息，如增加好評、維護動態(tài)評分、完善服務(wù)、促成未付款訂單轉(zhuǎn)化等。多參加平臺活動、裝修店鋪、加強老客戶營銷也是提高銷量的方法。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化分析是重要的一環(huán)?？梢詮臄?shù)據(jù)縱橫中尋找參考數(shù)據(jù)，導(dǎo)出數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。提高轉(zhuǎn)化率與運營思維能力、市場敏感度等有關(guān)。無論新手還是老賣家，都可以進行優(yōu)化，包括服務(wù)、運營技巧，但最重要的是產(chǎn)品本身。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）