在亞馬遜的運(yùn)營過程中，賣家常常感到流量不足，為此，他們可能會(huì)嘗試多種方式增加流量，如大量在Facebook等社交媒體上發(fā)布內(nèi)容。封號(hào)現(xiàn)象并不罕見，流量也并未有顯著增長。實(shí)際上，亞馬遜平臺(tái)本身已經(jīng)提供了多個(gè)主動(dòng)引流的入口，但這些資源往往被一些賣家忽視。對(duì)此不了解的賣家可以查看《亞馬遜大賣流量入口揭秘》。

那么，具體來說，如何構(gòu)建運(yùn)營結(jié)構(gòu)才能充分利用亞馬遜的站內(nèi)流量呢？以下是一些主要觀點(diǎn)：

一、在產(chǎn)品選擇上，應(yīng)避免過于單一。

無論產(chǎn)品呈現(xiàn)是否完美，每個(gè)產(chǎn)品都有其相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是亞馬遜站內(nèi)流量的主要來源之一。若賣家產(chǎn)品選擇過于單一，例如只銷售某一特定型號(hào)的產(chǎn)品，可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞范圍有限，導(dǎo)入的流量也隨之受限。

一個(gè)有效的方法是選擇多樣化的產(chǎn)品，包括不同類別的熱銷剛需產(chǎn)品，或是同一類別下具有差異性的產(chǎn)品。例如，與其銷售大量不同型號(hào)的手機(jī)殼，不如銷售面膜、唇膏、眼影等多種不同的產(chǎn)品。這樣不僅可以擴(kuò)大覆蓋的關(guān)鍵詞范圍，還能增加通過關(guān)鍵詞導(dǎo)入的流量。

二、在Listing呈現(xiàn)方面，要盡可能做到極致優(yōu)化。

一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒有好的呈現(xiàn)配合，也難以獲取足夠的流量。賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，需要收集并應(yīng)用與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞應(yīng)出現(xiàn)在標(biāo)題、圖片命名、ST關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等位置。每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量的種子，合理使用可以帶來更多的流量。

賣家需要換位思考，從買家的角度選擇關(guān)鍵詞。因?yàn)橘I家與賣家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知可能存在差異，過于復(fù)雜的表述可能無法帶來有效的流量。

三、充分利用亞馬遜站內(nèi)的營銷工具。

在賣家中心的廣告菜單欄下，亞馬遜提供了多種營銷工具。如Campaign Manager（站內(nèi)廣告）、Enhanced Brand Content（A+圖文頁面）、Lightning Deals（秒殺）、Coupons（優(yōu)惠折扣）以及Promotions（店內(nèi)促銷）等。賣家在運(yùn)營過程中應(yīng)充分利用這些工具。

其中，站內(nèi)廣告是主動(dòng)引流的最有效工具之一。賣家可以通過自動(dòng)或手動(dòng)方式設(shè)置廣告，讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果中更靠前或展現(xiàn)在相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁面中。根據(jù)廣告反饋的數(shù)據(jù)，賣家需要持續(xù)優(yōu)化廣告策略。

A+圖文頁面的設(shè)置對(duì)于已做品牌備案的賣家來說是一個(gè)很好的工具，可以豐富產(chǎn)品頁面內(nèi)容，增加消費(fèi)者頁面訪問時(shí)間，從而提高成交幾率。

秒殺是一個(gè)非常好的引流方式，亞馬遜在首頁為秒殺提供了一鍵進(jìn)入的入口，并定期推廣。但并非所有產(chǎn)品都適合秒殺，最適宜的產(chǎn)品是那些能夠激起消費(fèi)者即興購買欲望的產(chǎn)品。

Coupons（優(yōu)惠折扣）雖然效果可能不是特別顯著，但設(shè)置后會(huì)在搜索結(jié)果頁面顯示優(yōu)惠標(biāo)簽，增加產(chǎn)品的吸引力。而店內(nèi)促銷雖然不一定會(huì)立即提升銷量，但可以讓店鋪內(nèi)的產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)，增加關(guān)聯(lián)權(quán)重。

以上幾個(gè)方面的運(yùn)營策略和方法可以幫助賣家更好地利用亞馬遜的站內(nèi)流量。這些觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。