亞馬遜銷售額破百萬核心運營思路詳解：面向未來的運營策略指導(dǎo)（擬寫）
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熟悉電商平臺的小伙伴都知道，當(dāng)下跨境電商的主流平臺包括亞馬遜、ebay以及速賣通等。其中，亞馬遜作為跨境電商的領(lǐng)軍者，在眾多品類上擁有顯著的優(yōu)勢。我們團(tuán)隊也將亞馬遜作為項目推進(jìn)的重點。以下是近期兩個小店鋪在一個月的銷量情況：
（圖表展示：小店鋪1銷售額與小店鋪2銷售額）
今天，敏哥將為大家簡要解析亞馬遜的幾個最核心運營思路。電商運營實際上是與平臺“談戀愛”，需要站在平臺的角度去思考。順應(yīng)平臺的規(guī)則才能更好地進(jìn)行運營。
1. 產(chǎn)品為王
在亞馬遜的電商圈里，流傳著這樣一句話：“七分靠選品，三分靠運營”。選品是做電商最核心的四要素之一，幾乎決定了項目的成敗。選品的基本原則包括：合適的客單價與利潤、重量體積合適、符合平臺的要求（如避免易燃易爆易碎物）、以及避免巨頭品牌壟斷的類目。中小賣家應(yīng)優(yōu)先考慮利潤，而合適的體積與重量、客單價與利潤是首先要考慮的因素。
2. 重視買家，輕視賣家
任何一個電商平臺都有“重買家，輕賣家”的原則。在亞馬遜平臺上，對于買家利益的保護(hù)達(dá)到了極致。新手賣家在處理客戶站內(nèi)信以及A-to-Z的過程中，需要更多地站在買家的角度思考問題，避免輸?shù)鬰ase影響賬戶狀態(tài)。
3. 重視鏈接，輕視店鋪
亞馬遜有自己的A9算法，平臺只會把質(zhì)量最優(yōu)、價格合適的鏈接推薦給客戶。鏈接的權(quán)重在亞馬遜運營中非常高，而店鋪的權(quán)重相對較小。甚至可以說，“店鋪是自己的，但鏈接是亞馬遜的”，即使店鋪被關(guān)，鏈接在平臺上依然有效。
4. 重視廣告，輕視優(yōu)化
亞馬遜的廣告系統(tǒng)按CPC即“Cost Per Click”單次點擊收費。做亞馬遜的核心是CPC運營。我們團(tuán)隊設(shè)立了單獨的CPC投放部門，較大的跨境電商公司也都有獨立的廣告運營團(tuán)隊。
總結(jié)以上內(nèi)容，是做亞馬遜最核心的幾個大方向和思路。每一個環(huán)節(jié)都有豐富的學(xué)問，如選品跟CPC，需要大量的實踐和經(jīng)驗積累。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。（來源：敏哥侃電商）
注：本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。
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