大家好，我是魚粉，今天我要給大家分享關(guān)于亞馬遜新品打造的流程。這是我第一次分享，還有許多需要改進(jìn)的地方，希望大家多多包涵。

一、測款

已經(jīng)有產(chǎn)品的公司可以跳過這一步。對于需要測品的賣家來說，常見的做法是將100-300庫存發(fā)往FBA，在一個月內(nèi)根據(jù)關(guān)鍵詞提升、廣告和銷量情況來判斷產(chǎn)品是否值得推廣。但這種方法可能會導(dǎo)致因為市場變化或產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生冗余?？紤]到小賣家的實際情況，每條鏈接發(fā)送數(shù)百個產(chǎn)品可能是一筆不小的開銷。我的方法是發(fā)送幾條種子產(chǎn)品做VINE測試，通過VINE領(lǐng)取的速度和回評情況來判斷市場的接受度。如果VINE領(lǐng)取迅速，我們可以開啟廣告測試其他未參與VINE計劃的鏈接。通常，VINE領(lǐng)取迅速的產(chǎn)品比較受歡迎。如果VINE領(lǐng)取不盡人意，那么該產(chǎn)品可能市場接受度不高。如果VINE領(lǐng)取快且廣告點擊轉(zhuǎn)化好，那么這個產(chǎn)品就有可能迅速確定下來。這樣做還有一個好處，測款的鏈接可以作為種子鏈接使用。我們可以新建鏈接發(fā)送過去，與老鏈接合并，共享評論，這樣有助于新鏈接的推廣。但請注意，鑒于當(dāng)前的變體警告可能導(dǎo)致封店，不建議大家通過合并種子鏈接的方式來推廣新品。

二、搭建關(guān)鍵詞詞庫表格

大家都知道listing的重要性，但在寫鏈接之前，更重要的是搭建關(guān)鍵詞詞表。詞表其實至關(guān)重要，鏈接的權(quán)重、廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都與關(guān)鍵詞埋得好不好有關(guān)。以前，我大多直接復(fù)制競爭對手的鏈接稍作修改就當(dāng)作自己的了。但經(jīng)過多次實踐，我發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞詞表非常重要，因此每個賣家都應(yīng)該創(chuàng)建自己的詞表。亞馬遜本質(zhì)上是一個搜索引擎，搜索邏輯的底層就是關(guān)鍵詞。有些賣家從不統(tǒng)計關(guān)鍵詞排名，也不知道自己的關(guān)鍵詞有哪些。接下來我會分享一下如何搭建關(guān)鍵詞詞表。

三、listing的創(chuàng)建

標(biāo)題里至少埋3-5個關(guān)鍵詞，例如，“juicer machine”，“juicer”，“centrifugal juice extractor”都是比較核心的關(guān)鍵詞。圖片和視頻也是非常重要的因素。產(chǎn)品主圖影響點擊率，可以多設(shè)計幾張主圖去測試哪張效果最好。主圖一定要確保產(chǎn)品占比至少70%以上，具有吸引力。不同的品類的產(chǎn)品，圖片展示風(fēng)格不一樣。一定要找銷售榜和新品榜中表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，看看他們的圖片展示了哪些元素、好在哪里，然后取長補短。主圖視頻可以請美工或服務(wù)商制作，一般我們會制作5-8個左右的主圖視頻來測試哪個效果最好。

四、ST（search term）

ST一般不會在前臺展示，我們可以將詞表中沒有埋完的詞放到這里。填寫Search Term的時候，按照搜索量降序填寫精準(zhǔn)長尾詞，各個關(guān)鍵詞之間要用空格隔開。

五、品牌故事和A+

品牌故事是一個比較新的功能，我們可以利用品牌卡來宣傳品牌，4個ASIN模塊可以做關(guān)聯(lián)流量，品牌卡媒體資產(chǎn)模塊可以放品牌創(chuàng)始人等介紹，更容易吸引客戶。這一塊可以好好參考做得好的競品，一定要好好利用起來。

六、屬性板塊

我們要檢查標(biāo)題下方、product information、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左側(cè)參數(shù)欄是否和競品一樣有對應(yīng)的參數(shù)。如果參數(shù)缺失，客戶在篩選產(chǎn)品時可能會過濾掉我們的產(chǎn)品。因此要確保這些參數(shù)都填寫完整。

七、Review 評論

評價權(quán)重：視頻優(yōu)于圖片，圖片優(yōu)于文字。VINE的權(quán)重高于VP，VP又高于直接評價。如果預(yù)算有限，初期可以使用直接評價，但其權(quán)重較低，容易被淘汰。我們的策略通常是尋找真實的外國測評師，撰寫高質(zhì)量的評價。讓他們提供圖片和視頻評論，通常的布局是10張圖片+1個視頻+2500字符長文本。大約3-5個這樣的評價就可以占據(jù)評價頁面，使得差評難以顯現(xiàn)。

關(guān)于點擊加購，即使新品幾乎沒有流量，也需要進(jìn)行點擊加購。其原因值得大家思考并討論。點贊加購的技巧不是隨意點擊，而是根據(jù)店鋪流量來進(jìn)行。例如，如果上周有300個流量，那么本周的點贊數(shù)可能是30個，可以按照流量的5%-10%進(jìn)行點擊。避免引入過多的垃圾流量，以免影響LD推薦。點贊加購是一個持續(xù)的動作，我的方法是通過不同的服務(wù)商點擊加購不同的關(guān)鍵詞。

對于新品的廣告策略，我們主要做精準(zhǔn)廣告來卡位，避免高競價搶位。廣告點擊控制在1-1.5美金，不再通過自動廣告來檢驗鏈接的合理性。因為我們已經(jīng)通過詞表工作確定了精準(zhǔn)相關(guān)詞，所以不再浪費廣告費在自動檢查listing上。但會開兩組低競價的自動廣告來尋找機會。

站外推廣方面，我們會找站外服務(wù)商每天放量3-5單，根據(jù)店鋪流量控制，通?？刂圃?%左右，避免留下評價，全是銷量單。

在進(jìn)行了上述各種工作后，最后的結(jié)果都會體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。一個月結(jié)束后，重要的是分析上個月的相關(guān)數(shù)據(jù)，特別是查看每日業(yè)務(wù)報告的數(shù)據(jù)變化、關(guān)鍵詞排名和廣告的曝光、點擊率和轉(zhuǎn)化率情況，以及整個月的盈虧情況。這有助于更好地優(yōu)化第二個月的listing和推廣策略。數(shù)據(jù)分析離不開表格記錄，下面分享一個每日數(shù)據(jù)記錄表格。

關(guān)于數(shù)據(jù)記錄表格，可參考以下示例。建議使用ERP軟件來完成這部分工作。需要的朋友可以留言，免費發(fā)送。重要的是執(zhí)行力，同時要學(xué)會數(shù)據(jù)分析和養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，讓每一個數(shù)據(jù)都有據(jù)可循，不斷從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整總結(jié)。沒有一成不變的策略，也沒有一勞永逸的套路。這篇僅分享了思路，希望能對大家有所幫助。下一篇將分享《爆款推廣計劃實施細(xì)節(jié)》，敬請期待。

（來源：魚粉觀察）

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