每位跨境賣家都渴望打造出幾個熱銷產(chǎn)品，因為這些爆款能帶來大量的免費流量，顯著提升店鋪的自然流量，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。在新品初期，爆款更能搶占流量，提高銷量，強化品牌形象。如何選擇有潛力的產(chǎn)品，以及如何優(yōu)化產(chǎn)品以提升流量和訂單，是賣家們需要深入思考的問題。

每一個爆款產(chǎn)品都有其生命周期，某些類目的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度很快，我們需要不斷地培養(yǎng)新的爆款，以保持店鋪的競爭優(yōu)勢。

一、選品階段

選品是打造爆款的第一步。我們可以通過站內(nèi)和站外的多個渠道進行選品。

1. 產(chǎn)品角度

選擇差異化的產(chǎn)品，避免市場同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，這樣價格競爭不會過于激烈。要選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品的評價和搜索排序?qū)蛻舻南聠无D(zhuǎn)化起到重要作用。要選擇當下流行、市場主推的產(chǎn)品，并有品牌的產(chǎn)品，因為現(xiàn)在平臺主推的是品牌化的產(chǎn)品。

2. 貨源角度

確保貨源充足，庫存管理至關(guān)重要。產(chǎn)品顏色、尺碼、規(guī)格要齊全，以滿足客戶的需求。與供應商溝通，爭取一些免費樣品支持，以便進行達人營銷和積累好評。

二、產(chǎn)品成長與優(yōu)化

爆款的成長與優(yōu)化涉及到多個方面。

1. 成長期

通過店鋪的自主營銷、直通車以及站外營銷進行全渠道的營銷推廣，擴大產(chǎn)品的曝光度和銷量。

2. 成熟期

在產(chǎn)品訂單和流量穩(wěn)定的情況下，可以通過關(guān)聯(lián)營銷提升店鋪的客單價。此時應重視優(yōu)質(zhì)流量的利用。

3. 保衛(wèi)期與衰退期

在競爭加劇的時期，需要提升產(chǎn)品的競爭力以保持穩(wěn)定的訂單?？梢赃m度降低利潤，提高價格優(yōu)勢。當產(chǎn)品進入衰退期，需要重新選品進行優(yōu)化。

三、科學選品的方法與渠道

科學選品是打造爆款的關(guān)鍵。

1. 利用平臺數(shù)據(jù)

通過Aliexpress Bestselling、Today's Deals、類目選品、直通車選品以及數(shù)據(jù)縱橫選品專家等功能，利用平臺提供的數(shù)據(jù)進行科學選品。尤其是速賣通平臺的數(shù)據(jù)資源豐富，我們可以參考平臺的熱銷產(chǎn)品和熱搜詞匯進行選品。

2. 全球場活動選品

Today's Deals是我們比較熟悉的平臺活動-全球場，全球場每一期展示的是行業(yè)小二篩選了很多賣家和產(chǎn)品后審核通過的比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。全球場活動也是我們選品的重要參考因素。

四、產(chǎn)品優(yōu)化策略

選好產(chǎn)品后，除了全渠道的推廣外，還需要對產(chǎn)品進行不斷的優(yōu)化。

1. 標題優(yōu)化：標題是產(chǎn)品曝光和搜索排序的重要影響因素，因此要關(guān)注商品分析里的關(guān)鍵詞分析，同時也要優(yōu)化小語種標題。

2. 價格優(yōu)化：根據(jù)市場競爭度控制好定價，適當?shù)慕档屠麧?，提升價格優(yōu)勢。

3. SKU優(yōu)化：保證每個屬性的準確和完整。

4. 主圖優(yōu)化：主圖要適應外國的審美風格，要有沖擊力，有點擊的欲望，同時也要突出產(chǎn)品的信息。

5. 屬性優(yōu)化：必填屬性要保證完整度和準確度，同時可以通過添加熱搜詞和流量詞增加產(chǎn)品的曝光。

6. 詳情頁優(yōu)化：包括信息模塊、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖片等，要美觀大方，突出重點，提升購物體驗和客單價。

對于外國讀者，詳細的文字描述不僅能增加產(chǎn)品的重要性，更有助于增強他們的閱讀體驗和理解。在產(chǎn)品介紹中，詳盡的文案描述至關(guān)重要。產(chǎn)品圖片應該突出展示產(chǎn)品的整體外觀和細節(jié)特色，對于科技類產(chǎn)品，添加一些特效圖能更生動地展現(xiàn)產(chǎn)品特點。

第三點，優(yōu)化產(chǎn)品功能與常見問題解答。提前在描述中用文字或圖片形式列出客戶經(jīng)常詢問的問題和答案，這不僅能提高客戶體驗，還能減少不必要的糾紛。通過這種方式，為客戶提供更加便捷的信息獲取途徑。

第四點，積極展示好評信息。對于客單價較高的產(chǎn)品，客戶更關(guān)注產(chǎn)品的評價信息。在詳細描述中融入一些正面評價，能夠增強客戶對產(chǎn)品的信任感，進而提高轉(zhuǎn)化率。這些真實的好評是客戶決策的重要參考。

第五點，展示公司與供貨實力。在產(chǎn)品描述的結(jié)尾部分，添加公司或工廠的圖片、簡介等信息，能夠凸顯我們的供貨能力，提升產(chǎn)品在客戶心中的品質(zhì)形象。通過這種方式，建立客戶對品牌或公司的信任感。

以上觀點僅代表作者個人看法，并非風口星網(wǎng)的立場。

（本文來源：速賣通）