在國內(nèi)商家拓展國際市場(chǎng)的過程中，從選定目標(biāo)區(qū)域和在線平臺(tái)，到?jīng)Q定經(jīng)營品類及營銷推廣，每一步都至關(guān)重要。其中，營銷策略的實(shí)施落地往往是最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。不論在哪個(gè)地區(qū)或是哪個(gè)平臺(tái)上，基本的店鋪運(yùn)營思路都大同小異，但商家的營銷手段卻千差萬別。

在眾多的營銷推廣方式中，利用網(wǎng)紅（KOL、KOC）和社交媒體進(jìn)行策略性引流是最為常見的手段。這種方式能夠幫助商家將流量導(dǎo)向店鋪，從而完成銷售目標(biāo)。

Facebook作為擁有龐大用戶群體的工具，其廣告投放成為了商家的常規(guī)操作。在Facebook上投放廣告，商家可以通過設(shè)置中添加關(guān)鍵字來優(yōu)化目標(biāo)人群的選擇，再結(jié)合廣告的展現(xiàn)形式進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

盡管系統(tǒng)提供了鎖定機(jī)制來幫助推送廣告給潛在人群，但商家們同時(shí)也意識(shí)到，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)推送可能存在偏差，不一定能準(zhǔn)確命中所需的目標(biāo)人群。商家們需要思考如何將廣告更精準(zhǔn)地推送給垂直受眾。

在此，廣告的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)顯得尤為重要：一是人群推送，二是具體的展現(xiàn)形式。人群推送依賴于系統(tǒng)的鎖定機(jī)制，而展現(xiàn)形式則可由商家自行專業(yè)設(shè)置。

制作廣告時(shí)，首先需明確廣告的目標(biāo)是什么？是為了引流曝光還是為了實(shí)現(xiàn)一定的產(chǎn)品銷售？明確了目標(biāo)后，才能更好地制定廣告策略。

接下來，讓我們深入探討廣告的形式。不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著不同的人群，但我們可以借鑒點(diǎn)擊率高的廣告的共通點(diǎn)，學(xué)習(xí)如何讓自己的廣告有更大的幾率被人點(diǎn)擊。

對(duì)于商家而言，廣告的展現(xiàn)大致可以這樣描述：文案需要足夠吸引客戶，素材（圖片、視頻）需要解決客戶的具體需求，標(biāo)題需要緊扣客戶痛點(diǎn)或需求。其中，文案是客戶首先觀察到的內(nèi)容，因此要自信、有趣。自信的文案意味著商家所編輯的內(nèi)容正是客戶的興趣所在，而有趣的文案則能讓客戶感受到動(dòng)態(tài)的互動(dòng)，增加信任感。

在這一環(huán)節(jié)中，專業(yè)性顯得尤為重要。廣告內(nèi)容需要言簡(jiǎn)意賅又誠意滿滿，展現(xiàn)商家的態(tài)度、優(yōu)惠信息、銷售方式、活動(dòng)情況、送達(dá)時(shí)間以及售后保證等。可以適當(dāng)加入商家的鏈接，配合營銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)人群的交叉重疊。

在廣告制作中，圖片和視頻的選用也是關(guān)鍵。建議選擇視頻形式進(jìn)行展示，視頻時(shí)間要根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容來定，短而精。相比靜態(tài)的圖片，視頻具有更高的活躍性。在圖片或視頻中加入描述性的文字或數(shù)據(jù)特效也是必不可少的。

標(biāo)題與素材之間應(yīng)存在呼應(yīng)關(guān)系。建議商家建立多組廣告進(jìn)行測(cè)試，以了解不同廣告組的效果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告組進(jìn)行優(yōu)化改善。

如果您對(duì)以上內(nèi)容仍有疑問，不妨從以下兩個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)：一是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告信息；二是在谷歌瀏覽器中使用廣告工具如Adspy、bigspy查看其他商家的FB廣告。通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，您將能夠優(yōu)化自己的廣告策略。

（來源：班班聊跨境）

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