大家在推廣產(chǎn)品時(shí)，是否曾考慮過(guò)關(guān)鍵詞的巨大作用？在進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品Listing的發(fā)布之前，是否進(jìn)行了詳盡的關(guān)鍵詞調(diào)研？這就像是為產(chǎn)品打造一個(gè)精準(zhǔn)的“語(yǔ)言橋梁”，將產(chǎn)品與潛在客戶(hù)緊密連接。

試想一下，如果我們沒(méi)有進(jìn)行關(guān)鍵詞的深入研究，匆忙上線產(chǎn)品頁(yè)面，可能會(huì)面臨出單效果不佳的問(wèn)題。這時(shí)，不斷地修改和調(diào)整不僅會(huì)浪費(fèi)亞馬遜給予的新品流量黃金期，還可能導(dǎo)致頁(yè)面排名波動(dòng)不定。這就好比在賽跑的起點(diǎn)就落后了，即使后來(lái)加速追趕，也難以達(dá)到預(yù)期的效果。

那么，正確的產(chǎn)品上架流程應(yīng)該是怎樣的呢？

我們需要深入理解產(chǎn)品的所有屬性，與競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比分析，找出自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并設(shè)定合理的價(jià)格。對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研，了解他們的核心需求和痛點(diǎn)?；谶@些基礎(chǔ)工作，我們可以拍攝圖片、制作頁(yè)面，并將產(chǎn)品放置在合適的類(lèi)目中。而頁(yè)面的SEO基礎(chǔ)，關(guān)鍵就在于做好關(guān)鍵詞的調(diào)研和布局。

那么，什么是關(guān)鍵詞調(diào)研呢？

亞馬遜搜索引擎需要通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)匹配產(chǎn)品頁(yè)面，而客戶(hù)則通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)尋找產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)面包含了客戶(hù)的搜索請(qǐng)求關(guān)鍵詞時(shí)，產(chǎn)品就有可能更快地被展示在搜索結(jié)果的前列。例如，在產(chǎn)品上架初期，如果頁(yè)面信息中沒(méi)有包含某個(gè)關(guān)鍵詞，客戶(hù)的搜索請(qǐng)求可能無(wú)法匹配到該產(chǎn)品頁(yè)面。但如果我們通過(guò)廣告匹配到了這個(gè)關(guān)鍵詞，并發(fā)現(xiàn)它與產(chǎn)品高度相關(guān)，我們就可以將其添加到后臺(tái)搜索詞中。過(guò)一段時(shí)間再搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，我們就有可能在自然搜索頁(yè)面找到自己的產(chǎn)品了。

為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研呢？

關(guān)鍵詞調(diào)研可以幫助我們找到大量的客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的搜索習(xí)慣，從而擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性，提高關(guān)鍵詞排名權(quán)重。通過(guò)深入了解客戶(hù)的搜索習(xí)慣和潛在需求，我們可以更好地理解產(chǎn)品。關(guān)鍵詞調(diào)研不僅可以為產(chǎn)品拓展和開(kāi)發(fā)提供思路，還是做好CPC廣告的基礎(chǔ)。做好扎實(shí)的關(guān)鍵詞調(diào)研基礎(chǔ)工作是打造優(yōu)秀的產(chǎn)品頁(yè)面和精準(zhǔn)高效的CPC廣告的關(guān)鍵。

那么如何進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研呢？

1. 我們可以根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)度來(lái)收集、選擇和排除關(guān)鍵詞；

2. 借助關(guān)鍵詞工具如Surtime、Merchant words等來(lái)獲取海量相關(guān)關(guān)鍵詞；

3. 利用亞馬遜搜索欄來(lái)尋找最近客戶(hù)搜索最多、購(gòu)買(mǎi)最多的關(guān)鍵詞；

4. 參考社交媒體上的關(guān)鍵詞來(lái)了解客戶(hù)的本土化習(xí)慣；

5. 分析和借鑒競(jìng)品和相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)秀關(guān)鍵詞元素；

6. 考慮同義詞的添加來(lái)豐富我們的關(guān)鍵詞庫(kù)。

收集到的關(guān)鍵詞需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的過(guò)濾、篩選和分類(lèi)后建立一個(gè)完整的關(guān)鍵詞庫(kù)。在后續(xù)的工作中要根據(jù)這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化以達(dá)到最佳的推廣效果?？傊钊氲刈龊脕嗰R遜產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)尤其是對(duì)關(guān)內(nèi)容如用戶(hù)的需求及用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等要充分了解并加以利用才能讓產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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