關(guān)鍵詞研究在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布中具有至關(guān)重要的作用。投入足夠的時(shí)間來(lái)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)中的重要關(guān)鍵詞，能夠最大化地提升產(chǎn)品的銷售潛力。這能使你的產(chǎn)品成為搜索查詢中排名靠前的商品，從而吸引更多潛在買家的目光。

在瀏覽亞馬遜的產(chǎn)品listing時(shí)，我們偶爾會(huì)看到一些關(guān)鍵詞過(guò)度優(yōu)化的產(chǎn)品標(biāo)題，這樣的標(biāo)題往往冗長(zhǎng)且塞滿了各種關(guān)鍵詞，對(duì)于人類讀者來(lái)說(shuō)可能并不友好。亞馬遜的算法卻能從這些“夸張”的標(biāo)題中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

在上述情境中，賣家往往通過(guò)在標(biāo)題、描述、要點(diǎn)、常見(jiàn)問(wèn)題以及圖片中加入關(guān)鍵詞變體，以提高產(chǎn)品在更多關(guān)鍵詞搜索中的曝光機(jī)會(huì)。他們進(jìn)行的這種關(guān)鍵詞研究，旨在確定他們想要針對(duì)的準(zhǔn)確搜索詞。

那么，為什么亞馬遜的關(guān)鍵詞研究如此重要呢？亞馬遜是買家在選擇任何產(chǎn)品時(shí)都會(huì)參考的渠道。在很大程度上，亞馬遜非常擅長(zhǎng)向買家推薦產(chǎn)品。為了確認(rèn)推薦的準(zhǔn)確性，他們需要買家的反饋。而這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞就起到了關(guān)鍵的作用。它們是買家和賣家之間溝通的橋梁，也是亞馬遜算法判斷產(chǎn)品與搜索意圖匹配程度的重要依據(jù)。

當(dāng)你首次在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵詞研究應(yīng)該是你的重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容。當(dāng)亞馬遜的算法確定你的關(guān)鍵詞與特定的產(chǎn)品搜索高度相關(guān)時(shí)，它會(huì)在搜索結(jié)果中提升你的產(chǎn)品排名。這個(gè)位置對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，就是他們發(fā)現(xiàn)并選擇你的產(chǎn)品的關(guān)鍵。

研究顯示，大部分買家會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果頂部的產(chǎn)品listing，其次是第二、第三名。這意味著，如果你能在搜索結(jié)果的頂部展示你的產(chǎn)品，你將獲得更多的流量和潛在的銷售機(jī)會(huì)。

那么，如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究呢？你需要了解亞馬遜的搜索引擎不僅是一個(gè)產(chǎn)品查詢工具，它還有自己的廣告系統(tǒng)——按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）。作為賣家，你可以通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)推廣你的商品，讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中獲得更高的展示位置。亞馬遜還會(huì)考慮多個(gè)關(guān)鍵詞排名因素來(lái)決定產(chǎn)品的排名，包括產(chǎn)品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率、review數(shù)量和評(píng)分以及產(chǎn)品與搜索詞的相關(guān)性等。

針對(duì)關(guān)鍵詞研究，有一些工具可以幫助你。比如Keyword Scout，這個(gè)工具可以立即生成成千上萬(wàn)的高轉(zhuǎn)換和排名最高的關(guān)鍵詞，讓你在亞馬遜上獲得更多關(guān)注。你只需輸入一個(gè)關(guān)鍵詞短語(yǔ)或ASIN，它就能顯示與該關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，以及其他相關(guān)關(guān)鍵詞。除此之外，它還能提供關(guān)于關(guān)鍵詞的搜索量、趨勢(shì)以及精確的廣告出價(jià)等信息。

除了Keyword Scout，還有一個(gè)2.5%規(guī)則可以幫助你估算廣告成本和產(chǎn)品定價(jià)。這個(gè)規(guī)則是基于廣告出價(jià)與產(chǎn)品銷售價(jià)格的比例關(guān)系來(lái)估算的。通過(guò)這個(gè)規(guī)則，你可以更好地控制你的廣告預(yù)算和產(chǎn)品定價(jià)策略。

亞馬遜的關(guān)鍵詞研究是一門深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過(guò)了解亞馬遜的算法和工具，你可以更好地進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，提高你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，從而獲得更多的流量和銷售機(jī)會(huì)。這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則。在做決定之前，一定要檢查你的成本和指標(biāo)。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師是一個(gè)免費(fèi)的工具，可以為關(guān)鍵詞顯示估計(jì)的搜索量。它還可以幫助你找到其他相關(guān)的短語(yǔ)。

利用谷歌搜索引擎提供的大量數(shù)據(jù)，你還可以按地理位置對(duì)信息進(jìn)行細(xì)分。如果你在亞馬遜英國(guó)站或其他非亞馬遜美國(guó)站上銷售商品，這將非常有幫助。

要使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，你必須創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的AdWords帳戶。你無(wú)需創(chuàng)建任何有效的廣告系列或花費(fèi)任何資金。

創(chuàng)建帳戶后，你可以在“Tools”標(biāo)簽下找到關(guān)鍵詞規(guī)劃師，也可以轉(zhuǎn)到ads./aw/keywordplanner。

至于從計(jì)劃中提取相關(guān)的關(guān)鍵詞，有幾個(gè)有用的方法可以使用。

從一些主要關(guān)鍵詞開(kāi)始，通過(guò)一些關(guān)鍵詞來(lái)顯示其他可能有用的搜索短語(yǔ)。

這里的策略是從主要的關(guān)鍵詞開(kāi)始，比如“baby yoda”，然后深入到人們搜索的更具體的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。

正如你從上面的屏幕截圖中看到的，你可以通過(guò)這種方式找到一些重要的數(shù)據(jù)。（按相關(guān)性排列關(guān)鍵詞得出的結(jié)果就是與你輸入的關(guān)鍵詞最相關(guān)的關(guān)鍵詞列表。）

關(guān)于谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師上顯示的每月平均搜索量，有一件非常重要的事情需要注意：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師上顯示的搜索量與你在亞馬遜上看到的搜索量不相等。

你可以假設(shè)銷量是相對(duì)相似的。它將幫助你優(yōu)先選擇哪些關(guān)鍵詞將為你在亞馬遜上帶來(lái)最多的流量。

當(dāng)涉及到競(jìng)爭(zhēng)和建議的出價(jià)列，它們更特定于創(chuàng)建Adwords廣告系列，與幫助你創(chuàng)建優(yōu)化的亞馬遜listing并不完全相關(guān)。

如果你已經(jīng)到了在亞馬遜之外創(chuàng)建自己的網(wǎng)站并希望將付費(fèi)流量吸引到該頁(yè)面的地步，那么你肯定會(huì)希望獲得有價(jià)值的信息。

檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，如果你不確定哪些關(guān)鍵詞是相關(guān)的，你可以通過(guò)引用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站來(lái)開(kāi)始你的關(guān)鍵詞研究。

Ahrefs Site Explorer雖然主要用于反向鏈接分析，但是這個(gè)工具有更多的用例，對(duì)亞馬遜的關(guān)鍵詞研究就是其中之一，特別是如果你想向亞馬遜大賣學(xué)習(xí)的話。

進(jìn)入亞馬遜，找到一個(gè)你競(jìng)爭(zhēng)的熱門產(chǎn)品頁(yè)面，將URL粘貼到Site Explorer中，選擇“URL”作為搜索模式。

Ahrefs將顯示發(fā)送到頁(yè)面的有機(jī)流量的關(guān)鍵詞。這樣，你就可以優(yōu)化你自己的頁(yè)面，用有趣的關(guān)鍵詞把一些流量從熱銷產(chǎn)品頁(yè)面吸引到你自己的頁(yè)面。

由于在亞馬遜上一個(gè)受歡迎的頁(yè)面可以對(duì)數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，所以值得使用內(nèi)置的過(guò)濾器來(lái)縮小范圍。

亞馬遜關(guān)鍵詞研究的其他來(lái)源，如果你的業(yè)務(wù)已經(jīng)在亞馬遜上運(yùn)行，則可以下載進(jìn)行銷售的搜索查詢列表。這稱為自動(dòng)定向，它的好處之一是亞馬遜將針對(duì)任何相關(guān)搜索查詢顯示你的廣告。這基于你的產(chǎn)品描述。

它定位的范圍很廣，沒(méi)有人想為定位錯(cuò)誤流量的點(diǎn)擊付費(fèi)。

無(wú)論如何，在最初創(chuàng)建產(chǎn)品listing時(shí)，你可能會(huì)遇到一些無(wú)法識(shí)別的好關(guān)鍵詞。

例如以下實(shí)例中使用“marshmallow sticks”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

一旦你將報(bào)告下載到Excel中，你就可以根據(jù)“Customer Search Term”生成的銷售來(lái)查看（轉(zhuǎn)到Data Tab，以從大到小的排列方式篩選），結(jié)果如下所示：

正如你所看到的，有些搜索是我們沒(méi)有預(yù)料到的。例如“girl scout”。因?yàn)樗呀?jīng)轉(zhuǎn)化為銷售，賣家可能想要合并這些搜索詞到其產(chǎn)品listing中。

另一個(gè)有用的工具是Soovle（它提供來(lái)自eBay的搜索查詢，這也是一個(gè)具有高購(gòu)買意圖的搜索引擎）：