一、開篇介紹

大家好，我是一味君。今天想和大家分享一些關于產(chǎn)品推廣的思考。

二、關于推品思考

近期，亞馬遜的前臺評論政策有所調(diào)整，相信大家都感受到了其帶來的影響。主要集中在下幾個方面：

1. 價格競爭越來越激烈，未來可能會有更加內(nèi)卷的現(xiàn)象。

2. 站內(nèi)廣告競爭更加激烈。

3. 差異化或創(chuàng)新產(chǎn)品更加重要。

4. 新品和老品的處境發(fā)生變化。

5. 站外推廣的輔助作用愈發(fā)重要。

在談到這些點之前，我想以一款產(chǎn)品為例進行分析，然后再簡單討論上述幾點。

以美國時間8月15號為節(jié)點，前臺評論發(fā)生了變化。那天，我上班時以為前臺出現(xiàn)了bug，評論頁面顯示的方式讓我驚訝。我一些高價格的產(chǎn)品也受到了影響，訂單量有所下降。后來了解才知道，這可能是亞馬遜要進行的評論改革。

這次改革讓我意識到了上述的幾點變化。

我特意選擇了一條排名不穩(wěn)定的老鏈接來進行數(shù)據(jù)驗證。這條鏈接平時每天約出50單，不在小類目前50名之內(nèi)，自然訂單和廣告訂單大約各占一半。這條鏈接沒有價格優(yōu)勢，也沒有優(yōu)惠券優(yōu)勢，只是通過高價投放廣告來維持鏈接訂單。

通過對比美國時間15號到17號，以及12號到14號的廣告數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)有顯著的增長，但曝光量并沒有太大變化。點擊量卻大幅度下滑，廣告費用也效果不佳，廣告訂單下滑了一半，ACOS從27%上升到43%。

這三天這條老鏈接并沒有做任何調(diào)整，廣告數(shù)據(jù)為何會有如此大的變化呢？

原因在于之前的廣告訂單得益于兩點：一是評論評分都很不錯；二是采用燒廣告搶頂部的策略。因為評論和評分都不錯，所以這條鏈接通過兩種廣告模式去搶優(yōu)質(zhì)的廣告點擊。但近期評論優(yōu)勢不再明顯，加上價格比其他競品高，導致這兩種廣告模式的廣告預算下滑，投放得更少了，進而也導致了自然排名的下滑。

那接下來該怎么辦呢？我有三種方法：

1. 做價格優(yōu)勢，降低價格策略，或者做優(yōu)惠券優(yōu)勢。

2. 結合站外推廣進行放量，持續(xù)兩周，以及未來定期放量。

3. 加大預算去燒廣告，優(yōu)化廣告結構。

對于這條老鏈接，我選擇了第三種方法。其實不想做價格優(yōu)勢，寧愿訂單量少一點，也想保證利潤。這條鏈接的排名也不需要太靠前。采取第三種方法的話，我會先每天遞增廣告預算，給能夠燒的出去的廣告活動加預算，大概10天左右再回來優(yōu)化廣告活動的框架。為什么先加預算而不是動單次競價或競價策略？因為這段時間加預算能夠保證廣告點擊逐漸提升回來。只要這10天廣告預算能夠逐漸燒出去并且回到之前每天的廣告點擊次數(shù)就能相對穩(wěn)住之前的訂單量和排名。這期間調(diào)整CPC會進一步提升CPC競價所以不建議在7天或10天內(nèi)進行大幅度優(yōu)化而是逐步調(diào)整以達到更好的效果。關于亞馬遜評論的變化帶來的影響我認為新品推廣價格大概率會兩極分化低價推新品的賣家會越來越多如果不采用低價策略的話廣告很難燒出去而且廣告轉化率會很差連有權重的老品評論評分都不錯的老品如果采用高價策略廣告預算都會比較難燒出去新品如果直接采用高價策略廣告會更加難燒出去。因此新品要采用高價策略基本只有兩種模式要么新品高價結合站外推廣高優(yōu)惠券高平均CPC要么就是新品高價高優(yōu)惠券高平均CPC這兩種模式如果不用真的難以推動新品的發(fā)展老品的廣告競爭進一步提升了新品的競爭門檻新品也不再那么懼怕老品的壟斷思維老品也需要放下手段去開廣告穩(wěn)排名但是評論的地位權重下滑之后新品不再那么依賴評論以后搞評論的黑科技手段會變少大家更加合規(guī)化運營但會面臨廣告內(nèi)卷價格內(nèi)卷這個時候新品上架就會面臨一個問題如何快速出單比如一個20美金的產(chǎn)品有可能燒了20美金的廣告費還沒有出單這個時候站外推廣就能起到快速出單的作用關于站外推廣大家可以去網(wǎng)上搜資料有很多可以參考的這一點以后肯定會越來越重要另外一點就是評論的重要性降低了在1688上直接拿貨去亞馬遜上賣這種模式基本被斷路了這種公模產(chǎn)品很容易被價格戰(zhàn)搞死標品類目以后就看誰廣告燒得猛誰站外出單猛非標品類目則要看產(chǎn)品的差異化或創(chuàng)新再結合廣告和站外推廣總的來說未來的趨勢是越來越注重廣告和站外推廣的作用而評論的影響力則會逐漸減弱。

（來源：一味君）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。