近段時(shí)間，中國(guó)以外的國(guó)家新冠肺炎病例數(shù)量激增，疫情全球化升級(jí)導(dǎo)致口罩需求暴漲，在電商平臺(tái)上，口罩搜索量上漲17000%，其相關(guān)的外科口罩、兒童口罩、醫(yī)用口罩等搜索量也都漲勢(shì)驚人。

根據(jù)阿里巴巴國(guó)際站行業(yè)大腦數(shù)據(jù)顯示，近30天，全球買(mǎi)家對(duì)口罩、洗衣液、測(cè)溫儀的需求大幅上升，其中，醫(yī)用口罩的增長(zhǎng)高達(dá)13769%，洗手液需求達(dá)7360%，測(cè)溫儀市場(chǎng)增速達(dá)4306%。

韓國(guó)、日本、伊朗等國(guó)家出現(xiàn)為買(mǎi)口罩大排長(zhǎng)隊(duì)的場(chǎng)景，很多超市藥店口罩售空。境外口罩越來(lái)越大的缺口和不斷上漲的價(jià)格，讓跨境賣(mài)家發(fā)現(xiàn)了“巨大的商機(jī)”。

超現(xiàn)象級(jí)爆款or曇花一現(xiàn)的“快錢(qián)”

有大賣(mài)口罩日出上萬(wàn)單，銷(xiāo)售十分火爆。一批跨境賣(mài)家都被其中的豐厚利潤(rùn)“誘惑”，投身到賣(mài)口罩事業(yè)中。早期發(fā)現(xiàn)口罩商機(jī)的人可能已經(jīng)賺到手，后期跟風(fēng)者雖然也有著“一夜暴富”的夢(mèng)，但更多的是“飛蛾撲火”的悲壯。

歷史總是驚人的相似，如同復(fù)制當(dāng)年的日食眼鏡事件，許多平臺(tái)家售賣(mài)的口罩等防疫物品因不符合要求被下架、強(qiáng)制退款，甚至直接封號(hào)。因?yàn)榭谡衷谀壳靶蝿?shì)下更為敏感和復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)因素過(guò)多。

而在Shopify獨(dú)立站上，同樣也有賣(mài)家因?yàn)殇N(xiāo)售口罩而導(dǎo)致Shopify Payment被封。支付通道被封，意味著即使有再多顧客想買(mǎi)你的口罩，也無(wú)法為你付款了。

在風(fēng)口星網(wǎng)針對(duì)跨境電商賣(mài)家的問(wèn)卷調(diào)查中，僅有6%的賣(mài)家目前口罩累計(jì)銷(xiāo)售額在10萬(wàn)元以上。盡管被炒得火熱，但真正賺到錢(qián)的還是少數(shù)。有63%的賣(mài)家認(rèn)為口罩紅利期只會(huì)再延續(xù)3個(gè)月，對(duì)它的“未來(lái)”并不十分看好。

口罩是和疫情捆綁在一起的“爆款”，它的熱度和銷(xiāo)量，并不能被賣(mài)家們左右，其性質(zhì)更像是一個(gè)“短期利益”。而且隨著涌入者越來(lái)越多，各類(lèi)平臺(tái)只會(huì)在不斷的被挑戰(zhàn)被觸及底線的情況下，政策越來(lái)越嚴(yán)格。

下架、封號(hào)、禁投廣告，賣(mài)口罩沒(méi)有想象的那么順利

混亂之后，各大平臺(tái)都開(kāi)始對(duì)“口罩”這個(gè)誘人又危險(xiǎn)的商品嚴(yán)格控制。

eBay

eBay宣布禁止賣(mài)家在站點(diǎn)上刊登口罩等部分物品，并開(kāi)始刪除售賣(mài)口罩、洗手液/洗手凝膠、消毒濕巾的現(xiàn)有刊登。這一決定只針對(duì)于美國(guó)站點(diǎn)，原因是eBay擔(dān)心這些產(chǎn)品價(jià)格虛高可能違反價(jià)格欺詐法。

Amazon

亞馬遜已經(jīng)從市場(chǎng)上刪除了53萬(wàn)個(gè)基于冠狀病毒價(jià)格欺詐的產(chǎn)品，并因違反其價(jià)格欺詐政策而暫停了其美國(guó)市場(chǎng)上2500多個(gè)賣(mài)家賬戶(hù)。亞馬遜公共政策副總裁布萊恩·胡斯曼說(shuō)，亞馬遜正在與州檢察長(zhǎng)合作，起訴不良行為者。

Facebook

Facebook因?yàn)榻诔霈F(xiàn)大量違規(guī)口罩廣告，為避免用戶(hù)在病毒肆虐期間遭受詐騙，宣布暫時(shí)全面禁止投放任何種類(lèi)的口罩廣告，直到另行通知。

Google

出于謹(jǐn)慎考慮，谷歌暫停了所有醫(yī)用口罩廣告，將花費(fèi)幾天時(shí)間來(lái)刪除現(xiàn)有的口罩廣告，并且繼續(xù)評(píng)估該禁令是否適用于其他防疫類(lèi)產(chǎn)品廣告。

“沒(méi)有賣(mài)口罩，我這一波是不是虧大了？”

沒(méi)有趕上口罩這趟紅利的賣(mài)家，或者正在躍躍欲試的賣(mài)家，都被鋪天蓋地的“口罩暴富論”引誘得心癢癢，害怕錯(cuò)失賺錢(qián)良機(jī)，其實(shí)不然。

任何一門(mén)生意的成功都需要長(zhǎng)期的付出的積累。如果有賣(mài)家本身就是在做口罩、消毒液等，在不斷地打磨產(chǎn)品、測(cè)試廣告、建設(shè)團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈，那么疫情就是真風(fēng)口，積累的資源就是助推器，會(huì)快速讓他起飛。

而如果只是看中了短期的利益，想從風(fēng)頭中賺取快錢(qián)，那么就是”跟風(fēng)者“。跟風(fēng)者面臨著更多的風(fēng)險(xiǎn)和困難。目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)情、穩(wěn)定可靠的貨源、物流進(jìn)出口政策、支付通道的合規(guī)要求、銷(xiāo)售資質(zhì)、推廣引流策略，后期發(fā)展等等，無(wú)一不需要細(xì)致考慮。

缺乏規(guī)劃和思考，帶有“投機(jī)”性質(zhì)的去賣(mài)口罩，即使短期獲利，也有可能最終“靠運(yùn)氣賺的錢(qián)，靠實(shí)力虧掉”。

疫情快速變化之下，作為跨境賣(mài)家，我們倡導(dǎo)大家更多地去理性思考，去投資自我，從緊急事件中學(xué)習(xí)與反思，提升知識(shí)與技能。這種投資或許不如投機(jī)能在短期內(nèi)帶來(lái)的金錢(qián)回報(bào)多，但卻能讓賣(mài)家們?cè)陂L(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)中獲得更多機(jī)會(huì)與可能！