隨著季節(jié)的更替，天氣的逐漸回暖，人們對(duì)于健身的熱情也日益高漲。近年來(lái)，有一個(gè)健身項(xiàng)目異?；鸨?，它不是別的，正是“瑜伽”。雖然疫情因素對(duì)其產(chǎn)生了一定的影響，但瑜伽兼具健康與時(shí)尚的需求，使得這一項(xiàng)目在全民健身的時(shí)代迅速崛起，成功“出圈”。這也催生了一些如Lululemon、Alo yoga等備受追捧的瑜伽服裝品牌。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全球瑜伽服市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到370億美元。預(yù)計(jì)到2025年，這一數(shù)字將攀升至420億美元左右，顯示出瑜伽經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)市場(chǎng)上的持續(xù)火爆。值得注意的是，男性瑜伽褲在市場(chǎng)中長(zhǎng)期被忽視。但實(shí)際上，瑜伽愛(ài)好者的男性比重一直在上升。以Lululemon為例，男性消費(fèi)者的占比在短短一年內(nèi)就有顯著提升。從Google Trends的數(shù)據(jù)中也可以看出，“男性瑜伽”的搜索量接近女性搜索量的一半，表明男性對(duì)瑜伽的需求量不容小覷。

本周的案例中，Vuori品牌正是捕捉到了這一市場(chǎng)需求，以男性瑜伽服裝為切入點(diǎn)，在短短六年內(nèi)先后融資五輪，目前估值已達(dá)40億美元，成功在眾多品牌中占據(jù)一席之地。從官網(wǎng)訪問(wèn)量來(lái)看，Vuori近三個(gè)月的訪問(wèn)量穩(wěn)定在200萬(wàn)以上。據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，Vuori近一個(gè)月在社交媒體上的廣告投放力度也在不斷加強(qiáng)，廣告投放量環(huán)比增長(zhǎng)了118.5%。

品牌產(chǎn)品及營(yíng)銷方面，Vuori成立于2015年，是一個(gè)相對(duì)年輕的品牌。其主打產(chǎn)品以“性能”為核心，如吸濕排汗、快速干燥、抗異味等特性。Vuori的服裝材料多采用有機(jī)棉和再生面料，強(qiáng)調(diào)“道德”制造和可持續(xù)面料，提升了產(chǎn)品的附加價(jià)值。雖然Vuori起初以男性瑜伽服為主打，但如今產(chǎn)品已擴(kuò)展至14個(gè)細(xì)分類目，覆蓋男女裝市場(chǎng)。

在目標(biāo)受眾方面，Vuori瞄準(zhǔn)與Lululemon相似的中產(chǎn)消費(fèi)群體，這類群體品牌意識(shí)強(qiáng)，重視品牌概念和服務(wù)體驗(yàn)。在定價(jià)上，Vuori商品價(jià)格在60至100美元之間的占比最高，達(dá)到60.8%。Vuori也十分注重客戶服務(wù)，根據(jù)產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)行劃分，滿足用戶更專業(yè)的購(gòu)物需求。Vuori還致力于打造一個(gè)以品牌為核心的“核心俱樂(lè)部”，提供價(jià)值服務(wù)的同時(shí)提高品牌凝聚力。

在社交媒體營(yíng)銷方面，Vuori的表現(xiàn)同樣出色。與Lululemon類似，Vuori在社交媒體上積累了大量的粉絲，主要陣地包括Instagram、Facebook和TikTok等平臺(tái)。發(fā)布內(nèi)容主要以達(dá)人合作推廣和官方圖文營(yíng)銷為主，同時(shí)還有定期的直播健身課程活動(dòng)。

品牌廣告投放方面，根據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)，Vuori的廣告投放量較為穩(wěn)定，重點(diǎn)推廣時(shí)段主要集中在9月至11月。其中9月份的投放量最高，環(huán)比增長(zhǎng)約為116.1%。在投放渠道上，Vuori主要在Facebook系渠道投放廣告，各渠道的廣告投放量分布較為平均。在地區(qū)分布上，Vuori主要瞄準(zhǔn)美國(guó)、加拿大和英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

在創(chuàng)意素材方面，Vuori的廣告素材以視頻為主，視頻類素材占比高達(dá)88.02%，其中時(shí)長(zhǎng)≤30s的視頻素材占比達(dá)93.7%。Vuori也有一部分圖片類素材，用于配合視頻素材進(jìn)行推廣。創(chuàng)意素材的表現(xiàn)形式多樣，包括創(chuàng)始人出鏡、展現(xiàn)服裝性能和真人出鏡變裝等，通過(guò)不同方式向客戶傳達(dá)品牌概念和產(chǎn)品亮點(diǎn)。

《打造細(xì)分市場(chǎng)成功案例，估值近40億的男性瑜伽品牌營(yíng)銷策略剖析》一文通過(guò)對(duì)Vuori品牌的深入剖析，揭示了其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的秘訣。以上相關(guān)廣告素材及數(shù)據(jù)由GoodSpy采集于公開(kāi)之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對(duì)特定事務(wù)的意見(jiàn)或依據(jù)。?（本文內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和信息請(qǐng)以官方發(fā)布為準(zhǔn)。）