大家好，我是一味君。答應(yīng)公眾號(hào)粉絲，要寫三篇新品推廣文章：亞馬遜FBA鋪貨鏈接如何推廣？（已寫完）亞馬遜FBA精鋪鏈接如何推廣？（已寫完）亞馬遜FBA精品鏈接如何推廣？（這篇就是）

在做精品鏈接之前，務(wù)必要和大家說幾點(diǎn)非常重要的問題：

第一：產(chǎn)品質(zhì)量

我不會(huì)那么輕易做精品，我一定要鋪貨測(cè)款，然后再到精鋪再進(jìn)一步驗(yàn)證。這個(gè)過程中除開推廣節(jié)奏，我還非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，不管這個(gè)產(chǎn)品是否有很大差異化，盡量要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，差評(píng)和退貨不會(huì)超出預(yù)期的范圍。退貨率在10%以上的產(chǎn)品我不會(huì)做，差評(píng)在4星之下的產(chǎn)品我不會(huì)碰。這個(gè)是我做精品的指標(biāo)，鋪貨和精鋪兩步驗(yàn)證讓我更加有把握去做精品，雖然時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)點(diǎn)，但是我寧愿慢都不想造成資金白白浪費(fèi)。

第二：精品十個(gè)理念

評(píng)論/銷量/利潤(rùn)/防守/庫(kù)存，這10個(gè)字是做精品的口訣。因?yàn)樽鼍返馁u家首次發(fā)貨最少1000起步，首批幾千上萬(wàn)發(fā)貨的精品也很正常。所以第一時(shí)間一定要解決評(píng)論的問題，有了評(píng)論之后，做好沖銷量的準(zhǔn)備，銷量起來之后，通過后臺(tái)索評(píng)論，評(píng)論進(jìn)一步提升，等到評(píng)論有100條以上，評(píng)分維持在小類目平均水平以上才考慮利潤(rùn)。當(dāng)精品鏈接排名沖起來之后，大概率會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丟差評(píng)，改節(jié)點(diǎn)，添加敏感詞，被改或把鏈接變狗等等操作。假如被惡意攻擊，速度做好防守的準(zhǔn)備，利用站外放量或者加大廣告預(yù)算和加大coupon再次沖訂單量，從而把小類目排名穩(wěn)住。等到評(píng)論達(dá)到500條以上，評(píng)分也能夠維持住，你才考慮大批量補(bǔ)貨過去。

做精品鏈接確實(shí)沒那么簡(jiǎn)單，建議賣家在資金實(shí)力，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈，物流渠道等等條件比較成熟之后，再去做精品模式也不遲。

第三：產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品包裝是做精品很重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于包裝設(shè)計(jì)以及質(zhì)量，我會(huì)比同行更加下功夫，下本錢。平時(shí)有買過蘋果手機(jī)，小米產(chǎn)品的朋友們，你們收到產(chǎn)品第一感覺是什么，是不是會(huì)發(fā)出“WOW，包裝真的很漂亮很精美很高檔不舍得丟掉包裝盒“。這個(gè)叫用戶體驗(yàn)的感覺，而且最最重要的就是買家更大概率會(huì)在評(píng)論頁(yè)面上傳圖片。這一步能夠做好，已經(jīng)領(lǐng)先很多賣家的理念。

【二，精品評(píng)論】

評(píng)論是做精品最關(guān)鍵的一步，下面我提供一些做評(píng)論的方法：

第一：合并精鋪鏈接評(píng)論

假如鋪貨和精鋪鏈接都是在同一個(gè)店鋪上架，而且精鋪鏈接的評(píng)論評(píng)分都不差，那么精品鏈接直接合并這條已經(jīng)賣完庫(kù)存的精鋪鏈接，精品鏈接是在精鋪鏈接的改造再上架的，在外觀和功能上不會(huì)有很大的差異化，因此直接合并精鋪鏈接評(píng)論使用，等到精品鏈接的評(píng)論做到10條以上再進(jìn)行拆分。精鋪鏈接10條左右的評(píng)論合并給精品鏈接，很少會(huì)遭到同行的投訴，而且在一個(gè)店鋪進(jìn)行合并，亞馬遜系統(tǒng)最多就是幫你拆分開。

第二：拆分兩條鏈接開售做評(píng)論

假如鋪貨精鋪精品不是在同一個(gè)店鋪上架，精品首批獲訂貨1000個(gè)，新建兩條鏈接，第一條鏈接發(fā)貨200個(gè)左右，一條鏈接發(fā)貨800個(gè)左右。第一條鏈接空運(yùn)或者美森發(fā)200個(gè)過去，利用站外低價(jià)速度賣完，或者直接很低的價(jià)格賣完，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣19.99美金，此鏈接直接賣12.99美金再加一個(gè)coupon速度賣完200個(gè)。在包裝精美和價(jià)格超低的條件下，再通過索評(píng)論，鏈接來好評(píng)的概率會(huì)大大增加。低價(jià)賣完的200個(gè)產(chǎn)品得到10個(gè)評(píng)論，問題不大。然后第2條鏈接可以發(fā)美森/鹽田等慢船，當(dāng)?shù)?條鏈接賣完之后，第2條鏈接再開售，兩條鏈接直接合并即可。因?yàn)槭且荒Ｒ粯拥漠a(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)基本不會(huì)拆開這兩條鏈接。額外也給朋友們一個(gè)小小技巧，VINE計(jì)劃也可以這樣去操作，再合并。

上一年開始，在亞馬遜測(cè)款風(fēng)控的狀態(tài)下，我也不再測(cè)評(píng)以及放卡片，不想再提心吊膽做亞馬遜，上面的方法是我做精品評(píng)論的常用方法，另外用站外做評(píng)論的方法，這里面暫時(shí)不聊。

【三，精品推廣】

搞定10條以上的評(píng)論，精品直接開售，裸奔開售廣告表現(xiàn)會(huì)很難看。有評(píng)論之后，建議做這個(gè)動(dòng)作，價(jià)格方面低一點(diǎn)，比如競(jìng)品售價(jià)19.99美金，建議有評(píng)論的精品開售價(jià)格為16.99-17.99美金，然后再結(jié)合20%-40%coupon再來開售，等到coupon展示之后再來新建廣告活動(dòng)。新品利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷量，從而提升Litsing質(zhì)量得分，盡快把評(píng)論數(shù)量突破100條今日分享至此刻，我將繼續(xù)創(chuàng)作大量關(guān)于亞馬遜的專業(yè)文章。喜歡我的文章的朋友們，請(qǐng)關(guān)注一味君以獲得更多更新。各位親愛的讀者，如果你們喜歡的話，請(qǐng)幫忙點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)給身邊有需要的朋友。在此我也誠(chéng)邀各位在評(píng)論區(qū)留下寶貴的意見，共同交流討論。

（來源：一味君）

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