亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（Sponsored Products Ads）是廣告商在亞馬遜站內(nèi)購(gòu)買關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告位，以提高產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊率，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。這種廣告模式只在用戶點(diǎn)擊廣告后才會(huì)向廣告商收費(fèi)。

在創(chuàng)建亞馬遜Sponsored Products廣告系列時(shí)，賣家需要決定哪些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞應(yīng)該包含在哪些廣告組和廣告系列中。這些問(wèn)題的答案取決于賣家的規(guī)模、目標(biāo)和其他考量因素。在組織廣告系列時(shí)，應(yīng)遵守一些準(zhǔn)則。以下是一些建議：

1. 構(gòu)建統(tǒng)一的廣告系列結(jié)構(gòu)

你的PPC廣告系列結(jié)構(gòu)可以根據(jù)需要進(jìn)行自定義設(shè)置。通常，廣告系列結(jié)構(gòu)如下：

按產(chǎn)品類別（例如：男鞋、鍵盤、相機(jī)等）

按品牌（例如：耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等）

按暢銷產(chǎn)品

保持廣告系列結(jié)構(gòu)的一致性非常重要。更改結(jié)構(gòu)可能會(huì)導(dǎo)致廣告投放重疊。

2. 將同類產(chǎn)品歸入同一廣告組

每個(gè)廣告組都有一組產(chǎn)品和一組關(guān)鍵詞。由于所有產(chǎn)品都應(yīng)針對(duì)這些關(guān)鍵詞獲得展示，因此應(yīng)選擇與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品。應(yīng)將所有適合這些關(guān)鍵詞的產(chǎn)品放入一個(gè)廣告組中。

3. 為不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建不同的廣告組

你的商品越多，關(guān)鍵詞數(shù)量就越大。例如，對(duì)于鞋類產(chǎn)品，不同的鞋類可能有不同的相關(guān)關(guān)鍵詞，如“men’s shoes”、“women’s shoes”等。為了避免一個(gè)廣告組中的多個(gè)關(guān)鍵詞互相干擾，最好為每個(gè)關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的廣告組。

4. 利用亞馬遜自動(dòng)廣告系列識(shí)別相關(guān)關(guān)鍵詞

使用相同的產(chǎn)品投放自動(dòng)廣告系列和手動(dòng)廣告系列。讓自動(dòng)廣告系列運(yùn)行幾天/幾周，然后評(píng)估哪些關(guān)鍵詞產(chǎn)生了更多的銷售額。將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到你的手動(dòng)廣告系列中。

5. 優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面以確保針對(duì)所有相關(guān)關(guān)鍵詞展示廣告

亞馬遜希望向客戶展示與他們相關(guān)的廣告。這就是為什么亞馬遜通常只針對(duì)包含在產(chǎn)品頁(yè)面文本（標(biāo)題、屬性、描述、關(guān)鍵詞）中的關(guān)鍵詞展示廣告的原因。檢查你的產(chǎn)品詳情文本是否包含任何未展示的關(guān)鍵字，如果是，應(yīng)將其添加到產(chǎn)品頁(yè)面文本中，以確保亞馬遜能夠?yàn)槠渫斗艔V告，從而擴(kuò)大潛在客戶群。

6. 刪除不必要的關(guān)鍵詞以降低成本

亞馬遜并不只針對(duì)與你定位的關(guān)鍵詞完全匹配的搜索詞投放廣告。為了防止不必要的成本，你可以選擇設(shè)置關(guān)鍵字匹配類型和否定關(guān)鍵字。

7. 根據(jù)產(chǎn)品效果跟蹤你的PPC支出

在一個(gè)廣告組中，通常有多個(gè)產(chǎn)品使用相同的關(guān)鍵字。隨著時(shí)間的推移，你可以很容易地看出哪些產(chǎn)品表現(xiàn)更好。為了更有效地引導(dǎo)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為購(gòu)買，你可以將表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品從廣告組中移除。通過(guò)調(diào)整點(diǎn)擊費(fèi)用的出價(jià)，你可以控制廣告在搜索結(jié)果中的位置以及獲得的點(diǎn)擊量。

8. 確定ACoS

你應(yīng)該大致確定ACoS（廣告成本與銷售總額的比例）。根據(jù)你的廣告目的，這個(gè)比例可能會(huì)有所不同。如果你的主要目標(biāo)是利潤(rùn)，那么ACoS將基于你的利潤(rùn)率。如果你的目標(biāo)是推廣新產(chǎn)品并提高自然曝光度，你可能需要提高ACoS。在這種情況下，你的目標(biāo)ACoS可能較高。

9. 跟蹤并優(yōu)化廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)有所不同。對(duì)于手動(dòng)廣告系列中的每個(gè)關(guān)鍵字，你可以分別控制每個(gè)出價(jià)。但請(qǐng)記住，需要大量數(shù)據(jù)作為評(píng)估出價(jià)的基礎(chǔ)。在調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)之前，至少應(yīng)等待一個(gè)星期。

10. 為新關(guān)鍵字提高出價(jià)

如果你要添加新關(guān)鍵字，應(yīng)首先設(shè)置較高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。新關(guān)鍵字還沒(méi)有任何點(diǎn)擊，因此亞馬遜無(wú)法確定是否應(yīng)為其展示廣告。為了獲得一些展示和點(diǎn)擊，需要為其分配更高的出價(jià)。一旦獲得了一定量的點(diǎn)擊，通?？梢越档统鰞r(jià)以找到更優(yōu)的出價(jià)點(diǎn)。

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