亞馬遜品類拓展與調(diào)研深度總結(jié)（2025版）
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫。
1、在哪些情況下你會愿意嘗試一個新的品類或了解新的品類信息呢？讓我們來看看。一種情況是當你在當前品類已經(jīng)達到一定水平，如穩(wěn)定排名前十，想要進一步提升需要投入更多的資金和精力，而此時若將同等資源投入到新的品類中可能獲得更大的回報時，你會考慮拓展新的領(lǐng)域。另一種情況是市場已經(jīng)趨于飽和，供求關(guān)系嚴重失衡，供給遠大于需求時，你也會去尋找新的機會。還有一種情況是你在當前品類中穩(wěn)步發(fā)展，擁有更多的資金和精力時，你就有意愿去了解新的品類信息。
2、在考慮嘗試新的品類前，我們需要了解哪些信息呢？重點在于市場情況。首先是品類的整體市場規(guī)模和潛在增長空間。其次要關(guān)注市場壟斷情況，了解市場份額分布情況。價格區(qū)間及各個價格區(qū)間對應(yīng)的市場規(guī)模也是不可忽視的。還需要考察類目的競爭程度以及季節(jié)性變化對市場的影響。對品牌及競爭對手的分析也是至關(guān)重要的。我們需要了解主要品牌賣家的店鋪產(chǎn)品情況以及核心競爭對手的店鋪產(chǎn)品分布。還需要關(guān)注賣家鏈接的類目分布、新品上架情況，以及買家在購買前的關(guān)心問題。在產(chǎn)品信息方面，我們需要了解產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色、款式、目標人群等基本信息，以及產(chǎn)品的核心賣點、痛點等。在進行競品分析時，我們需要關(guān)注競爭對手的listing數(shù)量、上架時間、評價數(shù)量、銷量以及利潤率和推廣手段等。
3、如果你已經(jīng)在做的品類，還想了解哪些內(nèi)容呢？最主要的是了解當前市場中有哪些新進強勢競爭對手需要注意，他們的競爭策略是什么。還需要了解當前市場下是否還有新興細分市場可以探索和發(fā)展。
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