精準營銷攻略：召回老顧客，挽回流失買家——亞馬遜再營銷廣告實戰(zhàn)指南 2025版
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眾所周知，F(xiàn)acebook的廣告系統(tǒng)中再營銷廣告是一種高效且盈利的廣告形式。那么，亞馬遜的再營銷廣告又是怎樣的呢？
對于亞馬遜來說，再營銷廣告仍然是一個相對較新的概念，其控制力度遠不及Facebook的廣告系統(tǒng)。但在當前亞馬遜競爭日益激烈的市場環(huán)境下，賣家渴望獲取一切可能的優(yōu)勢。本文將向您詳細介紹什么是亞馬遜再營銷廣告，它能為您的銷售帶來哪些優(yōu)勢，以及如何創(chuàng)建此類廣告。
一、亞馬遜再營銷廣告概述
簡而言之，亞馬遜的再營銷廣告面向那些瀏覽過您或競爭對手產品頁面的買家，旨在引導他們再次購買。這與淘寶的制類似，體驗過的賣家都知道，在瀏覽商品后，之前看過的商品會反復出現(xiàn)。這種廣告主要展示給那些已經了解您的品牌或產品的“溫流量”人群，即最有可能產生購買的群體。而在亞馬遜搜索結果頁面隨機展示的買家則屬于“冷流量”。值得注意的是，亞馬遜的再營銷廣告默認設置也會展示給瀏覽過競爭對手產品頁面的消費者，建議調整設置，專注于針對瀏覽過您產品的買家。
二、與Facebook再營銷廣告的差異
與Facebook復雜的廣告系統(tǒng)相比，亞馬遜的再營銷廣告更為簡單，主要只有兩個關鍵要素：競價水平和是否針對競爭對手的產品瀏覽者。Facebook廣告擁有數(shù)十個變量，而亞馬遜的再營銷廣告則更為直接和簡潔。
三、如何創(chuàng)建亞馬遜再營銷廣告
創(chuàng)建過程非常簡單快速。步驟如下：
1. 創(chuàng)建一個新的廣告活動，并選擇“展示推廣”作為廣告類型。
2. 選擇“目標受眾”作為廣告活動的目標。
3. 在廣告活動中添加您希望推廣的產品。為了簡化管理，您可以選擇將所有產品添加到一個廣告活動中，或者為每個產品創(chuàng)建單獨的廣告活動以進行更精細的管理。
4. 設置一個較低的初始競價，例如0.20美元。之后根據(jù)廣告效果進行競價調整。
四、廣告管理
建立廣告活動后，管理的關鍵因素只有一個——競價。賣家需要不斷微調競價以達到理想的投入產出比（ACoS）。一些賣家在初始階段設置過高的競價但效果不佳，之后為了降低ACoS而不斷降低競價，但可能發(fā)現(xiàn)最終競價過低導致無法獲得點擊。目前來說，亞馬遜的再營銷廣告投放方式相對簡單。
（來源：亞馬遜ROI大師Danny）
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