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東南亞正成為國內(nèi)外帶貨主播們的熱土。近期有消息顯示，多位中國知名主播如辛巴和小楊哥等人在東南亞市場取得了不小的關(guān)注度。羅永浩的“交個(gè)朋友”也在積極拓展海外紅人業(yè)務(wù)，其泰國團(tuán)隊(duì)剛剛完成一場直播帶貨活動(dòng)，反響熱烈。

實(shí)際上，“交個(gè)朋友”早已涉足海外業(yè)務(wù)，早在2017年就已孵化出印尼的本土公司。如今，隨著供應(yīng)鏈升級和降本增效的趨勢，更多國內(nèi)直播勢力希望與東南亞原產(chǎn)地建立更直接的連接。

與此一些具有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和電商外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)“生意人”早已布局東南亞電商市場。相比于國內(nèi)頭部網(wǎng)紅，他們更高程度的本土化和更靈活的思維方式讓他們在這個(gè)市場更具優(yōu)勢。他們已經(jīng)從單純的MCN思維轉(zhuǎn)變?yōu)橐訲ikTok直播帶貨生態(tài)為主的TSP（TikTok Shop Partner）等多種合作服務(wù)商生態(tài)。

那么，在真正的東南亞本地化市場中，這些“國產(chǎn)網(wǎng)紅”和MCN處于一個(gè)怎樣的生態(tài)位呢？

盡管這些網(wǎng)紅在國內(nèi)擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)，但在東南亞市場他們未必能夠吃得開。個(gè)人IP如辛巴、小楊哥等雖然粉絲眾多，但在東南亞市場的認(rèn)知度仍然有限。再加上東南亞市場的特殊性，直播帶貨模式還在發(fā)展中，本土主播的數(shù)量和影響力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國內(nèi)頭部主播的級別，這也使得國內(nèi)網(wǎng)紅在東南亞市場的拓展更加困難。

個(gè)人IP出海也面臨著基于國內(nèi)成功模式的復(fù)制所帶來的一些問題。例如人設(shè)易“翻車”，在東南亞網(wǎng)紅市場上同樣存在。一個(gè)頭部主播的人設(shè)瞬間崩塌可能會(huì)對其商業(yè)合作產(chǎn)生重大影響，甚至可能波及與其合作的品牌方。極度依賴個(gè)人IP的網(wǎng)紅帶貨模式往往存在個(gè)體因素影響全盤生意的風(fēng)險(xiǎn)。相反，MCN模式的直播帶貨品牌出海東南亞則顯得更具可行性，風(fēng)險(xiǎn)也相對分散。不過也存在一些問題如本地化內(nèi)容創(chuàng)作、機(jī)構(gòu)與主播的緊密程度以及當(dāng)?shù)刂鞑ブ艺\度等挑戰(zhàn)?！癕CN+TSP”的合作模式也在東南亞電商市場中逐漸興起。這種模式涉及到TikTok平臺(tái)的運(yùn)營以及商家和達(dá)人之間的合作方式等多個(gè)方面。未來在東南亞電商布局中，“能否本土化”將是能否生存下來的關(guān)鍵所在。同時(shí)一些其他因素如招聘當(dāng)?shù)貑T工的工作環(huán)境選擇也是非常重要的一環(huán)這些國內(nèi)的網(wǎng)紅們在走出去的同時(shí)也不得不面臨新的挑戰(zhàn)和調(diào)整去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和需求此次對于這些轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞的新興市場還要解決的問題來說去開展好新業(yè)務(wù)發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)下去僅僅只是足夠流量紅利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還需要對當(dāng)?shù)厥袌鲇猩钊氲牧私夂瓦m應(yīng)本土化需求只有這樣才能夠在這個(gè)市場中生存下來獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)在這個(gè)變化中誰能夠更好地本土化誰就有可能獲得更大的市場份額獲得成功！ ??

此外國內(nèi)主播們在進(jìn)軍東南亞時(shí)也面臨著新的挑戰(zhàn)諸如語言障礙等問題這也要求他們在走向海外市場的同時(shí)要不斷提升自己的語言能力和跨文化溝通能力從而更好地適應(yīng)不同的市場環(huán)境為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)并擴(kuò)大自己的影響力實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值總之東南亞市場正在成為國內(nèi)外帶貨主播們的新熱土但要想在這個(gè)市場中取得成功還需要不斷適應(yīng)市場需求本土化調(diào)整提升綜合實(shí)力以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)！ ??

東南亞電商市場是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新興市場對于國內(nèi)的主播們來說要想在這個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟必須要適應(yīng)市場需求本土化調(diào)整不斷提升自身實(shí)力只有這樣才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出取得成功！為了抓住東南亞電商直播興起的機(jī)遇期，一些公司不惜投入巨大的資金。他們很快意識到，除了資金投入外，營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和本地資源積累同樣重要。于是，這些公司在確定了策略方向后，將具體的執(zhí)行層面完全交給菲律賓的同事們?nèi)プ觥?/p>

“國內(nèi)的直播機(jī)構(gòu)，出海遇到的第一個(gè)問題就是怎么去落地?！绷肿谌逭f，“能不能順利地租到滿意的辦公室，都是個(gè)問題?！?對于沒有本地資源或者積累的出海公司來說，這個(gè)問題更加突出。

光是“起步期”，就足夠讓許多出海公司“竭盡全力”。除此之外，公司運(yùn)營后期還要面臨如何留住發(fā)展好的主播、實(shí)現(xiàn)對主播和團(tuán)隊(duì)的高效管理，乃至實(shí)現(xiàn)有規(guī)模的盈利。每一步的付出，都不見得能獲得收效。

不同于以貨品貿(mào)易形式進(jìn)行的出海，直播帶貨的商業(yè)模式實(shí)際上比想象中要“重”得多。如今國內(nèi)頭部大主播依然還停留在“有沒有出?！钡膶用?，而在已扎根本土的本地化直播團(tuán)隊(duì)看來，淺嘗輒止已經(jīng)不能匹配如今2023年已到年中的時(shí)代潮流。

東南亞的商業(yè)環(huán)境與我們熟悉的國內(nèi)環(huán)境有很大不同。模式難以直接借鑒只是一方面，更重要的是“一朝清零”的資源積累。如果尚未實(shí)現(xiàn)深度本地化，那么討論所謂的“機(jī)遇期”也毫無意義。

在今年年初，許多出海人紛紛結(jié)伴前往東南亞，實(shí)地探訪自家貨品的海外倉與本地服務(wù)商。他們最終得出結(jié)論：如果想要把東南亞本地的生意做好，可能真的要長期待在本地，或是與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)建立深厚的信任關(guān)系。

“本土化想真正干好，意味著你的事業(yè)重心都在往國外轉(zhuǎn)移了，可能下一代人甚至變成東南亞華僑了！”一位常駐東南亞的出海人士說道。許多出海人已經(jīng)深刻意識到，深度出海絕不是“請客吃飯”，也不是“蜻蜓點(diǎn)水”，而真的是決定一個(gè)人乃至一個(gè)家族長期命運(yùn)的大事。