在美國，亞馬遜已然成為眾多消費者首選的網(wǎng)上購物平臺。對于那些由風(fēng)險資本支持的、直接面向消費者的創(chuàng)業(yè)公司而言，入駐亞馬遜通常并非他們的首選策略。他們擔(dān)憂這會影響他們對品牌認知和客戶關(guān)系的掌控。忽視亞馬遜這一龐大的銷售平臺，如今看來正變得越來越不明智。

一、亞馬遜的消費者影響力顯現(xiàn)

每個季度，都有大量的報告證明消費者在亞馬遜上的消費持續(xù)增加。統(tǒng)計顯示，有52%的美國消費者習(xí)慣在亞馬遜開始產(chǎn)品搜索。據(jù)市場研究機構(gòu)Slice Intelligence的數(shù)據(jù)，2016年，美國人的電商支出中有43%落在了亞馬遜的口袋里，其對美國電商銷售增長的貢獻率高達驚人的53%。

亞馬遜對零售業(yè)的影響力顯而易見，其市值已超越了其核心零售業(yè)競爭對手的總和。

二、亞馬遜的戰(zhàn)略布局與挑戰(zhàn)

亞馬遜不僅在美持續(xù)投資基礎(chǔ)設(shè)施和物流，還積極推進科技應(yīng)用。比如利用Kiva機器人實現(xiàn)倉庫自動化、推出專有的Prime Air貨運飛機，并最終嘗試使用無人機進行最后一公里的配送。這些舉措都彰顯了亞馬遜在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和不斷探索的精神。

三、以亞馬遜為中心的品牌戰(zhàn)略案例分析

1. Anker的成功之路

Anker，一個由前谷歌工程師Steven Yang創(chuàng)立的品牌，起初專注于為亞馬遜賣家提供軟件支持以實現(xiàn)業(yè)務(wù)自動化。他看到了從中國制造并銷售廉價移動電源的商機，于是決定專注于建立高品質(zhì)的產(chǎn)品和品牌。Anker的產(chǎn)品在亞馬遜上的熱銷后，逐步推出了多款USB充電產(chǎn)品，并通過亞馬遜平臺覆蓋至全球30多個國家和地區(qū)的2400萬客戶。該公司估值的快速上漲也引來了IDG Capital等投資機構(gòu)的關(guān)注。

2. Tuft＆Needle的快速擴張

Tuft＆Needle僅憑50萬美元的融資資本，就依靠亞馬遜平臺的可信度迅速擴張了他們的床墊業(yè)務(wù)。他們通過在亞馬遜上獲得高評級和評論來提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。如今，他們的床墊產(chǎn)品不僅在亞馬遜上熱銷，還通過其他渠道實現(xiàn)了多元化分銷。

四、品牌與電商平臺的共舞

隨著消費逐漸轉(zhuǎn)向電商，品牌商如何利用像亞馬遜這樣的電商平臺來開發(fā)可持續(xù)的品牌價值成為了一個重要議題。Anker和Tuft＆Needle的案例為我們提供了寶貴的經(jīng)驗：以高品質(zhì)的產(chǎn)品和客戶服務(wù)為核心，通過在電商平臺上的高評級和評論來打造品牌，再通過多元化分銷來擴大影響力。

五、培訓(xùn)信息與優(yōu)惠活動

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雖然線下零售面臨挑戰(zhàn)，但仍有品牌通過高品質(zhì)產(chǎn)品和有效的營銷策略在市場中屹立不倒。未來，是否會有更多的創(chuàng)業(yè)品牌在“亦敵亦友”的亞馬遜平臺上崛起，我們拭目以待。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）