編者注：全球速賣通即將迎來(lái)其盛大的328周年慶大促活動(dòng)，此次活動(dòng)是繼“雙11”之后又一次引人注目的購(gòu)物狂歡節(jié)。該活動(dòng)的主題定為“狂歡三周年，三天都精彩”，其目標(biāo)是吸引買家和賣家們的熱烈參與，屆時(shí)海量流量將助力賣家顯著提升銷售業(yè)績(jī)。速賣通特別推出了“速賣通3.28”專題，旨在從多個(gè)維度為賣家詳細(xì)解讀大促規(guī)則、玩法及注意事項(xiàng)，以幫助賣家們提前做好備戰(zhàn)工作，從而實(shí)現(xiàn)大促效果最大化。

在即將到來(lái)的328周年慶大促中，速賣通正準(zhǔn)備推出一系列創(chuàng)新且高效的營(yíng)銷策略。其中，購(gòu)物券作為一種重要的促銷工具，備受賣家關(guān)注。自2016年購(gòu)物券模式在雙十一初試鋒芒后，此次3.28大促購(gòu)物券的玩法也備受期待。那么，賣家應(yīng)如何玩轉(zhuǎn)購(gòu)物券呢？請(qǐng)關(guān)注我們的系列文章：“速賣通3.28大促深度解析”。

一、購(gòu)物券定義詳解

相較于常見(jiàn)的“滿立減”優(yōu)惠，速賣通3.28大促的購(gòu)物券玩法獨(dú)具特色。速賣通營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理李嵐解釋道，購(gòu)物券主要是在買家端以電子券的形式呈現(xiàn)和使用，實(shí)質(zhì)上是買家在購(gòu)買時(shí)可以直接抵扣金額的一種交易權(quán)益。值得注意的是，這種交易權(quán)益的呈現(xiàn)方式并不意味著賣家能直接獲得與買家使用購(gòu)物券等額的交易收入。

二、購(gòu)物券活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析

1、提升店鋪曝光率：

本次購(gòu)物券的報(bào)名時(shí)間自中國(guó)時(shí)間2月13日16點(diǎn)開(kāi)始，至3月14日16點(diǎn)結(jié)束，入口設(shè)在賣家后臺(tái)、營(yíng)銷中心的購(gòu)物券專區(qū)。當(dāng)賣家在參與入口設(shè)置了購(gòu)物券后，就能獲得全網(wǎng)買家到店搶購(gòu)的機(jī)會(huì)，這將在一定程度上提高店鋪的曝光率。

2、流量?jī)A斜與搜索優(yōu)化：

流量是衡量店鋪運(yùn)營(yíng)效果的重要指標(biāo)。購(gòu)物券在買家端的整個(gè)購(gòu)物流程中都有明顯的標(biāo)識(shí)，包括搜索、店鋪?lái)?yè)面、商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車等頁(yè)面。這些頁(yè)面的設(shè)置和標(biāo)識(shí)不僅能幫助買家領(lǐng)取購(gòu)物券，還能引入大量的搜索流量。速賣通平臺(tái)還會(huì)對(duì)已經(jīng)設(shè)置購(gòu)物券的賣家提供額外的搜索篩選和流量?jī)A斜，從而實(shí)現(xiàn)雙重的引流效果。

3、無(wú)資金占用：

購(gòu)物券的發(fā)放和領(lǐng)取過(guò)程不涉及資金的流動(dòng)。買家可領(lǐng)取的購(gòu)物券實(shí)際上是一種在交易下單時(shí)才進(jìn)行減免的規(guī)則，只有在買家成功支付下單金額時(shí)才會(huì)有資金的付出，這避免了賣家提前資金占用的壓力。

4、靈活設(shè)置使用門(mén)檻：

雖然賣家不能自行發(fā)放購(gòu)物券，但可以在購(gòu)物券的使用門(mén)檻上自行設(shè)定。這種靈活性使得賣家能夠更好地根據(jù)自己的銷售策略來(lái)調(diào)整購(gòu)物券的使用規(guī)則。

通過(guò)以上分析可以看出，合理利用購(gòu)物券的設(shè)置對(duì)于賣家更好地參與3.28大促活動(dòng)具有重要意義。賣家需根據(jù)購(gòu)物券的應(yīng)用規(guī)則參與活動(dòng)，合理安排活動(dòng)日程，正確履行賣家職責(zé)，以維護(hù)自身的權(quán)益和利益。

相關(guān)閱讀：回顧2017年全球速賣通周年慶的促銷規(guī)劃以及3.28招商說(shuō)明，以便更好地了解歷史活動(dòng)情況及未來(lái)規(guī)劃。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）