法國(guó)高端奢侈品牌Chanel近期在社交媒體Instagram上推出了全新的Chance（邂逅）香水營(yíng)銷戰(zhàn)略：品牌發(fā)起了星座主題的GIF動(dòng)態(tài)圖片征集活動(dòng)，以此吸引粉絲們的關(guān)注。

據(jù)美國(guó)奢侈新聞網(wǎng)站Luxurydaily報(bào)道，MDG廣告公司社交媒體專家Markella Haynes對(duì)此活動(dòng)給予了高度評(píng)價(jià)：“這些GIF動(dòng)態(tài)圖片十分吸引眼球！當(dāng)畫面中的蝴蝶、鸚鵡等元素活躍起來(lái)時(shí)，讓人忍不住想多看幾遍。用戶首先會(huì)被自己星座的專屬圖片吸引，引發(fā)對(duì)香水與星座之間聯(lián)系的思考。”

這次Chance香水星座GIF活動(dòng)推出的圖片設(shè)計(jì)中，每一幅都以12星座為主題。以獅子座為例，這張充滿創(chuàng)意的圖片結(jié)合了品牌創(chuàng)始人Gabrielle Chanel的星座特點(diǎn)，圖片中展示了獅子頭、以及Chanel女士在太陽(yáng)中心的形象。當(dāng)播放鍵被按下，這些元素都會(huì)生動(dòng)起來(lái)。這張GIF圖片的標(biāo)題為“你的皇家風(fēng)范讓世界屈服于你”，并帶有特定的標(biāo)簽，如#ChanceChanel、#TakeYourChance和#Leo。

目前，這張獅子座的GIF動(dòng)態(tài)圖片已經(jīng)獲得了超過(guò)93,900個(gè)點(diǎn)贊，其他星座的GIF圖片也獲得了55,600至81,300個(gè)點(diǎn)贊。雖然這些數(shù)據(jù)并非精確統(tǒng)計(jì)，但它們?yōu)镃hanel公司提供了一個(gè)大致的“目標(biāo)用戶星象分布圖”。

Chanel選擇在熱門的圖片分享平臺(tái)Instagram進(jìn)行此次獨(dú)家星座GIF動(dòng)態(tài)圖片推廣活動(dòng)，并使用了#TakeYourChance這一標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶分享和轉(zhuǎn)發(fā)那些能代表自己個(gè)性和興趣的圖片。Haynes解釋道：“許多平臺(tái)并不支持GIF動(dòng)態(tài)圖片，因此Chanel選擇Instagram是開展GIF營(yíng)銷的最佳選擇。通過(guò)圖片展示產(chǎn)品非常直觀。”由于Instagram沒(méi)有專門的廣告模塊，這使得潛在消費(fèi)者在瀏覽符合其偏好的內(nèi)容時(shí)更易于接受相關(guān)信息，并且往往朋友的分享轉(zhuǎn)發(fā)比廣告更有效果。

缺乏廣告模塊也存在一定的挑戰(zhàn)。那些未關(guān)注品牌賬號(hào)的用戶可能會(huì)錯(cuò)過(guò)這次的活動(dòng)內(nèi)容。但Haynes認(rèn)為，如果此次推廣能夠成功，Chanel可以在其他平臺(tái)上復(fù)制這一模式。

在Instagram上進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)正日益受到美妝和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的青睞。根據(jù)品牌數(shù)據(jù)公司L2的報(bào)告，高達(dá)95%-98%的品牌在Instagram上擁有賬號(hào)。相較于Facebook和Twitter，Instagram提供的營(yíng)銷平臺(tái)更具吸引力，其粉絲數(shù)量增長(zhǎng)迅速。為了擴(kuò)大銷售收入的機(jī)會(huì)，Instagram正計(jì)劃開放一個(gè)更強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，使廣告中可直接點(diǎn)擊購(gòu)買。許多品牌正積極利用Instagram的社交媒體功能，并努力增強(qiáng)顧客在社交媒體和實(shí)體店內(nèi)的互動(dòng)體驗(yàn)。例如，品牌Diane von Furstenberg通過(guò)舉辦一場(chǎng)有趣的Instagram比賽來(lái)推廣其秋季品牌，顧客可以通過(guò)競(jìng)猜照片拍攝地點(diǎn)來(lái)贏取獎(jiǎng)品。另一家法國(guó)鞋履制造商Berluti則在店內(nèi)設(shè)立“鞋墻”，展示消費(fèi)者在Instagram上分享的鞋履故事照片，鼓勵(lì)更多消費(fèi)者參與互動(dòng)。盡管如此，由于Instagram目前尚不支持在更新中直接插入推廣鏈接的功能，因此Chanel此次營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率尚無(wú)法確定。