年度萬圣節(jié)盛宴即將拉開帷幕，這標志著亞馬遜的銷售高峰期已悄然而至。面對節(jié)日季節(jié)高漲的亞馬遜站內(nèi)廣告費用和翻倍的秒殺申報價格，賣家們常常陷入兩難境地。

與此越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)，雖然Facebook廣告和Google關(guān)鍵詞廣告似乎能迅速提升亞馬遜產(chǎn)品銷量，但站外流量導入到亞馬遜Listing頁面后的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻難以觀測，站外廣告的優(yōu)化和提升也因此變得困難重重。

作為在線營銷領(lǐng)域的佼佼者，亞馬遜不斷推出全新的營銷工具以適應(yīng)市場趨勢。就在上周，亞馬遜推出了一項針對站外推廣的重磅工具——Attribution，今天我們將深入探討它的核心功能及應(yīng)用，看看它如何為賣家?guī)砩钸h的影響。

一、一體化營銷與多渠道營銷的革命性融合

OmniChannel（一體化營銷）已成為歐美在線營銷的新趨勢，盡管對大多數(shù)中國賣家來說可能尚感陌生。通過OmniChannel，賣家可以在大幅降低廣告開支的快速提升銷量。

亞馬遜在節(jié)日季節(jié)推出的Amazon Advertising平臺已經(jīng)成為全球第三大廣告平臺，僅次于Google和Facebook。賣家很快發(fā)現(xiàn)站內(nèi)廣告費用在競爭壓力下不斷攀升，甚至吞噬了整個產(chǎn)品的利潤。這種單一渠道營銷的命運促使賣家們尋求新的解決方案。

于是，F(xiàn)acebook廣告和Google Shopping開始進入賣家的視野，它們似乎能在較低投入下產(chǎn)生不錯的回報。問題在于無法準確衡量站外廣告為亞馬遜Listing帶來的點擊率和轉(zhuǎn)化率。這種多渠道營銷的方式雖然拓寬了廣告渠道，但各平臺間的數(shù)據(jù)仍然獨立，整合難度較高。

OmniChannel的真正意義在于打通和突破各平臺之間的數(shù)據(jù)和銷售瓶頸，實現(xiàn)平臺的整合及自動化營銷推廣。通過一體化營銷，賣家可以使用單一或少數(shù)工具整合各平臺的廣告活動、營銷數(shù)據(jù)和訂單，從而提高銷售效率。

正是看到了這一趨勢，亞馬遜在節(jié)日季節(jié)前夕推出了Attribution功能，即站外統(tǒng)計功能。

二、深入理解Attribution站外統(tǒng)計功能

對于賣家來說，F(xiàn)acebook推廣已經(jīng)相當熟悉，而亞馬遜的Attribution站外統(tǒng)計功能就像Facebook的Pixel像素一樣，通過生成獨有的標簽鏈接來跟蹤并統(tǒng)計站外廣告對亞馬遜Listing銷量的效果。

該功能主要針對Facebook廣告推出，因為Facebook廣告效果好的國家正是美國、加拿大、英國等主要西方國家。亞馬遜官方強調(diào)的Attribution優(yōu)勢更像是為Facebook廣告投放量身定制的：評估哪一個站外廣告或推廣帶來了更多流量和轉(zhuǎn)化、哪一種客戶獲取方式和目標人群更加精準以及哪一種風格的亞馬遜著陸頁產(chǎn)生了更多訂單。

一旦成功設(shè)置Attribution站外統(tǒng)計功能，賣家可以從亞馬遜賣家中心下載廣告投放報告，反饋的數(shù)據(jù)包括總轉(zhuǎn)化率、指定商品的轉(zhuǎn)化率、點擊率、商品頁面瀏覽量、加購數(shù)量和商品訂單數(shù)量等。

Attribution還為習慣做Google關(guān)鍵詞廣告的賣家提供了關(guān)鍵詞廣告的評估功能，并能一次性跟蹤評估最多10萬個谷歌關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。這一功能受到了廣泛關(guān)注與熱議。

三、如何開通Attribution站外統(tǒng)計功能？

要開通“Attribution站外統(tǒng)計功能”，首先需要完成亞馬遜品牌備案。備案完成后，可以通過以下兩步完成開通：首先登錄亞馬遜賣家中心，然后打開Attribution注冊頁面并點擊“Register”（注冊）。需要注意的是，如果有VC或更多DSP的廣告賬戶，亞馬遜會讓你從中挑選一個來開通Attribution功能（新注冊的賣家可以直接跳過此步驟）。

四、使用Attribution分析FB廣告和ManyChat效果的具體步驟及注意事項：

亞馬遜Attribution（站外統(tǒng)計）功能介紹及注冊指南：

亞馬遜新推出的Attribution功能，旨在幫助賣家更好地了解站外廣告，特別是Facebook廣告對站內(nèi)轉(zhuǎn)化率的影響。為了更好地利用這一功能，賣家首先需要訪問專門的注冊頁面。注冊地址如下：

sellercentral./attribution

可以看出，亞馬遜正積極關(guān)注站外廣告的價值，并認識到OmniChannel（整合營銷）在未來對于賣家的重要性。對于希望提升業(yè)務(wù)運營效果的賣家來說，掌握整合營銷技能已經(jīng)成為了當下的必修課。這一趨勢的崛起不僅僅是電商領(lǐng)域的風向標，更是市場營銷領(lǐng)域的重大轉(zhuǎn)變。各位賣家不妨借此機會深化整合營銷知識，提升自身競爭力。請注意，以下觀點來源于薈網(wǎng)服務(wù)號的分享，不代表官方立場。此文經(jīng)過原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請注明出處并獲得原作者的授權(quán)同意。