『年終巨獻，瘋狂王國路24小時秒殺大狂歡』
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【編者提示】：隨著十月的到來，各大電商平臺的年終促銷季也拉開帷幕。無論是新興的購物節(jié)日如“雙11”，還是依然熱門的“黑五”、“感恩節(jié)”、“網(wǎng)絡星期一”和“圣誕節(jié)”，都在對中國賣家的銷售情況產(chǎn)生重大影響。為此，風口星網(wǎng)推出《年終大促指南》系列文章，旨在為賣家提供多角度的營銷策略和思路，提升年終促銷期間的收益。以下是一篇來自外貿(mào)實操指南的《年終大促成功案例解析》，文章內(nèi)容經(jīng)過適當刪減。
深圳市伽利略科技有限公司主營手機、平板電腦等產(chǎn)品，在這個年末購物熱潮中迎來了訂單量的暴增。在速賣通平臺上，其訂單增長量是平時的8-12倍，與往年同期相比也增長了大約4-5倍。那么，這家公司究竟有何秘訣呢？
據(jù)其經(jīng)理王國路透露，在旺季促銷活動中，合理分配促銷和物流人員是他們面臨的最大挑戰(zhàn)。為了應對這一挑戰(zhàn)，公司采取了“兩班倒”、“24小時”不間斷作戰(zhàn)的策略。
在促銷方面，公司的活動主要圍繞西方國家的圣誕節(jié)進行，活動從12月份開始。為了配合特定節(jié)假日如俄羅斯男人節(jié)和婦女節(jié)，公司在年底年初也進行了重點準備。主要電商平臺速賣通的促銷活動期間，公司將銷售人員分為主會場和分會場兩個團隊，進行24小時輪班工作。為了應對旺季需求，公司提前備貨、打包，確保貨源充足。
王國路表示，公司主要采取打折促銷的手段，將部分產(chǎn)品價格降至全年最低進行清倉甩賣。熱門產(chǎn)品的數(shù)量是平時的十幾倍。通過郵件、Facebook、Youtube等渠道進行廣泛宣傳。
物流問題一直是公司面臨的一大難題。特別是在發(fā)往俄羅斯和巴西的物流過程中，由于不能在海外建倉，只能通過小包發(fā)貨。一到旺季，物流堵塞問題更加嚴重。對此，公司加強物流人員安排，實行兩班倒制度，全力應對旺季物流挑戰(zhàn)。
王國路指出，未來外貿(mào)趨勢是小單多頻率，特別是電子產(chǎn)品。但物流問題仍是影響產(chǎn)品銷售的關鍵因素。他希望能通過支持民營物流公司走向全球和郵政改革來解決物流問題。目前，中國郵政不收電子產(chǎn)品，國有企業(yè)存在不作為的情況，對風險有所畏懼。
深圳市伽利略科技有限公司通過合理的策略和安排，成功應對了年終促銷季的挑戰(zhàn)。物流問題仍是他們需要面對和解決的重要問題。
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