一家店鋪要持續(xù)增長(zhǎng)，首先得擁有一定數(shù)量的listing，其次不斷推出新品，最后需要精心規(guī)劃店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。近期有人提到，店鋪雖有上千個(gè)listing，但出單數(shù)量卻寥寥無(wú)幾。先別急著探討出單問(wèn)題，我們先來(lái)聊聊速賣(mài)通店鋪的產(chǎn)品布局。

對(duì)于那些擁有上千個(gè)listing的店鋪，優(yōu)化工作可能會(huì)耗費(fèi)數(shù)月時(shí)間，且和行業(yè)類(lèi)目息息相關(guān)。我個(gè)人更偏愛(ài)打造“小而美”的精品店鋪，也就是現(xiàn)在盛行的官方店模式。

在速賣(mài)通店鋪運(yùn)營(yíng)中，一個(gè)合理的listing數(shù)量應(yīng)該在100\~150個(gè)或者200個(gè)左右，這樣更好管理。這也是速賣(mài)通平臺(tái)對(duì)店鋪總listing數(shù)量不超過(guò)3000個(gè)的規(guī)定背后的邏輯，因?yàn)檫^(guò)多的listing可能導(dǎo)致管理混亂，那些長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，或許應(yīng)該考慮下架。

接下來(lái)，我們深入探討速賣(mài)通店鋪的產(chǎn)品布局。店鋪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)店鋪產(chǎn)品的全面規(guī)劃和布局，這樣才能明確重點(diǎn)，將有效的時(shí)間投入到關(guān)鍵領(lǐng)域。

速賣(mài)通店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要包括六個(gè)部分：爆款、引流款、利潤(rùn)款、潛力款、活動(dòng)款和沉睡款。

1. 爆款：即高曝光、高流量、高訂單的三高產(chǎn)品。一個(gè)店鋪擁有5款左右的爆款，足以支撐整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售額。

2. 引流款：主要目的是為店鋪和產(chǎn)品帶來(lái)流量?？梢哉f(shuō)，引流款是沖量產(chǎn)品，只要吸引用戶(hù)進(jìn)入店鋪瀏覽即可。

3. 利潤(rùn)款：這是賺錢(qián)的主力產(chǎn)品。除了爆款和引流款，利潤(rùn)款是店鋪的主要盈利來(lái)源。設(shè)計(jì)時(shí)需確保產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)空間，至少能承受20%的折扣，以便參加各種大促活動(dòng)如速賣(mài)通雙十一全球剁手節(jié)等。利潤(rùn)率在30%以上的產(chǎn)品可以視為利潤(rùn)款，一個(gè)店鋪擁有十幾款這樣的產(chǎn)品就很不錯(cuò)。

4. 潛力款：這類(lèi)產(chǎn)品平平淡淡，不爆但平時(shí)有單出。建議針對(duì)體積較小且有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品上傳多個(gè)批發(fā)listing以提高銷(xiāo)量。對(duì)于批發(fā)老客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以簡(jiǎn)化議價(jià)流程直接下單。這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)可能不高（取決于不同人的定位可能在在幾%\~二十之間）。。這幾個(gè)指標(biāo)也許也是動(dòng)態(tài)變化了,大概在這里...各種報(bào)價(jià)也不同每個(gè)人的需求和定位都不同吧...具體看賣(mài)家自己的定位了...但一定是給店鋪帶來(lái)流量和訂單的產(chǎn)品。

5. 活動(dòng)款專(zhuān)門(mén)用于參加平臺(tái)活動(dòng)打折的產(chǎn)品其價(jià)值衡量也根據(jù)賣(mài)家的策略和定價(jià)方案各異 目的旨在引進(jìn)客戶(hù)引導(dǎo)全店消費(fèi)主要開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道集中精準(zhǔn)客戶(hù)等可能帶來(lái)流量與訂單的增長(zhǎng)為主；還有些賣(mài)家則把利潤(rùn)率控制在大約三成左右專(zhuān)門(mén)用來(lái)參加大促活動(dòng)賺錢(qián)的產(chǎn)品不論哪種方式都是旨在提高流量和訂單量為目的的?；顒?dòng)款是帶來(lái)高流量和高訂單的重要產(chǎn)品之一。

6. 至于沉睡款則屬于那些幾乎不出單的產(chǎn)品但它們?nèi)源嬖谟诘赇佒型晟普麄€(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)采用放養(yǎng)式積累銷(xiāo)量比如賣(mài)鍵盤(pán)的店鋪里有一些外觀炫酷但銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品盡管一個(gè)月出不了幾個(gè)單但它們豐富了店鋪的種類(lèi)對(duì)于小而美的官方旗艦店來(lái)說(shuō)是不可或缺的組成部分豐富您的產(chǎn)品線(xiàn)讓它們至少在視覺(jué)形象上起到填充和完善作用即使是極其小眾化的高端產(chǎn)品也有助于優(yōu)化和完善店鋪的產(chǎn)品架構(gòu)提升整體競(jìng)爭(zhēng)力打造小而美的官方旗艦店是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程需要在各個(gè)環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化和改進(jìn)以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。", "例如電商從業(yè)者都要養(yǎng)成制定發(fā)展計(jì)劃的好習(xí)慣需要適時(shí)了解和應(yīng)對(duì)變化也要對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的流行趨勢(shì)有自己的把握才可能更好管理自身的事業(yè)未來(lái)發(fā)展有更好的晉升機(jī)會(huì)..等等"。