最近，亞馬遜商城上線了全新的品牌定制促銷（簡(jiǎn)稱BTP）板塊，其中包括粉絲促銷和獨(dú)家促銷兩種形式。這一功能主要面向已完成亞馬遜品牌注冊(cè)的品牌賣家。

BTP板塊的作用是什么呢？簡(jiǎn)單來說，它通過創(chuàng)建獨(dú)家折扣優(yōu)惠，吸引高購(gòu)買意向的顧客，如品牌粉絲、復(fù)購(gòu)客戶、近期購(gòu)買過的客戶、高消費(fèi)客戶和未付款客戶。其中，為品牌粉絲創(chuàng)建的定制促銷展示的標(biāo)記是“粉絲促銷Follower Promotion”，而為其他受眾人群創(chuàng)建的則是“獨(dú)家促銷Exclusive Promotion”。目前，該功能主要在美國(guó)站上線，引起了許多賣家的關(guān)注。

那么，如何定義不同類型的買家并制定相應(yīng)的促銷策略呢？通過下面的圖表，我們可以了解到復(fù)購(gòu)客戶、潛力新客、高消費(fèi)客戶、近期購(gòu)買客戶、品牌粉絲和未付款客戶的具體定義。賣家可以根據(jù)這些定義，選擇目標(biāo)買家群體，然后使用BTP工具為他們提供定向的促銷代碼。

如果部分產(chǎn)品正在使用其他秒殺、優(yōu)惠券和其他促銷活動(dòng)，品牌定制促銷（BTP）是否會(huì)與它們疊加呢？目前，秒殺類促銷、優(yōu)惠券和Prime專享折扣都可以與BTP疊加使用，從而為消費(fèi)者帶來更大的優(yōu)惠。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)品牌產(chǎn)品的List價(jià)是$100，消費(fèi)者同時(shí)擁有一個(gè)$20的優(yōu)惠券（Coupon）和一個(gè)10%折扣的品牌定制促銷（BTP），那么他們最終購(gòu)買的價(jià)格是$70。這樣明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。

對(duì)于賣家來說，如何設(shè)置預(yù)算金額是一個(gè)重要的問題。賣家需要根據(jù)自己的品牌平均訂單金額、目標(biāo)受眾數(shù)量和促銷折扣率來計(jì)算最低預(yù)算金額。比如，賣家A想為他的復(fù)購(gòu)客戶創(chuàng)建一個(gè)品牌定制促銷（BTP），選定的買家數(shù)量為10萬人，設(shè)置了10%的促銷折扣，其品牌的平均訂單金額為$30。根據(jù)計(jì)算，賣家A的最低預(yù)算金額應(yīng)為$15,000。

目前，這項(xiàng)功能僅針對(duì)品牌賣家開放。如果您不是品牌主，可以考慮使用優(yōu)惠券或參與Prime專享折扣等其他促銷手段來吸引消費(fèi)者。關(guān)于品牌定制促銷（BTP）的更多問題，歡迎留言咨詢。我們提醒各位賣家注意合理使用這一新功能，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

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