對于想在亞馬遜平臺上大展身手的賣家來說，站外推廣似乎是一個充滿誘惑的機會。但究竟哪些情況適合進行站外推廣，哪些情況則不太適合呢？讓我們一起來探討一下。

一、你是否適合做站外推廣？

對于剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家來說，如果連站內(nèi)運營都還沒做好，那么在站外推廣上可能需要慎重的考慮。站外推廣需要投入大量的時間和精力，而且效果不一定立即顯現(xiàn)。但如果你的產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜平臺上穩(wěn)定銷售，并且想要進一步擴大影響力，那么站外推廣或許是一個不錯的選擇。

二、哪些情況適合做站外推廣？

1. 新品上市時：通過站外推廣可以提高產(chǎn)品的曝光率，吸引潛在買家。

2. 站內(nèi)廣告效果不佳時：當站內(nèi)廣告無法達到預(yù)期效果時，可以嘗試站外推廣來吸引更多用戶。

3. 銷量突然下降時：通過站外推廣來拉動銷量，幫助產(chǎn)品重新獲得排名。

4. 遇到瓶頸期時：當銷量停滯不前，可以嘗試站外推廣來打破僵局。

5. 旺季時段：如Prime Day等亞馬遜大力推廣的階段，可以借力進行站外推廣。

6. 平臺流量爆發(fā)時：如開學(xué)季、萬圣節(jié)等節(jié)日都是進行站外推廣的好時機。

7. 產(chǎn)品需要高曝光和高點擊率時：特別是對于大賣打造爆款的前期，站外推廣可以幫助實現(xiàn)高曝光和高點擊率。

三、站外推廣的神器

1. Deal網(wǎng)站：在亞馬遜平臺上做促銷活動后，分享到Deal網(wǎng)站，利用精準買家?guī)恿髁亢弯N量。

2. Review站引流：優(yōu)化listing后，通過專業(yè)Review站點進行站外引流，轉(zhuǎn)化率高。

3. Slideshare引流：利用PPT分享形式進行引流，流量巨大。

4. Pinterest引流：建立與產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)的board，以Rich pin形式分享產(chǎn)品，提高瀏覽量和點擊率。

5. Facebook引流及群組推廣：發(fā)布產(chǎn)品review到Facebook頁面或群組，進行廣告投放。

6. 網(wǎng)紅營銷：通過網(wǎng)紅所在平臺進行營銷，評估網(wǎng)紅的粉絲黏性及推廣效果。

7. 博客引流：自建博客或在不同博客站內(nèi)投放廣告，吸引潛在買家。

8. 谷歌搜索廣告（Search Ads）：在谷歌進行搜索廣告投放，按點擊付費。

電商營銷：站外引流的誤區(qū)與解決方案

一、引言

在電商領(lǐng)域，站外引流是一種常用的營銷策略，但如果不當操作，可能會陷入誤區(qū)，導(dǎo)致流量增加卻訂單減少的尷尬局面。本文將從多個方面探討站外引流的誤區(qū)及解決方案，幫助讀者更好地把握電商營銷的關(guān)鍵點。

二、站外引流的誤區(qū)

1. 直接導(dǎo)入產(chǎn)品詳情頁：將站外流量直接導(dǎo)入產(chǎn)品詳情頁是錯誤的做法。這可能導(dǎo)致流量增加，但訂單轉(zhuǎn)化率降低，進而影響產(chǎn)品排名。亞馬遜等電商平臺非?？粗禺a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，因此轉(zhuǎn)化率降低會對產(chǎn)品排名產(chǎn)生負面影響。

2. 忽視轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是影響電商平臺排名的重要因素。如果站外引入的流量無法轉(zhuǎn)化為訂單，那么這種流量是無效的。亞馬遜等電商平臺不會給轉(zhuǎn)化率不佳的產(chǎn)品更多的站內(nèi)流量，因此無效流量最終可能影響站內(nèi)流量。

3. 缺乏目標客戶篩選：在進行站外引流時，應(yīng)針對目標客戶群體進行篩選，而不是一味追求流量數(shù)量。只有針對目標客戶群體進行引流，才能提高轉(zhuǎn)化率，進而提升產(chǎn)品排名。

三、解決方案

1. 使用著陸頁進行過濾：通過設(shè)計著陸頁來過濾非目標客戶，將真正有購買意向的客戶引導(dǎo)到產(chǎn)品詳情頁。著陸頁應(yīng)包含產(chǎn)品介紹、折扣信息等元素，以吸引潛在客戶。

2. 提高轉(zhuǎn)化率：除了設(shè)計著陸頁外，還應(yīng)關(guān)注轉(zhuǎn)化率的提升。可以通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升。密切關(guān)注轉(zhuǎn)化率的變化，及時調(diào)整營銷策略。

3. 合理安排站內(nèi)廣告和活動：在站外推廣結(jié)束后，應(yīng)合理安排站內(nèi)廣告和活動，以維持產(chǎn)品排名。這包括持續(xù)投放站內(nèi)廣告、舉辦促銷活動以及優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁等。通過多元化的站內(nèi)營銷策略，可以有效地輔助產(chǎn)品保持穩(wěn)定的銷量和排名。

四、總結(jié)與建議

站外引流是電商營銷中常用的策略，但需要注意避免誤區(qū)，關(guān)注轉(zhuǎn)化率的變化，并合理安排站內(nèi)廣告和活動以維持排名。只有掌握了正確的站外引流方法和策略，才能在競爭激烈的電商市場中取得更好的效果。希望本文的討論和建議能對讀者有所幫助。