在廣交會現(xiàn)場，我有幸遇到了來自美國的采購商Michael。這是他第一次參加廣交會，他對廣交會的規(guī)模和產(chǎn)品種類印象深刻，覺得這里匯聚了大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和工廠資源。

Michael作為采購商，對工廠和產(chǎn)品有著嚴格的要求。他希望找到起訂量較低的工廠，以便在市場上測試產(chǎn)品時降低風險。他也非常注重工廠的質(zhì)量保證能力，對于延遲發(fā)貨的問題，他提出了自己的應(yīng)對策略，希望工廠能給他更多的理解和配合。Michael強調(diào)，雖然中國市場上偶爾會出現(xiàn)假貨問題，但這并不代表中國整體的產(chǎn)品質(zhì)量不好。他認為，采購商與工廠之間的良好溝通至關(guān)重要。廣交會正是提供了一個絕佳的平臺，讓采購商能夠直接與工廠交流，明確產(chǎn)品要求。

Michael的公司采用多渠道銷售策略，不僅在自家網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，還在亞馬遜和eBay上開拓了銷售渠道。他表示，如果賣家懂得亞馬遜的運營之道，那么在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的利潤將非?？捎^。相較于自己網(wǎng)站的復雜運營流程，將產(chǎn)品放到亞馬遜上銷售更為簡便。關(guān)于費用方面，Michael談到了FBA費用的上漲問題，他的公司正積極應(yīng)對這一變化，尋求更合理的成本控制方案。

Michael在亞馬遜上經(jīng)營店鋪時，既自行發(fā)貨也使用FBA發(fā)貨。他分享了使用FBA的經(jīng)驗和策略，強調(diào)了與工廠保持良好溝通的重要性。他也談到了在亞馬遜銷售產(chǎn)品時面臨的質(zhì)量問題以及如何通過社交軟件快速解決這些問題。他還提到了公司如何利用社交軟件與消費者溝通的優(yōu)勢。

在推廣產(chǎn)品方面，Michael的公司主要采取PPC廣告和SEO優(yōu)化等措施。雖然Facebook推廣也曾嘗試過，但轉(zhuǎn)化率并未明顯提升，因此公司決定將重心放在PPC廣告上。他也談到了在亞馬遜上營銷的挑戰(zhàn)和困難，例如Sponsored Product廣告的操作難度和排名提升的問題。但他也強調(diào)了在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的整體簡便性。

談到美國電商市場的情況時，Michael表示過去幾年這個市場增長迅速。他還分享了一些熱銷產(chǎn)品的趨勢和美國消費者的購物習慣。對于支付方式，他表示美國消費者主要使用信用卡支付，對于網(wǎng)購產(chǎn)品的配送速度有著較高的期望。同時他也談到了像沃爾瑪這樣的傳統(tǒng)零售商正在嘗試模仿亞馬遜的商業(yè)模式以應(yīng)對市場競爭。對于Sears的困境，他認為電商的沖擊是一部分原因，但更重要的是Sears未能適應(yīng)現(xiàn)代市場的變化。（文/風口星網(wǎng) 方小玲）