有同學(xué)向老魏老師咨詢，關(guān)于其產(chǎn)品自動(dòng)廣告的問題。他的產(chǎn)品開啟了自動(dòng)廣告，出單效果還可以，但ACOS偏高。為了優(yōu)化廣告效果，他將出單好、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)置為手動(dòng)廣告，并提高了該組廣告的競(jìng)價(jià)，但結(jié)果卻不盡如人意：自動(dòng)廣告效果變差，而手動(dòng)廣告幾乎沒有轉(zhuǎn)化。同學(xué)在測(cè)試多個(gè)產(chǎn)品后，都遇到了類似的情況。

在亞馬遜站內(nèi)廣告中，這類問題并不罕見。許多賣家都試圖通過多組廣告活動(dòng)來獲取更多的曝光和點(diǎn)擊，或是為了增加訂單以提升銷量和排名。但最終發(fā)現(xiàn)，廣告組越多，整體廣告效果似乎越差。

尤其是當(dāng)從自動(dòng)廣告中提取表現(xiàn)出色的關(guān)鍵詞來開設(shè)手動(dòng)廣告時(shí)，不僅手動(dòng)廣告表現(xiàn)不佳，原來的自動(dòng)廣告效果也會(huì)受到影響。這背后的原因是什么呢？

亞馬遜的流量分配原則

作為電商平臺(tái)，亞馬遜在流量分配上非常講究。它既要為消費(fèi)者匹配精準(zhǔn)的搜索結(jié)果，又要保持平臺(tái)上的流量平衡，避免單個(gè)賣家獨(dú)占流量。在一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面上，通常只會(huì)給每個(gè)賣家提供一個(gè)或偶爾兩個(gè)產(chǎn)品坑位。這也是為什么很少有賣家能在搜索結(jié)果頁(yè)占據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞坑位的原因。

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的流量入口差異

自動(dòng)廣告主要展示在搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。由于其沒有設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)通過抓取Listing詳情內(nèi)容與同行進(jìn)行對(duì)比匹配。自動(dòng)廣告更傾向于在商品詳情頁(yè)展示。而手動(dòng)廣告則是賣家設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞匹配搜索結(jié)果頁(yè)。對(duì)于消費(fèi)者來說，能夠在詳情頁(yè)面點(diǎn)擊商品廣告，通常說明對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買意向更強(qiáng)。

何時(shí)使用手動(dòng)型廣告

當(dāng)賣家的廣告預(yù)算充足，但自動(dòng)廣告效果仍不理想時(shí)，可以考慮開設(shè)手動(dòng)型廣告以獲取更多流量和訂單。特別是當(dāng)需要快速實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的效果時(shí)，通過高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算投放，往往可以迅速見到效果。

老魏老師認(rèn)為，以上是對(duì)于亞馬遜廣告策略的一種常見情況和應(yīng)對(duì)方式的探討。具體的操作還需要根據(jù)每個(gè)賣家的實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)來決定。不論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，都需要根據(jù)平臺(tái)規(guī)則和策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以達(dá)到最佳的廣告效果。

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（來源：贏商薈老魏）