說(shuō)到分銷，大家應(yīng)該都不陌生，它在日常生活中隨處可見(jiàn)。那么，亞馬遜分銷是怎樣的一個(gè)模式呢？為什么它被認(rèn)為是中小賣家運(yùn)營(yíng)的新路徑呢？對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，分銷又能帶來(lái)哪些好處呢？

我們來(lái)了解一下什么是亞馬遜分銷。廣義的分銷是指企業(yè)通過(guò)一定手段和策略將產(chǎn)品推向消費(fèi)者面前的方法，而我們所討論的是分銷中的一種模式——網(wǎng)絡(luò)分銷。網(wǎng)絡(luò)分銷，顧名思義，是充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將商品分銷到目的地。

為什么分銷是亞馬遜中小賣家的新路徑呢？中山易達(dá)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Richard表示，因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)渠道的分銷模式潛力巨大，是電商的一種新趨勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約更多的成本，利用有限資源獲得更多利益，并且不受時(shí)間和地域限制。企業(yè)還可以在網(wǎng)絡(luò)上擁有充足的空間和市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣，直接與消費(fèi)者接觸，減少中間環(huán)節(jié)，掌控價(jià)格市場(chǎng)，避免價(jià)格戰(zhàn)和不良競(jìng)爭(zhēng)模式。

接下來(lái)，我們談?wù)剚嗰R遜賣家為什么要做分銷以及分銷的優(yōu)缺點(diǎn)。Richard表示，對(duì)于亞馬遜賣家尤其是中小型新賣家來(lái)說(shuō)，前期沒(méi)有大量資本投入和無(wú)法從供應(yīng)商那里獲得優(yōu)勢(shì)價(jià)格是主要問(wèn)題。如何利用有限的資本就顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)分銷包含三個(gè)角色：分銷平臺(tái)、供應(yīng)商和分銷商。亞馬遜賣家在分銷中充當(dāng)?shù)氖欠咒N商的角色，主要考慮的是如何銷售產(chǎn)品。至于供應(yīng)鏈部分，則由分銷平臺(tái)去完成。作為分銷商，中小型亞馬遜賣家可以節(jié)省這部分成本投入，將更多精力轉(zhuǎn)移到店鋪的運(yùn)營(yíng)中。

亞馬遜分銷的優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)訂單結(jié)算，沒(méi)有庫(kù)存壓力，可以解放資金壓力。對(duì)于如何選擇適合自己的分銷平臺(tái)，Richard建議要親身體驗(yàn)。目前市面上的分銷平臺(tái)種類繁多，可以從產(chǎn)品和物流兩個(gè)角度進(jìn)行選擇。從產(chǎn)品角度出發(fā)，可以選擇廣泛產(chǎn)品線或單一產(chǎn)品線；從物流角度出發(fā)，可以選擇國(guó)內(nèi)直發(fā)或海外倉(cāng)發(fā)貨。

亞馬遜分銷為賣家提供了一種新的運(yùn)營(yíng)路徑和創(chuàng)業(yè)模式。通過(guò)分銷，賣家可以利用有限的資源和資金在電商領(lǐng)域獲得更多的機(jī)會(huì)和收益。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）

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