最近這款面包切片器非常熱門，該產(chǎn)品表現(xiàn)卓越。僅僅上架三個(gè)月，就在大類排名中獲得了771名，小類排名第28，月銷量超過4,000，月銷售額更是超過了$12萬。

從銷售趨勢(shì)來看，該產(chǎn)品自1月26日上架以來，銷量持續(xù)上升。從最初的36單，到2月的900多單，再到3月的1,300多單，預(yù)計(jì)4月將達(dá)到5,000多單的銷量。每天銷量都超過100單。接下來，我們來看看這款產(chǎn)品的成功秘訣。

圖片來源：賣家精靈

一、搜索流量來源

1. 搜索流量構(gòu)成：

通過查流量來源和關(guān)鍵詞反查，我們可以了解該產(chǎn)品的搜索流量結(jié)構(gòu)、流量詞類型和廣告類型。

該產(chǎn)品的流量來源主要有三種類型：自然搜索、亞馬遜推薦和PPC廣告。其中，流量詞共有529個(gè)，包括自然搜索詞、AC推薦詞和廣告流量詞。廣告流量中，SP廣告和視頻廣告是主要的推廣類型。

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通過關(guān)鍵詞反查，我們可以更清晰地對(duì)比各部分流量大小?？傮w上，廣告流量略高于自然流量。

2. 具體流量詞：

通過關(guān)鍵詞反查，我們可以了解競(jìng)品最近30天進(jìn)入搜索結(jié)果前三頁(yè)的關(guān)鍵詞，包括流量占比、流量詞類型、轉(zhuǎn)化效果等信息。這些關(guān)鍵詞可以用于搭建自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，用于Listing埋詞和廣告投放。

該產(chǎn)品的流量主力包括bread slicer、bread knife、bread maker machine等，其中還包含一些出單詞。值得注意的是，產(chǎn)品不同階段流量詞情況會(huì)有所不同，建議對(duì)比查看不同月份的流量詞情況。

二、關(guān)聯(lián)流量來源

當(dāng)買家搜索某一產(chǎn)品并進(jìn)入詳情頁(yè)時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)基于用戶行為推薦一些與該產(chǎn)品高度相關(guān)或互補(bǔ)的產(chǎn)品。這種推薦流量來源精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高。新品上架后，關(guān)聯(lián)流量是不可忽視的。要確定哪些產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)較好，可以通過關(guān)聯(lián)流量查詢競(jìng)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品作為參考。

最近90天，有2,724個(gè)產(chǎn)品給這款面包切片器帶來了關(guān)聯(lián)流量，大部分是付費(fèi)關(guān)聯(lián)，也有商品廣告和四星產(chǎn)品等類型。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大致包括切片機(jī)配件、其他類型的切片機(jī)和面包相關(guān)的其他用具。

三、廣告結(jié)構(gòu)

通過廣告洞察功能，可以分析競(jìng)品的廣告布局。以這款面包切片器為例，它目前有17個(gè)廣告活動(dòng)和廣告組。通過分析搜索詞數(shù)量和匹配模式，可以推測(cè)產(chǎn)品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式，進(jìn)而了解競(jìng)品的廣告策略和打法。

四、Keepa趨勢(shì)

使用賣家精靈的Keepa插件替代功能，可以綜合查看產(chǎn)品上架以來的價(jià)格、BSR、評(píng)分等數(shù)據(jù)變化。這款面包切片器的價(jià)格一直穩(wěn)定，在特定時(shí)期會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。評(píng)價(jià)方面，產(chǎn)品在上架后很快獲得了首個(gè)5分好評(píng)。排名方面，有過波動(dòng)可能與斷貨有關(guān)。

五、利潤(rùn)分析

通過找到相似產(chǎn)品的貨源價(jià)格、售價(jià)、FBA費(fèi)用、傭金等信息，可以大致計(jì)算出產(chǎn)品的利潤(rùn)。初步估算，這款面包切片器的利潤(rùn)在42元左右（不包含退貨）。

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